季琦：中端酒店的整合時機已經成熟 漢庭要做到幾百家

2012年06月20日 11:52
來源：鳳凰財經

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他是攜程、如家和漢庭的創始人，10年間將這三家企業全部送上納斯達克，成為全球鮮見的連環創業家。如今他歸來主導公司蛻變，并表示漢庭是他一輩子的事業。歡迎收看鳳凰財經《總裁在線》對話漢庭酒店集團創始人、董事長季琦。

以下為文字實錄：

鳳凰財經：季總我們回到酒店這個話題上，我們現在全季酒店在北京有幾家？

季琦：全季在北京有10家左右。

鳳凰財經：你怎么樣看這種中端、中檔商務酒店的市場，酒店市場的競爭和空間？

季琦：我稍微嘮叨兩句，中國的酒店業是從高檔開始的，中國的酒店業尤其跟就在這條街上，叫做建國飯店，中國現在酒店業的開始就是這樣的，過去的政府招待所不算，來了很多外資的品牌，都是高檔的，后來到中國來無形中就變成酒店了，在國外可能就是經濟型的酒店。然后我們就在低端，我和我的同事們在低端做經濟酒店，就掀起了中國酒店業的第二次革命，從整個產業完全倒過去的規劃。而高端因為來的早，實際上外資牢牢的掌握了和中國的大型國企，牢牢掌握了高端酒店的市場，夾在中間的大部分人是上上不去，下下不來，這個時候變革，實際上我們兩部分都在往中間擠，我們在往上做中檔，外資也在往下來，做中端和中國的高檔。

酒店有四個檔次，豪華、高端、中端和經濟型，也就是說洲際的華裔，叫美爵，專門為中國設計了品牌，他們實際上做的是高檔酒店，包括洲際后來的希爾頓，花園酒店，都想做中端這部分東西，我們也一樣，咱們的全季就是這樣。中端市場的整合是必然的，而且這個時機已的，我在上海，有一家全景，200多間客房，那是屬于很大的量了，我這個地段也好，那個地段不好，上海你可能不一定熟悉，我們在那個位置不怎么樣，居民區里面。我6個月不到，一般我們6個月不到就提前爆滿了，這說明我的全季的產品定位市場接受，而且非常接受。所以我將來會在中端酒店投入更多的資源來做。

鳳凰財經：中端酒店有沒有在這個五年計劃里面，大概的描述一下。

季琦：最起碼有幾百家，具體是幾百家，是兩三百家還是三四百家，我覺得要看競爭和我們模型的成熟度。

鳳凰財經：我們現在經營的酒店，一家一般情況來看，如果要達到一個盈虧的平衡，一家店達到某種平衡，入住率應該達到多少？

季琦：60%左右，最低到40%。

鳳凰財經：最低到40%。

季琦：開業起來的，簽約的是1000多家。

鳳凰財經：已經簽約的。

季琦：西藏剛剛也簽了一個全季的。

鳳凰財經：所以我們整個全國各地都有。

季琦：除了臺灣、香港和澳門還沒有，其他的整個內地都有。

如果進軍海外一定通過引進戰略投資的方式進行

鳳凰財經：談到這個話題，就接著說下去，你的海外戰略，跟我們談一談？

季琦：海外我們將來要成為一個世界級的酒店，一定是要在海外發展的，而海外我覺得最好做的就是亞洲，亞洲最好做的就是說華語的，然后就是三個中國的核心地區。

鳳凰財經：新加坡。

季琦：可能最容易做，比如像日本、韓國、越南、泰國、印尼和馬來西亞，這些地方我認為也是可以做的，實際上我日本的酒店正在考察，日本現在已經有小規模的酒店在做。

鳳凰財經：我們有沒有想過，引進這種戰略的合作伙伴，或者是戰略投資者？

季琦：當然了，我們要是在海外做，一定是這種作坊，不再是像我們目前的模式，像找個什么隊伍，我們應該是找一個伙伴，可能酒店或者是房地產合作，甚至我們的同行，做經濟酒店的同行都有可能。