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1999年6月，王明輝接到了一份來自云南省醫藥集團的任命。這份任命寫明他新的職務是“云南白藥集團股份有限公司(以下簡稱“白藥”)的總經理，而這之前，他一直擔任昆明的另一家制藥企業“昆明制藥股份有限公司(以下簡稱“昆藥”)主管銷售的副總裁。

在一般人看來，這是一件大好事，首先是升官了，施展的舞臺更大了，但王明輝心里卻犯起了嘀咕：“依靠‘老祖宗’留下來的資源，白藥多年來一直保持著高速增長，但是最近，盡管公司仍在贏利，但銷售額已經開始明顯地下滑，僅1999年上半年的銷售收入就比上年同期下降了20%。此時上任，可以說是‘受命于危難之際’，更重要的是，自白藥1971年建廠以來，就一直非常穩健，鮮有變化，如今要來一個‘外來者’，會有怎樣的波瀾？”

盡管已經有了思想準備，但王明輝還是明顯地感到了不適應：“如果說以往我所在的昆藥有些像美國公司的話，那么白藥就更像歐洲公司，氣氛偏于保守與溫和。”

而最要命的還是外部的環境已經在發生天翻地覆的變化。以往，依靠名醫曲煥章老先生留下的秘方，主要提供止血功能的白藥幾乎是一張金字招牌，但隨著技術的發展和外國藥品的涌入，有著類似功能和療效的產品如雨后春筍般地紛紛崛起，市場競爭越來越激烈，那張神秘“配方”無往不勝的威力也黯淡了許多，但白藥人似乎并沒有感受到這種變化。

對于管理體制的改革，王明輝有一套自己的路子。剛上任的他風風火火地在云南白藥開始了機制創新。

“我始終堅信，市場是第一突破口”，行事果斷的王明輝迅速確立了以市場深度和廣度的深入覆蓋快速提升經營業績的新思路。1999年12月公司組建云南白藥集團醫藥電子商務有限公司，以“內部創業機制”為第一綱領，通過全國公開競聘，選拔國內醫藥市場營銷精英，在全國范圍內建立15個分公司，對醫院、藥店以及鄉鎮衛生院所等終端市場進行直接到位的營銷服務工作。分公司按年度下達各項任務指標，超額實現利潤可與股東分享，年度綜合評比排名末尾予以解聘，優勝劣汰在公司得到最直觀的體現。因為殘酷的淘汰機制，分公司經理“隨時覺得頭上懸著一把劍”，因為有了分享超額利潤的激勵機制，企興我興、企衰我敗的思想溶入了每位經理的血液和骨髓……

科技是第一生產力，王明輝始終明白這個道理。“一個有著強勁發展勢頭的企業，必然有著強勢的科技支撐。我們不能坐享老祖宗留下的基業，云南白藥應該也必須在新的市場環境下展現出新的生命力和旺盛活力。”

基于此，2000年9月，公司將國家級博士后科研工作站、技術中心和研究所合并，成立云南白藥集團天然藥物研究院。研究院推行目前國際超前的“首席科學家制”管理模式，將科研人員的個人收益與研究成果緊密掛鉤，分配“成果共享”，最大限度地調動科研人員的工作積極性和創造性。

在這風風火火的改革中，云南白藥業績迅猛提升。而作為領頭羊的王明輝也因此被授予“昆明十大杰出青年”、“昆明市優秀企業家”等榮譽稱號。

“兩翼產品”市場齊飛

“市場的競爭是殘酷的，當你在加速發展的時候，競爭對手也在卯足了勁兒地向前沖。”經驗豐富的王明輝面對風云變幻的激烈市場，不禁皺起了眉頭。

當“邦迪”這樣的競爭對手借助有針對性的市場競爭策略逐步改變行業游戲規則時，云南白藥變得被動起來。

“醫用材料科學技術的快速發展，改變了消費者對于止血產品的認知，市場競爭由過去純粹看療效轉向療效與衛生、方便、快捷等多重因素的結合。云南白藥對于‘神奇’療效的倚重，卻成為了束縛企業發展的新瓶頸。”王明輝不得不開始焦急起來。

然而，頭腦靈活的王明輝并沒有被束縛住，“唯一的出路就是為老字號尋找騰飛的新思路！”他堅定而有信心地開始尋找老字號發展的新思路。

在經過多番研究后，他領悟了云南白藥傳統秘方的真正價值所在，領悟到了產品創新和商業模式創新的關鍵：要想讓云南白藥的產品創新有市場價值，就要保密配方聚焦于那些已經被消費者高度認可的產品市場。然后將白藥配方添加到“成熟產品”中，讓云南白藥神奇療效在充分競爭的產品市場發揮新效應。王明輝的戰略思想摒棄了“核心競爭力”觀念，把保密的白藥配方變成其他產品的“添加劑”。

