謝軼然：能源企業走出去面臨的問題

2011年12月29日 16:36
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由歐美同學會企業家聯誼會主辦、中國留學人才發展基金會協辦的“第十屆中國企業實施走出去戰略論壇”在北京舉行。謝軼然表示，能源企業走出去面臨的問題。

以下為謝軼然實錄：

各位在座的領導，各位學長，你們下午好！非常感謝今天這樣一個機會，我能夠代表金風科技下屬全資子公司——金風國際控股公司，與大家分享一些新能源企業走出去的經驗。我的演講分為兩大部分，第一部分簡單給大家介紹一下金風科技企業是一個什么樣的企業，第二部分給大家分享一下我們已經走出去的一些比較實實在在的、微觀上的案例。

金風科技本身是注冊在新疆自治區的一個風力發電制造商，那么我們現在是以一個風力發電整體解決方案提供商來定位自己。金風科技集風力發電機組研發及生產、風力發電廠投資建設、風力發電廠運維服務及后續運營為一體的整體解決方，為全球的風力發電廠用戶提供設備及服務。金風科技作為深圳及香港兩地上市的上市公司，目前在全球已經達到的風力發電機安裝總數超過7000臺。在這樣一個過程中，金風科技正式啟動國際化戰略是從2009年年底開始，在2009年12月31號實現了首臺中國風力發電機在美國完成的安裝、調試及定網，這個項目當時是在美國明尼蘇達州，當時這個是示范性項目，只有三臺的裝機量。后續，在今年在美國又實現了109兆瓦的開工建設。同時，我們也在澳大利亞實現了20兆瓦的首個澳大利亞風力發電項目的開工，去年在歐洲塞浦路斯完成了31.5兆瓦的供應。這些是我們已經走出去的案例，在走出去的案例之中，我們希望能夠傳遞出去的概念是，怎樣實現新能源企業設備走出去，并且提供一個暢通的渠道，給國內的資本輸出提供平臺。資本的輸出分為股權的資本輸出和債權的資本輸出。在債權方面，金風科技2010年獲得了國家開發銀行60億美元綜合授信的走出去的支持。在資本方面，我們可以看到，國家層面對新能源及能源產業的資本支持力度，已經足以使得國內的企業充分利用好在金融危機情況下，國外的整個市場的大環境，它使急需有這樣一種能量或者有這樣一種能力的企業得到強心劑的注入。也就是說，以設備帶資本的輸出，將會成為未來幾年內，在新能源行業里面一個走出去的重要戰略之一。

下面，我給大家分享一下，真正走出去的時候，企業所面臨到的一些問題，可能是我們想象不到的一些問題，比如說風力發電廠在投資建設之前要做環評。其中有一個小故事跟大家分享一下，主要是想告訴大家走出去的時候要看到這個市場的規則是什么，這個市場應該怎樣去順應它。在美國的一個風力發電廠，我們在考慮投資建設的時候，我們看到在環評過程中，這個區域有一種蝙蝠，它會在某個特定時間內，出沒于整個區域。當地環評相關部門，會讓你至少做一年的蝙蝠監測，來去統計這種動物的生物習慣，它出沒的地點，以達到風力發電廠在那建設的時候不影響這個動物的正常生活。這就說明一點，在發達國家，或者市場完備的一些市場里面，我們要注意的是遵循當地的規則。要熟悉那個規則，就涉及到要用當地的員工，去真真正正幫你進行這個市場。我們現在在美國、澳大利亞、歐洲所使用的員工，本地化率都達到或超過98%。也就是說，不可以用外來的和尚去念本地的經。在這樣的情況下，就可以很順利的進入這個市場。

在一些非發達國家，其市場規則不完善的時候，我也建議在座的各位領導和企業家，能夠考慮到在機制不完善的一些國家里，或者規則不明確的一些國家里，我們可以從政府層面進行一些政府層面的規則導入式的市場經營戰略。也就是說，它沒有游戲規則，我們來幫它一起制定游戲規則，那么當你一起去制定游戲規則的時候，本身你會植入一些我們希望走的方向，也就是不管是能源還是新能源，都會有這樣一些需求。在這樣植入過程中，本身你會給這個國家和政府帶來不光是能源和新能源方面的產業上的支持，同時我們國家的資本市場，也急需走出去，像國家的國家開發銀行、進出口銀行，我們的美元外匯儲備額這么高，我們有急需走出去這樣的夙愿，怎么樣一起走出去，這是走出去過程中可以開發的模式。

另外一點想跟大家分享的是，像剛才我身邊的蔣總提到的，要跟當地的人員和政府實現利益共同化，才能在當地市場里站住腳，拉動當地的就業，或者帶動當地的經濟，是當地不管是投促會，還是當地政府都積極需要的。在這樣的情況下，企業在走出去的時候，不能光想到自己走出去落地，落地要怎樣生根，生根要和當地資源合作。只有與當地的經濟互相拉動、互相受益的過程中，我們本身還可以得到當地非常多的有利資源，與企業一起來成長，一起來把這個關系建立起來最后一句話，提醒大家得道者多助，大家走出去的時候是一樣的，資源是從國內帶出去，在國外一起培養的。謝謝大家！