鳳凰財經專訪汪潮涌：被張朝陽借錢創業打動

2013年03月27日 10:00
來源：鳳凰財經 作者：顏樺

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汪潮涌的信中利資本成立于1999年，他說那時是被互聯網的熱潮和創業者的激情打動，于是決定投入創投行業的。作為中國較早從事創業投資的人，他成功投資了搜狐、百度等知名公司，獲得了豐厚回報。

鳳凰財經：您剛剛談到投資百度和搜狐，都是非常經典的案例，可以回顧一下當時的情況嗎？

汪潮涌：應該更早的是遇到這個張朝陽。我是1995年在北京擔任摩根士丹利公司中國區的首席代表。1997年張朝陽回國創業的時候我們就認識了。在一個樓里面上班，當時我們就經常在一起，談論這個創業的事情，包括他早期的融資。可是那時候在摩根士丹利的時候，我們看的項目都不會低于1億美金，所以對于他們這種創業企業家是愛莫能助。所以后來我就有一個想法，就創辦一個創投公司，來幫助他們。1999年成立了以后，我們就有幸投了一批中國的高科技企業，搜狐、百度都是其中的。但是很遺憾的是李彥宏創業的時候是在硅谷創的，所以他的第一輪沒投上，我們投的是第二輪，最后也是一個非常好的一個回報率，回報倍數超過百倍。

鳳凰財經：所以當時您覺得，比如像張朝陽、還有李彥宏，他們吸引您的地方是什么呢？

汪潮涌：一方面是他們那種創業的熱情，是一個激情，(比如張朝陽)能夠把在美國的工作辭掉，回到國內，赤手空拳的，就帶著一個箱子，借錢回來創業。

汪潮涌：張朝陽剛回來的時候，拿著麻省理工學院的物理學博士，拎著一個破箱子，借了一萬美金回來創業，那種精神本身就是挺可貴的。另外還有一條，就是我們因為有共同的在美國生活的經歷，使得我們對美國的一些成功的商業模式都很認同，比如說搜狐創業的時候，他比較相應的模式是雅虎。那么百度創業的時候，他成功的一個比較模式就是Google，所以這樣既然雅虎、Google都非常成功，那么中國自然也能夠為他們創造一個成功的機會，當然那個時候我們最大的風險是什么呢？是國內的這個互聯網的用戶太少。

張朝陽搜狐剛創的時候，中國整個的互聯網用戶就只有幾十萬，但是我們看趨勢。自從互聯網進入中國以后，再加上當時，它把這個《數字化生存》這本書引入中國，尼葛洛龐帝博士到中國來宣講數字化的未來，加上三大運營商開始推互聯網的基礎設施，所以中國的互聯網的人群用戶的發展，獲得了一個爆發式的發展。那這樣的話，它的商業模式有領先性，自然就成功了。

所以我覺得呢，我們做投資就是心態很重要，眼光很重要，然后另外就是用智慧、用頭腦，包括也比較勤快，我們跟企業家之間的互動，和投資人LP之間的互動要做好。和企業家的這種溝通能力也很重要。你如果是一個牛氣哄哄的，一上來就想掙錢的投資人，企業家也會對你敬而遠之，或者最后把關系搞的很僵。

但是像我們這些過來人，有足夠的人生的經歷、閱歷的人，和企業家的這種溝通就相對來講變得比較容易。很多時候企業家愿意和我們一起，談談心得，談談人生，碰到挫折的時候，他可以訴訴苦，成功的時候，他可以跟你分享，這樣的投資人才是企業家最喜歡的。

當然我們選企業家的時候也是有我們的標準，比如說我們選擇這個投資的人，首先他是有創業的激情，有理想，有抱負。而不是說我很快就想賺一筆快錢，這種急于求成的企業家，我們也不喜歡，而且他往往失敗的概率就會大很多。

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