《總裁在線》對話季琦文字實錄(2)

2012年06月20日 11:17
來源：鳳凰財經

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季琦：未來集團會改名 淡化漢庭品牌

鳳凰財經：剛才提到漢庭的多品牌戰略，漢庭剛剛宣布收購了星程。對于這種多品牌戰略的經營，季總你覺得應該重點把握好什么？幾個品牌之間可能會造成一種外界認識的品牌錯位，比方說到底漢庭是一個經濟型酒店，還是一個中檔商務酒店，還是客棧？

季琦：說起漢庭來總是想看看，雖然我不是后起之秀，但是因為開的很多漢庭快捷，我們以前講的，所以對我們來說，漢庭這個詞兒未來我們不想讓它作為主要產品，集團會換一個新的名字，讓這個新的名字把我們的思維都改過來。在多品牌上，我覺得最根本的一個就是，每一個品牌都有自己的性格，比如說我們還有一個，是一種風格經濟型，我們漢庭快捷是一個比較好的，投資回報最高的是經濟型酒店，我們全季適應商務人士的需要。因為過去我們就覺得可以了，現在希望到在客房上等等各方面，我們地段搬到更好一些地方。漢庭的全季經營模式，滿足了過去最早商務人士升級的需求，實際上我們大部分客流都是升級過的，而我們的星程叫特色，就是每個酒店不一樣。

為什么不一樣呢？我們看到很多三四星級酒店挺好的，裝修挺不錯的，還要再改改，改改變成我的風格或者是什么模式，這樣我覺得非常浪費，而星程正好滿足的這些用戶的需求，我們是一個特色中檔酒店。這兩塊兒一個是我們的，一年是一模一樣的酒店，一年可以有不一樣的星程，在中檔酒店站在比較靈活的地方。但是每個品牌都有自己的特色，我們的品牌少，才四個，一般國外的品牌我們知道有很多。

鳳凰財經：雅高我們知道有非常多的品牌。

季琦：索菲特、諾富特、鉑爾曼、美居、宜必思等等

鳳凰財經：說到雅高，我們也可以聊一聊它，季總很多情況下跟我們聊到雅高的經營之道，你覺得從雅高身上漢庭應該學到什么？

季琦：我們本身，我進入這行就是受雅高的《一個銀河系的誕生》這本書的啟發，我形容這一行，后來我遇到雅高的創始人和雅高的創業團隊，也是比較緊密的接觸，對他們的人格魅力，對他們的整個思想、哲學、理念都很了解，這個你就覺得在公司能呼應得起來。而且我覺得中國，第三個就是特別像歐洲，中國不像美國，美國是一個車輪戰的社會，大家都開車，從高速右面下來，中國特別像歐洲，歐洲人喜歡巴黎、馬賽、尼斯這樣的一些城市，很好有人說開車，所以我覺得經濟酒店的做法，包括酒店的分配，跟歐洲是比較接近的，所以我們剛開始的時候就是按照這樣的思路來走，雅高是歐洲最大的一個酒店集團，另外我覺得雅高主要是經濟型的，到今天它的利潤大部分，都是靠它的中檔和經濟型，這跟我們未來的定位非常接近，我覺得雅高最值得我們學習，雅高是5月份出年報，它年報一出來我第一時間看，看完了之后都會做筆記。

季琦：這五年計劃中漢庭會進入高端酒店

鳳凰財經：漢庭未來是不是也會做索菲特這種豪華級的酒店，？

季琦：我們今天只要做經濟型，做的還是中檔酒店，我今天可以肯定的說，我會進入高檔酒店，酒店最高的檔次就是豪華酒店，索菲特就是豪華酒店。高檔酒店就是差不多四、五星這么一個檔次，叫高檔酒店，我們在第二個五年計劃里面，我們有計劃進入高檔酒店。

鳳凰財經：就在這個五年計劃里面就要解決？

季琦：對，我們會進入豪華酒店，豪華就是數量很少，位置很特別，或者我們有這個能力，有這個規模的必要。

鳳凰財經：你第三個五年計劃有可能嗎？

季琦：有可能，豪華酒店一般都是通過購并的方式，自己建的方式很少。