中國的醫藥企業常常存在這樣的發展瓶頸，一旦離開純粹的醫療流通領域，幾乎就無法在其他市場領域拓展自己的產品。而一些跨國公司例如強生公司的消費品及個人護理產品在超市等消費能力較強的流通市場領域，同樣有十分優異的表現，對公司收入及利潤貢獻十分突出，這給了王明輝很大啟示。“云南白藥獨特的藥理機能同樣具備向非藥品市場拓展的潛能。”王明輝笑著點出了問題的關鍵，他打算在這塊未開墾的處女地做文章。

于是，2001年，“兩翼產品”開始騰飛了。云南白藥在王明輝的帶領下開始圍繞保密配方與材料科學的結合進行產品創新，公司將此稱之為“兩翼產品”，主要包括：白藥創可貼、云南白藥牙膏及其他藥妝產品。

云南白藥此舉遭到了來自行業內外的諸多人士的質疑和批評，他們認為，這樣的做法很有可能會淡化其在中藥領域的權威性。但是王明輝卻堅定地認為：不斷擴張云南白藥的用途，正是為了更好發揚光大云南白藥這一傳統中藥影響力的舉措。

頂著輿論的壓力，王明輝大膽地把云南白藥突圍的第一站壓在了牙膏領域。實驗證明，這第一站的突圍確實為云南白藥開了個好頭！含有云南白藥活性成分的牙膏完全超越傳統牙膏，不僅僅清潔牙齒，更重要的是對牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛等口腔問題有顯著效果，長期使用能有效全面保健口腔，于是乎云南白藥牙膏的成功也就有些順理成章。

就在人們懷疑的目光中,云南白藥牙膏走出了僵局,贏得了奇跡般的崛起。

2007年，云南白藥牙膏的銷售額已經突破了6億元，高露潔和佳潔士都已經把其列為了中國市場上最為主要的競爭對手。

今年4月，王明輝又帶領他的云南白藥將觸角伸向了藥妝領域。“未來的藥妝領域，云南白藥面膜等產品也會和云南白藥的特性相結合起來。”

“云南白藥的目標是要做中國藥妝第一品牌。”王明輝總是如此自信。

品類繁多的“兩翼產品”真的就像兩個有力的翅膀一樣托起了云南白藥的騰飛之路，而王明輝就是那個為其插上翅膀的人。

31個小時，將賑災藥品發往災區

2008年5月12日，四川大地震。不到一分鐘，中國西部上萬生命在“5·12”地震中消殞，舉國哀痛。

地震的消息傳到云南白藥集團股份有限公司后，5月13日8時，公司領導馬上召開緊急會議。王明輝態度非常明確：弘揚云南白藥一貫持有的“關愛大眾、服務社會”的精神和理念，在此危難之際，盡企業之力，幫助災區人民共同度過難關，是云南白藥這個百年國藥品牌義不容辭的責任和義務。

但王明輝面臨了巨大的庫存難題，按客戶訂單生產的云南白藥急救包目前并沒有存貨，為了搶得第一救援時間，他果斷指示與客戶中石油協商，從正在生產的中石油急救包訂單中抽調出1000個云南白藥急救包捐贈給四川災區。同時，在產能供應嚴重不足的情況下，一同捐贈了大批適合災區需要的云南白藥創可貼、云南白藥膏、云南白藥散劑等大量止血急救藥品，在震后31個小時即5月14日早8點準時給災區發出。

國難當頭，國藥急救！云南白藥的救災藥品以最快的速度運抵災區。作為一名云南白藥人，王明輝始終有一顆濟世救民的心。

完美的文化之旅

長路漫漫，且歌且行，在全球化浪潮的大形勢下，王明輝并不滿足與自己現在所取得的成績，他參加了長江商學院的“中國企業CEO課程”，展開了一場放眼全球、完美融合商業管理智慧、文化人文底蘊的學習之旅。

“云南白藥的發展并不局限于中國，我看重的是世界的大舞臺。”雄心勃勃的王明輝沒有滿足于目前的成就，而是選擇繼續深造學習，把握和了解全球經濟發展大勢，借鑒學習歐美、韓國、印度、巴西、俄羅斯等新興市場孕育出的全球知名企業的思維方式和管理方法是必須的。在長江商學院所學到的東西令他受益匪淺，“跳出企業、產業；內視靜思，本次課程是一次催化。”王明輝如是說。

白藥出自山野，卻風行天下；她的根在彩云之南，足跡卻遍布四海，只因這神奇的中華瑰寶擁有了一雙新商業模式的有力雙翼，相信王明輝定能帶領云南白藥延續她的百年傳奇，真正的走出中國，走向世界。