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馬雪征，聯想集團財務總監，1990年加入聯想，長期負責聯想的資本運作。2004年12月8日，馬雪征帶領的團隊完成與IBM長達數月的艱苦談判，聯想正式宣布收購IBM全球PC業務，一躍成為全球排名第三位的PC生產商。

在中國的商界，女性領袖為數不多。而其中的一位佼佼者，就是聯想集團的高級副總裁兼財務總監馬雪征。她曾經連續3年榮登《財富》雜志所評選的全球最有權力的商業女性的榜單，因主導聯想與IBM個人電腦部的并購案而名聲大噪。不過，平日里馬雪征刻意低調，對于公眾來說，她具有相當的神秘感。

不能出問題的整合

長久以來，IBM一直被看作是計算機的代名詞，1981年，正是“藍色巨人”推出了世界上第一臺個人電腦。當后起的聯想將IBM龐大的PC部門并入自己麾下時，怎樣順利整合兩種截然不同的企業文化，盡早發揮協同效應，是新聯想必須經歷的一次考驗。

當IBM中國部的員工得知了這個消息以后，有人哭了，但馬雪征覺得這并不奇怪。因為在中國，能加入有百年歷史的IBM這樣的公司是一種榮譽，一種很高的榮耀?！爱斖蝗槐灰婚g中國公司給買掉的時候，就在中國的市場上產生了一個震驚。另外聯想在中國市場也確實是有很大的聲望和很大的競爭力，所以會覺得有被整合的個人風險。”

馬雪征感覺聯想是一個創業文化的公司，用她的話說，創業文化的公司意味著一種強烈的學習愿望，因為它有強烈的上進的要求，所以會不斷地接受新東西去學。“只要好就學，學得像不像慢慢來。在這種創業文化指導下的企業，學習的速度和融合的速度是挺快的?！瘪R雪征說，楊元慶(聯想集團董事局主席)在宣布了交易之后，曾給大家提出3個要求―――第一個叫做“互相尊重”，第二要“坦誠”，第三是“妥協”。她解釋說，在兩個大家都認為是文化不同的公司，就算是文化相同，做法也未必相同的時候，確實要考慮雙方對一個問題的不同看法。該妥協的地方就要妥協。所以在交易宣布之后到現在，馬雪征感覺雙方團隊的磨合進展是令自己驚訝。

一個CFO的角色

馬雪征說，真正意義上的CFO角色并不會因為一個收購案而發生重大的變化。傳統的CFO就是會計、賬房先生，而現在則大不一樣，最重要的是CFO能夠從財務角度對公司戰略有所支持，在這個過程中CFO首先是要積極的參與，并提供建議性的方向和角度。

作為一個CFO，在過去的幾年中，馬雪征是在按照這樣的方向做著?！氨热缯f，對聯想的戰略調整和對IBM的收購案，我充當的角色不僅僅是一個去談判、如何在毛巾扭出點水的人，而是衡量這件事是否能成為聯想未來二十年、五十年的一個舉足輕重的里程碑。如果是的話，應該怎么樣穩妥地去走，這才是CFO真正的角色。”

收購完成之后，下一步如何走，CFO所做的就是如何發揮協同，如何最大的達到股東價值。馬雪征說，達到這個極致就要牽扯無數個跟財務直接有關的范圍，比如說CFO要把業務戰略做的比較清晰，要把戰略把握好，這些東西都是各個業務塊中最核心的，但是你必須驅動這個團隊朝這個方向走，她認為CFO最大的責任可能在這里。

其實對于CFO的日常角色而言，馬雪征經常講要培訓8個功能，有很多都是在運營層面的，“我也沒有太多的財務教育背景，我的原則就是用團隊。我很自豪可以擁有中國運作能力最好的團隊，現在又有了國際最好的團隊，而且得到了IBM最好的支持。CFO的工作與其說是一個操作型的經理人，還不如說是一個團隊的領導人。”馬雪征頗有感觸。

不可思議的“半路出家”

