鳳凰財經專訪華興資本包凡（六）

2012年09月05日 18:21
來源：鳳凰財經 作者：顏樺

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投行需要EQ高的人

鳳凰財經：您在大學一畢業的時候就加入了最知名的投行摩根士丹利，怎樣從一個調皮的孩子轉變成一位優異的大學生的呢？

包凡：其實當初去摩根也是挺偶然的，那年我是在北歐讀的書，摩根第一年在我們學校招生，其實我也不知道摩根士丹利是怎么回事，就去應聘了。我就覺得跟摩根的同事面試聊的感覺比較好，因為當初我們學校畢業的時候很多學生的首選實際上去這些咨詢公司，麥肯錫實際是一個首選，選擇實際是在麥肯錫跟摩根之間做的選擇。但也覺得可能投行比較適合我吧，相對來說節奏比較快，大家也都比較以結果為導向，而且我喜歡那種氛圍。我是一個喜歡action的一個人，我喜歡的就是這種高壓力的，能夠讓我很快的見到結果的工作環境，而且我喜歡競爭，我這人是very competitive person，所以我覺得投行很好，出去每次都跟人打架，競爭嘛，跟競爭對手搶項目，我覺得這個是很刺激的一件事情。相對來說管理咨詢對我來說就有點太學術化了，我就覺得不是特別適合我。

鳳凰財經：您剛才也提到說投行可能是很多大學畢業生想要去的一個地方，那您是否能夠總結一下投行到底需要什么樣的人呢？

包凡：其實很難說，你看我第一年去摩根的時候，我的同事里面有讀文學的、讀歷史的，讀神學的都有，人家本來是做神父的，結果去轉行做投行，我也不知道，是不是在上帝的感召之下去改行。但是當初我自己是讀經濟的，所以某種程度上說去投行還是比較對口。所以我也很詫異，為什么這些人會到這里頭來。但是后來你會發現，比如學文學的他的文筆很好，我們同樣寫PPT，人家寫出來這個語言就比我們優美得多。學神學的這個老兄他的演講能力是不得了的，每次讓他上去以后，因為他做神父，他以前就是練這個，而且他就是要不斷打動人的這種心靈，他這種演講能力跟我們完全不在一個級別的。所以你會發覺其實每個人都有他的長項，投行里面核心其實也沒有什么。第一個，我覺得首先你要有很強的學習能力，因為不管你在大學里面學的任何東西，到這個行業都是重新學過的，學校里面很難給你創造這樣的學習環境，所以你要有很強的學習能力，這是第一個。第二個，我覺得其實一個人還是要有相當好的吃苦的我們叫discipline，就是很強的紀律性，因為這的確是一個相當高壓力的一個工作，相當以結果為導向的東西。雖然你是一個小的分析師，但是你的工作有可能產生很大的影響，所以工作當中其實容錯的空間是相當小的，所以對自己一定要有很高的要求，所以要有discipline。

第三呢，我覺得實際上一個人的，我們現在談論得比較多的EQ還是挺重要的，因為投行里面最終還是和人打交道嘛，首先這個人要enjoy和別人在一起，不能說是一個特別孤僻的人。倒不在于說在人群當中你特別的耀眼，其實投行很大程度上在任何交易過程中，我們扮演是一個穿針引線，扮演的是一個配角。你總是把自己放在主角，實際上是會讓別人不舒服的，有的時候也會讓客戶不舒服。但是一個EQ高的人是會在一個人群里面把大家都安排得很舒服，自己不一定扮演一個特別耀眼的角色，所以我覺得其實EQ還是相當重要的，所以有些最基本的這些我覺得quality就OK了。其實以前的background，比如以前是干這個干那個的我覺得不是特別重要。