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在電器連鎖領域，蘇寧規模僅次于國美，但與國美相比，蘇寧沒有那么強烈的個人控制，張近東更愿意與人共享機會。

2006年，蘇寧全國連鎖店已進入批量生產階段。蘇寧在過去一直保持著快速而穩健的發展。

1990年，張近東辭去固定工作，在南京寧海路一家不起眼的門店里，創辦了空調專賣店，開始了個人和蘇寧電器的創業歷程。

16年后的今天，“蘇寧”已發展成為擁有近400家連鎖企業、70000多名員工、年銷售額達近200億元。蘇寧電器的發家史很大程度上離不開張近東個人的努力和家族的支持，但張近東堅持“強化”蘇寧團隊的集體奮斗，并以“股權大派送”的形式實現老板與職業經理人的“團隊致富”。

1984年，張近東畢業于南京師范大學中文系，后供職于南京鼓樓區工業公司。1990年12月26日，張近東以10萬元自有資金，在南京寧海路租下一個200平方米的門面房，取名為蘇寧交家電，專營空調。蘇寧電器在以后的十八年時間里改寫了中國家電零售市場的格局，掀起了中國零售市場的一輪又一輪驚濤駭浪。

在創業發展早期，張近東就意識到以服務為企業核心競爭力，堅持“服務是蘇寧的唯一產品”，首創自營服務，并依靠“淡季打款”等創新模式迅速成為中國空調銷售冠軍。1999年張近東率蘇寧全面切入綜合電器領域，提出“3年1500店”的發展目標，帶領蘇寧走向全國，率先開創了家電連鎖發展模式，引起了深遠的行業性變革，直接推動了中國現代零售業的發展進程。

在全國連鎖過程中，本著“信息化、標準化、專業化”的發展策略，張近東又先后開創了“1200工程”、“3C模式”、“5315工程”、“3C+模式”、“旗艦店戰略”、“后臺戰略”等系列經營管理創新模式，領導開發了全球領先的SAP/ERP系統，打造了自主培養為主的專業化人才梯隊，構筑了國際化的管理平臺。2004年蘇寧電器在深交所中小企業板上市，成為中國家電連鎖IPO第一股，這些都為蘇寧電器的長遠發展奠定了堅實基礎。

18年后的今天，蘇寧電器已經成為中國3C(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業的領先者。截至2008年5月1日，蘇寧電器在中國29個省、直轄市和自治區，190多個城市擁有超過700家連鎖店，員工人數10萬多名，2007年銷售規模近900億元，在商務部統計的全國前100家連鎖企業中，位居前三甲，也是國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一，企業品牌價值高達425億元，成為中國商業領域第一品牌。

窮則獨善其身，富則兼濟天下，這是中國古人對財富的理解。蘇寧電器從個人創業發展到國內民營企業三甲之一，從個人企業到公眾公司已經走過了18年的路。這18年既是蘇寧不斷發展的過程，也是張近東不斷與團隊和社會分享蘇寧財富的過程。2004年蘇寧電器在中小板上市，并且隨著全流通改革和定向增發，張近東的股權已經稀釋到公司的三分之一左右。在2006年中國資本市場的財富統計中，前50位個人財富榜單中，蘇寧電器占據5席，除張近東本人外，還有4名中高層管理人員入選。盡管如此，張近東還在規劃一個更加大手筆的造富計劃，進一步稀釋手中的股權，實施員工股權激勵。根據相關規定，股權激勵計劃最高涉及的標的股票可達公司股本總額的10%，業內人士分析，此計劃如果得以實施，在未來5年內，蘇寧將打造出1000個千萬富翁。

作為中國家電連鎖行業唯一的民族企業，國務院總理溫家寶曾勉勵蘇寧電器“成為中國的沃爾瑪”，在這一使命下，張近東堅持企業本土化特性，不斷壯大企業規模和國際化管理能力，多次在政協會議上提出關于“壯大中國現代零售業”的提案。他始終堅信“13億人的中國市場一定能夠培育出世界500強的現代零售企業”，并正在朝這一目標不斷前進。

在帶動企業發展的同時，張近東也非常注重承擔企業社會責任，將企業定位于社會化的蘇寧，將企業家本身定位為社會工作者。目前蘇寧已經成為中國解決就業最多的民營企業，年納稅額位列中國民企第二，同時張近東還創立了中國首個大型企業社工制度——1+1陽光行社工志愿者行動，號召蘇寧10萬多名員工每人每年拿出一天的工資進行社會公益援助，拿出一天的時間參與社區公益活動。而企業自身十多年來也已累計捐贈公益事業數億元，其中張近東在四川汶川大地震中個人捐贈5000萬元，創國內個人捐贈之最。

由于企業經營出色、承擔社會責任，張近東先生先后被授予“中國青年五四獎章”、“優秀中國特色社會主義事業建設者”、“全國勞動模范”、“2006CCTV中國經濟年度人物”、 “2007年度中國25大企業領袖”等國家級榮譽，并擔任全國政協委員、中華全國工商聯副主席等職務，成為中國民營經濟和商業領域的企業領袖。

張近東在2008年胡潤百富榜排名第七。