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1979年，陳義紅就讀于華中工學(xué)院(現(xiàn)華中科技大學(xué))激光專業(yè)。一次，在學(xué)校看露天電影，《珊瑚島上的死光》里，那耀眼而神秘的“死光”(激光)，激發(fā)了他的興趣。

激光是一種高強(qiáng)度的單色光束，可在金剛石上打孔，也可以穿過眼睛瞳孔，熔焊脫落的視網(wǎng)膜。神奇的激光，讓十幾歲的陳義紅早早確立了人生方向，并追隨激光去新加坡深造。

2000年，他從新加坡回國創(chuàng)業(yè)，還是依靠激光，在光谷大展拳腳，以新加坡為橋梁，把產(chǎn)品賣到了美國、加拿大等發(fā)達(dá)國家。

技術(shù)+誠信跨過資金關(guān)

2000年5月，武漢經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)到新加坡招商引資。東湖開發(fā)區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)告訴陳義紅，武漢正創(chuàng)辦國內(nèi)第一個(gè)光電子產(chǎn)業(yè)基地，盛情邀請(qǐng)光電子專家回國創(chuàng)業(yè)。

此時(shí)的陳義紅，是新加坡南洋理工大學(xué)的博士生導(dǎo)師，同時(shí)也是新加坡制造技術(shù)研究院的研究員，生活富裕而安逸。

“在研究院可享受公務(wù)員待遇，是鐵飯碗，但我覺得太悠閑，動(dòng)力太小，就像用溫水煮青蛙，很容易被平淡的日子消磨斗志。”

當(dāng)年底，陳義紅就帶著他的激光項(xiàng)目和科研成果回到了武漢。當(dāng)時(shí)中國激光工業(yè)產(chǎn)品，正處于科研產(chǎn)品市場(chǎng)化的襁褓中，上升勢(shì)頭可觀。業(yè)內(nèi)外企業(yè)都十分看好陳義紅的激光項(xiàng)目和成果，他很快就獲得融資，開始了在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。

2004年，公司正走上發(fā)展的快車道，急需流動(dòng)資金。東湖開發(fā)區(qū)主動(dòng)提出為陳義紅融資100萬元，解了燃眉之急。“當(dāng)時(shí)我既無資產(chǎn)抵押又無擔(dān)保，開發(fā)區(qū)主動(dòng)幫忙，就是認(rèn)為我的誠信指數(shù)高。后來，我提前還了借款。”

陳義紅總結(jié)，“我不是融資專家，也不會(huì)通過鼓動(dòng)對(duì)方來推銷自己。惟一的秘訣就是誠信。”

“完美陣痛”催生低成本策略

“我雖一直在大學(xué)和研究院工作，但與商人、企業(yè)家打交道也多。畢竟，研發(fā)了科研成果后，還得將自己的思想和成果推銷給企業(yè)。”陳義紅說。

他在新加坡時(shí)，先后和5家企業(yè)聯(lián)合開發(fā)過激光產(chǎn)品，眼看著這些公司從零起步，成為激光行業(yè)頂尖的大企業(yè)。在回國的前兩年，陳義紅在新加坡注冊(cè)了一家信息服務(wù)公司，作為自己經(jīng)商下海的“試驗(yàn)田”。

然而回國后，他仍經(jīng)歷了由學(xué)院派到市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的“陣痛”。學(xué)者創(chuàng)業(yè)，往往注重產(chǎn)品的先進(jìn)性、完美性，但缺少市場(chǎng)的敏感性。1999年前后，國內(nèi)制造業(yè)開始大規(guī)模發(fā)展應(yīng)用激光技術(shù)，但形成的產(chǎn)品，多數(shù)是幾瓦的小功率激光器。陳義紅將發(fā)展的希望，寄托在自己開發(fā)的新產(chǎn)品---一種大功率激光器上。

“這一發(fā)明，填補(bǔ)了國內(nèi)市場(chǎng)的空白。可有了市場(chǎng)，不代表就有市場(chǎng)認(rèn)可度。”陳義紅總結(jié)。

剛開始生產(chǎn)時(shí)，他大量采用國外元器件，以求先進(jìn)、可靠，27萬元一臺(tái)的機(jī)器，材料成本就占一半，利潤不高，買家還嫌貴，市場(chǎng)反應(yīng)平平。

陳義紅意識(shí)到，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)是自己的一大缺陷。經(jīng)過調(diào)研，他開始嘗試著降低成本，同等質(zhì)量下，優(yōu)先選擇國產(chǎn)元器件，盡量批量采購。同時(shí)，利用武漢人力成本相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)，公司還自行設(shè)計(jì)制造零配件。第二批產(chǎn)品的材料成本，頓時(shí)下降了10%，陳義紅順勢(shì)下調(diào)售價(jià)，迅速打開了市場(chǎng)。

調(diào)整策略后，陳義紅又根據(jù)市場(chǎng)需要，組織公司研發(fā)激光打標(biāo)機(jī)、雕刻機(jī)、切割機(jī)、焊接機(jī)等，成為另一利潤增長點(diǎn)。

建“空間站”把產(chǎn)品推向國際

下海經(jīng)商，要學(xué)的東西很多，光是學(xué)看財(cái)務(wù)報(bào)表，陳義紅就花了整整三個(gè)月。但首要任務(wù)是圈地，尋找自己的市場(chǎng)。“新加坡的公司，就好比我的第二條腿，兩條腿合作，一起走路，才能走得通暢。”決定回國前，陳義紅就打定主意，要把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定全世界。

在新加坡時(shí)，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，陳義紅經(jīng)常到美國、澳大利亞、馬來西亞等國家出差，在各國都認(rèn)識(shí)了不少業(yè)內(nèi)企業(yè)家。回國創(chuàng)業(yè)后，新加坡的公司成了中轉(zhuǎn)的橋梁，陳義紅利用該公司，將國內(nèi)生產(chǎn)的光學(xué)元器件、激光加工設(shè)備等，通過進(jìn)出口轉(zhuǎn)口，賣到歐美及東南亞。

“新加坡電子商務(wù)很發(fā)達(dá)，也有很多客戶是通過網(wǎng)絡(luò)直接找上門。而那時(shí)，國內(nèi)基本還靠打電話聯(lián)系業(yè)務(wù)。”陳義紅在國內(nèi)抓設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，妻子周雪萍就在新加坡打理公司，電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)一起上，生意做得有聲有色。

“我到現(xiàn)在還記得，第一臺(tái)激光雕刻機(jī)賣到了美國的鹽湖城，是在2001年初。”到現(xiàn)在，他公司的產(chǎn)品已陸續(xù)銷到美國、加拿大等五國，初創(chuàng)期的激情還時(shí)時(shí)鼓勵(lì)著陳義紅。