1990年，在仕途上順風順水的馬雪征決定離開中科院，加入聯想。當時聯想和中科院所處的是兩個截然不同的“世界”，與今天的聯想更是相去甚遠。這里沒有以前接觸的學者、大使、諾貝爾獎金獲得者，要融入商界，必須要把自己變成商人。

當時的柳傳志(原聯想集團董事局主席)不能想象一個中國科學院的正處長而且馬上就要升更高一級的這樣一個位置的人，能夠離開科學院，進入他這個當時只有十幾個人的公司，他不相信。他總覺得這個背后有問題，所以征求了大家的意見，但是沒人反對。

那個時候，有很多公司比聯想的知名度和實力遠遠要大的多，為什么聯想對于馬雪征有如此之大的吸引力？“我覺得自己這個決定做的比較對。因為聯想當時對我的吸引力不是因為公司大，也不是因為看起來經濟待遇各方面都好很多，完全不是這樣。我真正被它吸引是在1988年聯想在香港開業的時候。當時我陪周光召院長作為剪彩嘉賓到了香港，給我的一個感覺是很振奮，振奮甚至于震驚的感覺――一個十幾個人的小公司在一個完全不能想象的一個辦公區里工作，實際上是一個工廠區，電梯都是貨梯。所以當我進入這個電梯的時候，是跟一幫光著膀子、搭著條毛巾的運貨工人一起上去的?！?/p>

馬雪征沒有想到聯想會在這種地方辦公。之后她就坐在一個辦公室里聽柳總給周院長匯報公司的前景，所講的內容，確實是聯想公司的一個宏圖，如何能借助香港這個地方變成一個走向國際的公司，她當時無法想象無法將這兩個圖片合在一起――就是當時上電梯的圖片。

這兩個圖片在她腦子里一直是非常強烈的黑白對比。但隨著柳總的介紹，馬雪征還是很受觸動。在一年多之后，她做了一個決定――去聯想。

理解女性權力

在資本市場的長袖善舞、在國際交往中的游刃有余，也一舉奠定了馬雪征在業界的地位和影響。雖然她極力保持低調，從2002年起馬雪征還是連續3年被《財富》雜志選為全球最有權力的50位商業女性之一。

她會如何理解女性的權力？事實上，馬雪征一直很回避談這個問題?！耙驗槲乙恢备杏X無論是在商界、還是在政界，我都把自己看成一個中性人，沒有覺得我是一個女性。為什么呢？首先我并不覺得我在商界或者在其他領域受到了任何因為我是女性而受到的一些障礙、發展的阻礙，或者是有人對我有任何的奇怪的眼光，我并沒有這個感覺。我覺得我是在一個完全公平正常的環境里和所有的人一樣在工作。”

馬雪征不想被冠以女權主義的稱號。她認為大家都是一樣的，無論你是男還是女，年紀大還是小，都要付出同樣的努力才能拿到你應該得到的成績，所以她一般不談論這樣的問題。不過，作為女性來說，馬雪征認為她確實是可能要比別人付出更多一點的時間或是精力，特別是在一個比較傳統的觀念的影響下?！氨热?，女性應該照顧家庭，女性的性格應該不要像男性那樣強悍，應該更多一些柔性……所以我可能會有這樣的傳統觀念。”

在這種雙重的要求下，其實給職業女性帶來的是一種很大的身心上的壓力。對此，馬雪征說每一個家庭的快樂都有它自己的原由，主要在于自己去怎么處理這件事，“我比較幸運，無論是先生還是女兒都很支持我的工作。當然，這也來自你如何正確處理這個關系。在我女兒剛剛4、5歲的時候也是我最忙的時候，下了班先要回家把飯做成半成品，再沖出去參加晚上的商業應酬，然后我先生做下一半的晚飯，這種事情我經常做。所以，實際上你要想使自己的事業能夠有一定的成功，要把你的工作做的更好，時間分配得更好，可能你在另外一方面就要做一點犧牲。馬雪征說，也許時間可能更緊，但是要首先有自己的思維，要有意識把關系處理好，這樣是可以做到的。