中國首富梁穩根：乘坐邁巴赫 十八大前深居簡出(2)

2012年10月30日 14:21
來源：理財周報 作者：歐陽夢雪

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并購大象

當時的并購是三一的絕密事件，整個集團知道此事的不超過十個人。

很久沒有事情讓梁穩根這樣興奮了。他本來以為普茨邁斯特的總裁考察中國企業只是一次尋常的行業交流。然而，考察結束以后，他居然接到了其創始人施萊西特的信，稱有意愿出售普茨邁斯特。

一貫沉穩持重的梁穩根再也控制不住自己的興奮。這是一家他從進入行業起就開始仰望的公司，沒想到居然有一天有機會收入自己囊中。

他很快給普茨邁斯特的創始人施萊西特寫了一封信，闡明收購意向。其后，他與向文波一起秘密飛赴德國。

因為競爭者太多，當時的并購是三一的絕密事件，整個集團知道此事的不超過十個人。為了掩人耳目，梁穩根與向文波特意取道北京，并將梁的秘書留在北京負責接電話，對外一律宣稱在北京開會。

而梁與向已經到了法蘭克福，在一間賓館里與普茨邁斯特開起了閉門會議。他們沒有來得及去看一眼萊茵河，或者歌德故居，談判是唯一重心。

會議持續了一個星期，雙方終于達成一致。就在梁穩根離開的那天，事實上雙方的協議并未在法律上得到保護。因為協議需要法蘭克福市政府的蓋章，而那天，恰恰市政府沒有上班。梁穩根卻已經沒有時間，在得到施萊西特的承諾以后，他起身回國。向文波則繼續留下來簽約。

法蘭克福的冬天經常下雨，氣溫接近零下，相當于長沙最冷的時候。向文波是在過年那天才回到家里。

并購的最終價格是3.6億歐元，如果再加上普茨邁斯特的債務，總價合計約5億歐元。

這次并購案是四萬億強心針最后的一次綻放。2012年來臨，行業里的人開始嗅到嚴寒真正的味道。

而2011年，一切看上去都還很美好。三一的銷售額突破了800億元，平均毛利率在30%以上。

經濟低谷與行業洗牌

三一高管集體降薪，梁穩根對外宣布絕不裁掉一個人。

2012年是在罵戰與質疑中開啟的。中聯重科對于普茨邁斯特的并購案心有不甘，提出是自己首先在發改委處申報資料的。于是三一收購的最終審核拖了又拖，直到4月份才最終塵埃落定。

為了刺激消費需求，行業里出現了“零首付”銷售模式。一度，外國媒體報道在中國買挖掘機可以不花錢。變相的價格戰日趨激烈。之后，三一與中聯重科互相指責對方是“零首付”的始作俑者。

上半年，三一被外界廣泛議論的還有“裁員門”。三一被指變相裁員。

三一上一次與裁員有關，也是在經濟危機的時候，那是2008年。三一高管集體降薪，梁穩根對外宣布絕不裁掉一個人。

四年之后，歐債危機蔓延，國內GDP增速放緩。工程機械行業的難題才真正浮現出來。

2008年的經濟危機并不是一次真正意義上的危機，因為國家很快出臺“四萬億”投資計劃，在這個刺激之下，行業其實得到了一輪爆發式增長。三一正是在這階段順利崛起。

數據顯示，2009年上半年工程機械行業銷售額同比下降9.2%，出口形勢則更為艱難。這一年的前三季度，出口同比下降44.6%。

四萬億投資如同天降甘霖般適時在2009年出現。盡管前半年形勢惡化，2009年最終全行業實現了12%的增長。

最終，三一重工在2009年的銷售收入是165億元，凈利潤為19.6億元，同比增長分別為20.0%和59.3%。 這一年，三一還被管理學大師赫爾曼西蒙稱為“隱形冠軍”。

2010年，三一重工的增長更加迅速。營業收入達到339.55億元，凈利潤為56.15億元，增長幅度更是達到112.71%。

2011年，梁穩根問鼎首富之后，三一與他都成為了人所共知的“冠軍”。這年4月，三一重工的股價達到前所未有的高峰。這一年，三一重工的營業收入是506億元，凈利潤達到86億。

梁穩根的背后是整個行業的繁榮。在利潤的誘惑之下，無數人試圖擠進來分一杯羹。據業內人士說，長沙城內一度有一群離退休人員一起合作也開始生產挖掘機。他們買來各種零件，自己做加工。一年就生產兩臺機器，賺一二十萬來補貼全年的活動費用。

四萬億投資結束，市場再度遇冷。而也許，這一次，才是真正考驗整個行業的時候。

三一成立的時間不過16年。如果與歐美國家的企業相比，中國的企業都只能稱為后生晚輩。2008年的那一次經濟危機在政府的調控之下不但沒有成為危機，反而主推了行業的超速發展。

而過度繁榮之后遺留的問題，在新一輪危機之下尤為嚴峻。

國際化

梁穩根說，如果有一天做到世界第一，他就回漣源老家去釣魚。

梁穩根終于出面了。他對外解釋，裁員其實并不是裁員，而是將一些員工轉崗培訓。

向文波做了更詳細的解釋，過去幾年的快速增長，導致三一沒有時間對員工進行有效培訓。他承認今年發展速度放緩，于是著手對員工進行大規模培訓，包括操作、裝配、拆掉機器等。

向文波在公司出現的時候也都穿著制服。中午12點10分，他和其它高管們會一同現身在高管食堂。為了保證吃飯時間，如果沒有按時出現，每個人都會被罰款。餐桌上常年擺著維生素。

湘菜口味重，為了養生，高管食堂的菜會特意做得清淡一些。三一的高管們都有午休的習慣。三一的中午休息時間從12點到3點，有三個小時。

梁穩根保持至少每周二早上7點半參加高管早會。在公司會議上，他讓每一個參與的人發言，雙眼認真看著發言人，隨時拿一支筆記些東西。

如果每一個人都看到了行業變動，那么這種變動對梁穩根來說更是切膚感受，不能不做應對。

向文波向記者透露今年三一重工還將有幾起海外并購，國際化將是三一重工應對行業不確定性的重要措施。“對三一來說，海外市場是巨大的，今年海外市場獲得的收入占比預計將達到10%，是去年的兩倍。五年后將達到30%。”

三一目前已經將自己的海外業務交給普茨邁斯特去做。而內部人士透露，普茨邁斯特今年有一個月的利潤已經相當于去年全年的利潤。去年，普茨邁斯特的利潤為600萬美元。

對外擴張，對內，向文波指出要“健身”，即指“加強內部管理，加強內部創新，提高產品質量”。

盡管行業波動，外圍市場疲軟，向文波認為明年美國和歐洲市場仍然可能停滯不前，但是“其他新興經濟體比如非洲和拉丁美洲，當地的建設項目將帶動機械裝備強勁增長”。

“從長遠來看，工程機械行業仍是‘日不落’產業。城市化進程和基建工程的更新發展，使中國工程機械行業至少還有二十年發展期；全球工程機械化發展，導致國際市場需求一直增加，因此國際市場何時到頂無法預測，像卡特彼勒已平穩增長了100多年時間。”

卡特彼勒現在正是梁穩根的目標，他希望三一能夠超越這家美國的百年企業，登頂世界。

唐修國曾經評價梁穩根說，“梁總是一個很有目標的人，跟他在一起，你會發現原來還有那么多可以追求的目標。”

而梁穩根則說，如果有一天做到世界第一，他就回漣源老家去釣魚。

[責任編輯：shenhj] 標簽：梁穩根 1986年 向文波 

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