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1979年，陳義紅就讀于華中工學院(現華中科技大學)激光專業。一次，在學?？绰短祀娪?，《珊瑚島上的死光》里，那耀眼而神秘的“死光”(激光)，激發了他的興趣。

激光是一種高強度的單色光束，可在金剛石上打孔，也可以穿過眼睛瞳孔，熔焊脫落的視網膜。神奇的激光，讓十幾歲的陳義紅早早確立了人生方向，并追隨激光去新加坡深造。

2000年，他從新加坡回國創業，還是依靠激光，在光谷大展拳腳，以新加坡為橋梁，把產品賣到了美國、加拿大等發達國家。

技術+誠信跨過資金關

2000年5月，武漢經貿代表團到新加坡招商引資。東湖開發區管委會領導告訴陳義紅，武漢正創辦國內第一個光電子產業基地，盛情邀請光電子專家回國創業。

此時的陳義紅，是新加坡南洋理工大學的博士生導師，同時也是新加坡制造技術研究院的研究員，生活富裕而安逸。

“在研究院可享受公務員待遇，是鐵飯碗，但我覺得太悠閑，動力太小，就像用溫水煮青蛙，很容易被平淡的日子消磨斗志。”

當年底，陳義紅就帶著他的激光項目和科研成果回到了武漢。當時中國激光工業產品，正處于科研產品市場化的襁褓中，上升勢頭可觀。業內外企業都十分看好陳義紅的激光項目和成果，他很快就獲得融資，開始了在國內創業。

2004年，公司正走上發展的快車道，急需流動資金。東湖開發區主動提出為陳義紅融資100萬元，解了燃眉之急。“當時我既無資產抵押又無擔保，開發區主動幫忙，就是認為我的誠信指數高。后來，我提前還了借款。”

陳義紅總結，“我不是融資專家，也不會通過鼓動對方來推銷自己。惟一的秘訣就是誠信。”

“完美陣痛”催生低成本策略

“我雖一直在大學和研究院工作，但與商人、企業家打交道也多。畢竟，研發了科研成果后，還得將自己的思想和成果推銷給企業?！标惲x紅說。

他在新加坡時，先后和5家企業聯合開發過激光產品，眼看著這些公司從零起步，成為激光行業頂尖的大企業。在回國的前兩年，陳義紅在新加坡注冊了一家信息服務公司，作為自己經商下海的“試驗田”。

然而回國后，他仍經歷了由學院派到市場轉變的“陣痛”。學者創業，往往注重產品的先進性、完美性，但缺少市場的敏感性。1999年前后，國內制造業開始大規模發展應用激光技術，但形成的產品，多數是幾瓦的小功率激光器。陳義紅將發展的希望，寄托在自己開發的新產品---一種大功率激光器上。

“這一發明，填補了國內市場的空白?？捎辛耸袌?，不代表就有市場認可度?！标惲x紅總結。

剛開始生產時，他大量采用國外元器件，以求先進、可靠，27萬元一臺的機器，材料成本就占一半，利潤不高，買家還嫌貴，市場反應平平。

陳義紅意識到，缺乏市場經驗是自己的一大缺陷。經過調研，他開始嘗試著降低成本，同等質量下，優先選擇國產元器件，盡量批量采購。同時，利用武漢人力成本相對較低的優勢，公司還自行設計制造零配件。第二批產品的材料成本，頓時下降了10%，陳義紅順勢下調售價，迅速打開了市場。

調整策略后，陳義紅又根據市場需要，組織公司研發激光打標機、雕刻機、切割機、焊接機等，成為另一利潤增長點。

建“空間站”把產品推向國際

下海經商，要學的東西很多，光是學看財務報表，陳義紅就花了整整三個月。但首要任務是圈地，尋找自己的市場。“新加坡的公司，就好比我的第二條腿，兩條腿合作，一起走路，才能走得通暢。”決定回國前，陳義紅就打定主意，要把目標市場鎖定全世界。

在新加坡時，因為工作關系，陳義紅經常到美國、澳大利亞、馬來西亞等國家出差，在各國都認識了不少業內企業家?；貒鴦摌I后，新加坡的公司成了中轉的橋梁，陳義紅利用該公司，將國內生產的光學元器件、激光加工設備等，通過進出口轉口，賣到歐美及東南亞。

“新加坡電子商務很發達，也有很多客戶是通過網絡直接找上門。而那時，國內基本還靠打電話聯系業務?！标惲x紅在國內抓設計、生產，妻子周雪萍就在新加坡打理公司，電話、傳真、網絡一起上，生意做得有聲有色。

“我到現在還記得，第一臺激光雕刻機賣到了美國的鹽湖城，是在2001年初。”到現在，他公司的產品已陸續銷到美國、加拿大等五國，初創期的激情還時時鼓勵著陳義紅。