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周生生事件復盤：被引爆的飾品危機(3)

2010年12月04日 01:3221世紀經濟報道【大中小】【打印】共有評論0條

與此同時，周大福在今年年初進行了規模空前的招商大會，宣稱到2020年，周大福將把擁有分店的數目翻一翻達到2000家。該公司將采取自營店、合作店和加盟店三種方式擴張，在此計劃中，未來該公司特許加盟店將達到總店面數23%到30%的比例。

“以前我們不太敢發展加盟經營，怕人才跟不上，管理服務體系不到位，經過近10年苦練內功，加上隨著城鎮化快速進展，三四線城市市場發展迅猛，在這些市場上以加盟形式發展業務更符合市場需求。”周大福招商總監劉茂娟說。

“在銷售渠道中，品牌商是主要獲利方，而終端代理商、加盟商以及銷售人員獲得的利潤堪比賣大白菜的利潤。”上述周大福某合作商說。

據本報記者了解，加盟商獲得珠寶品牌加盟權，需要每年向該品牌繳納固定品牌使用費，且所有貨源從品牌商手中購買，銷售額按照總額大小分級別按比例繳納，“事實上，終端合作商或者加盟商的利潤率一般不到5%，還要承擔店面租金費用。”該人士說。

加工銷售兩頭擠壓：電子商務難堵監管漏洞

加工和銷售兩頭的微利現狀困擾著黃金珠寶界。“開加工廠是件非常痛苦的事情，而建立終端品牌和渠道是大多數企業難以企及的理想，多年來，集聚深圳水貝的企業及羅湖區政府一直在尋找轉型方向。”薛聲勇對記者表示。

我國黃金珠寶經營開放于90年代中期，在此前該產業屬于特許經營行業。當時大量的內地游客都在深圳中英街購買黃金珠寶飾品，現在羅湖大部分的珠寶商皆出自早期中英街店主。十年前，薛聲勇與其眾多潮汕老鄉一樣，轉戰水貝，開出自己的珠寶加工廠。

薛聲勇認為，在水貝成長為珠寶集聚地的過程成就了香港珠寶品牌在內地市場的主流地位，在這一次由香港到水貝的產業轉移過程中，除了早期實現轉型做品牌的或轉做高端彩寶的企業尚能繼續存活發展，其余大部分代工廠都面臨無利的困境。

記者從正在開疆擴土的深圳本土品牌“TTF”珠寶行了解到，該公司2002年9月自創品牌以來，先后投入超過1億元資金進行品牌宣傳，該公司總裁吳峰華認為，國內加工企業轉型自創品牌最大的阻礙除了資金，還有設計人才匱乏，由于國內長期以來形成代加工生產模式，所謂的設計師只是做一些簡單的模型設計，缺少富有文化內涵的獨創產品。

而以歐寶麗為代表的企業則轉戰電子商務，本報記者了解到，歐寶麗去年銷售額5000萬元，今年正以30%的增速發展。據薛聲勇介紹，目前羅湖有約500家傳統代加工企業在轉型建立自己的銷售渠道，其中在沒有品牌優勢的前提下，發展電子商務是眾多企業之首選。

而程琳則認為，電子商務渠道更惡化了黃金珠寶產業的廉價競爭，反而加大質量監管難度。

程琳介紹，通常情況下，大品牌都有自己的質量檢測中心，對貴金屬進行質量把關，而鉆石珠寶類產品一般通過第三方權威機構進行檢測。珠寶鑒定并沒有一個統一的標準，不同部門對于珠寶首飾的鑒定也不一樣。

目前，全國珠寶鑒定機構有上百家，基本上每個城市都有幾家到十幾家不等，檢測一顆普通鉆石戒指的費用約10元到50元不等，1克拉以上的鉆戒檢測費會花上100元，而代工廠的加工費用也只有一兩百元。

“若黃金珠寶在電子商務渠道的低價競爭擠壓下，難免會在檢測成本上通過與部分檢測機構批量合作，粗略過關。”程琳認為。