季琦：中端酒店的整合時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟 漢庭要做到幾百家

2012年06月20日 11:52
來(lái)源：鳳凰財(cái)經(jīng)

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他是攜程、如家和漢庭的創(chuàng)始人，10年間將這三家企業(yè)全部送上納斯達(dá)克，成為全球鮮見(jiàn)的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家。如今他歸來(lái)主導(dǎo)公司蛻變，并表示漢庭是他一輩子的事業(yè)。歡迎收看鳳凰財(cái)經(jīng)《總裁在線》對(duì)話漢庭酒店集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)季琦。

以下為文字實(shí)錄：

鳳凰財(cái)經(jīng)：季總我們回到酒店這個(gè)話題上，我們現(xiàn)在全季酒店在北京有幾家？

季琦：全季在北京有10家左右。

鳳凰財(cái)經(jīng)：你怎么樣看這種中端、中檔商務(wù)酒店的市場(chǎng)，酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和空間？

季琦：我稍微嘮叨兩句，中國(guó)的酒店業(yè)是從高檔開(kāi)始的，中國(guó)的酒店業(yè)尤其跟就在這條街上，叫做建國(guó)飯店，中國(guó)現(xiàn)在酒店業(yè)的開(kāi)始就是這樣的，過(guò)去的政府招待所不算，來(lái)了很多外資的品牌，都是高檔的，后來(lái)到中國(guó)來(lái)無(wú)形中就變成酒店了，在國(guó)外可能就是經(jīng)濟(jì)型的酒店。然后我們就在低端，我和我的同事們?cè)诘投俗鼋?jīng)濟(jì)酒店，就掀起了中國(guó)酒店業(yè)的第二次革命，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)完全倒過(guò)去的規(guī)劃。而高端因?yàn)閬?lái)的早，實(shí)際上外資牢牢的掌握了和中國(guó)的大型國(guó)企，牢牢掌握了高端酒店的市場(chǎng)，夾在中間的大部分人是上上不去，下下不來(lái)，這個(gè)時(shí)候變革，實(shí)際上我們兩部分都在往中間擠，我們?cè)谕献鲋袡n，外資也在往下來(lái)，做中端和中國(guó)的高檔。

酒店有四個(gè)檔次，豪華、高端、中端和經(jīng)濟(jì)型，也就是說(shuō)洲際的華裔，叫美爵，專門(mén)為中國(guó)設(shè)計(jì)了品牌，他們實(shí)際上做的是高檔酒店，包括洲際后來(lái)的希爾頓，花園酒店，都想做中端這部分東西，我們也一樣，咱們的全季就是這樣。中端市場(chǎng)的整合是必然的，而且這個(gè)時(shí)機(jī)已的，我在上海，有一家全景，200多間客房，那是屬于很大的量了，我這個(gè)地段也好，那個(gè)地段不好，上海你可能不一定熟悉，我們?cè)谀莻€(gè)位置不怎么樣，居民區(qū)里面。我6個(gè)月不到，一般我們6個(gè)月不到就提前爆滿了，這說(shuō)明我的全季的產(chǎn)品定位市場(chǎng)接受，而且非常接受。所以我將來(lái)會(huì)在中端酒店投入更多的資源來(lái)做。

鳳凰財(cái)經(jīng)：中端酒店有沒(méi)有在這個(gè)五年計(jì)劃里面，大概的描述一下。

季琦：最起碼有幾百家，具體是幾百家，是兩三百家還是三四百家，我覺(jué)得要看競(jìng)爭(zhēng)和我們模型的成熟度。

鳳凰財(cái)經(jīng)：我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的酒店，一家一般情況來(lái)看，如果要達(dá)到一個(gè)盈虧的平衡，一家店達(dá)到某種平衡，入住率應(yīng)該達(dá)到多少？

季琦：60%左右，最低到40%。

鳳凰財(cái)經(jīng)：最低到40%。

季琦：開(kāi)業(yè)起來(lái)的，簽約的是1000多家。

鳳凰財(cái)經(jīng)：已經(jīng)簽約的。

季琦：西藏剛剛也簽了一個(gè)全季的。

鳳凰財(cái)經(jīng)：所以我們整個(gè)全國(guó)各地都有。

季琦：除了臺(tái)灣、香港和澳門(mén)還沒(méi)有，其他的整個(gè)內(nèi)地都有。

如果進(jìn)軍海外一定通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略投資的方式進(jìn)行

鳳凰財(cái)經(jīng)：談到這個(gè)話題，就接著說(shuō)下去，你的海外戰(zhàn)略，跟我們談一談？

季琦：海外我們將來(lái)要成為一個(gè)世界級(jí)的酒店，一定是要在海外發(fā)展的，而海外我覺(jué)得最好做的就是亞洲，亞洲最好做的就是說(shuō)華語(yǔ)的，然后就是三個(gè)中國(guó)的核心地區(qū)。

鳳凰財(cái)經(jīng)：新加坡。

季琦：可能最容易做，比如像日本、韓國(guó)、越南、泰國(guó)、印尼和馬來(lái)西亞，這些地方我認(rèn)為也是可以做的，實(shí)際上我日本的酒店正在考察，日本現(xiàn)在已經(jīng)有小規(guī)模的酒店在做。

鳳凰財(cái)經(jīng)：我們有沒(méi)有想過(guò)，引進(jìn)這種戰(zhàn)略的合作伙伴，或者是戰(zhàn)略投資者？

季琦：當(dāng)然了，我們要是在海外做，一定是這種作坊，不再是像我們目前的模式，像找個(gè)什么隊(duì)伍，我們應(yīng)該是找一個(gè)伙伴，可能酒店或者是房地產(chǎn)合作，甚至我們的同行，做經(jīng)濟(jì)酒店的同行都有可能。