2009年10月12日 16:27鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

在狹義的電子商務這本書里面，有物流、信息流和資金流。信息流我們有自己的信息六平臺，關于資金流我們希望能夠堅持資金入口，物流我們希望和第三方公司合作。

中國電信在現在為止可能在中國以及在世界上擁有的相當來說最廣泛的媒介，媒介包括電話、手機，移動電話、互聯網、Pos終端、還有芯片卡，大家拿著卡片去消費，這也是一種媒介，還有一種聲(指紋)識別，這個原則上作為運營商來說掌握控制比較多，我們應該把這個接入做得非常好。比如說更多的語種，像這幾位國際朋友，他們的語言也能夠通過電子接入享受語言的服務。

第二，我們希望把支付的事情做起來。

既然媒介也很方便，既然交易大家都想做，那么中國電信這樣具有比較好的公信力，又容易通達的企業，為整個社會的電子商務的發展，我們覺得支付這件事我們應該聯合比較多的銀行，包括第三方的支付公司一起做好支付工作。當然，這里面包括通過銀行帳號通道的方式和中國電信自有的方式，我覺得我們都可以做探索。

大家看到底下這塊是聯盟商家，這就是第三塊事情。中國電信有一個比較好的，我們正在籌建的全國的積分體系，我們背后有更多的這些商家，包括剛才我是的，星巴克、肯德基等等這樣的商家，以及在座的更多的這些從事商務的朋友。我們怎么樣做好我們的接入，做好我們的支付，同時通過我們的積分和在座的各位商戶聯合起來，為整個社會的電子商務發展作出應有的貢獻，同時又對其他企業在不具備像中國電信這樣資源條件的情況下，我們能夠給你提供更多的幫助，這我覺得是應該做的貢獻。

總而言之，我今天給大家匯報的是中國電信號碼百事通或者我們的轉型業務會走媒體經營、聚類通信和電子商務這幾塊，通過我們努力做好接入、支付和積分合作，我們一起為中國更多的老百姓服務好，為更多的大中小商家做好，我們自己建立好平臺，在政府積極的推動和法律法規進一步健全下，為中國、為世界的電子商務發展作出電信應有的貢獻。

張力奮：我們下一位演講者，請快錢信息服務有限公司CEO關國光。

關國光：剛才高總談到大的電子商務的概念，其實這個從實踐當中來講我非常認同。我們

我們人類從最早開始的時候，人均GDP比較低的時候，我們不需要貨幣，我們可能交換就可以了。

舉一個數字跟大家分享一下，我們在2008年全國的資金流動量是我們國家GDP近30多倍。一塊錢從大家在座的口袋里邊轉三十遍產生一塊錢的國民生產總值。我們看美國在同樣規模下，它今天要轉多少遍呢？可能要轉六十遍到七十遍，它的效率在明顯的提高。在下一輪如何來保證這樣一個高效的運轉呢？必須采用電子的方式。我們原先從紙幣的方式，其他票據的方式已經沒有辦法滿足這樣的要求。在未來的話，我想我們國家的經濟按照目前的軌道來發展，一定會走到六十倍到七十倍，這條路最終的驅動力還是我們經濟的發展。

這里邊有一個數字，可能大家看一下最上面右邊的圖。

這個是我們的現狀。我們現在在一個商務上來講，無論用電話來訂一樣東西，還是今后用手機非常便捷的完成一個交易，其實我們現在面臨的環境是相當復雜的。我們還有一個特點，在我們國家地域非常大，大家桌子上各種的物品，包括房間里面各種物品，相當一批是通過代理，經過幾輪的代理，然后到達了最終的

第一個就是直接銷售渠道。

剛才葉總談到的，高總今天做的業務，削去了其中非常多的環節，產品的創新非常直觀。

最后一個全新的客戶關系，這個非常重要。之前我們消費過程中，我們服務提供商對我們直接消費者的了解是非常少的，在商務不斷推動過程當中，消費的行為其實會變成我們進行下一次營銷的非常重要的信息的工具。這個在建立直接業務關系的話，其實這個信息就變得非常強大。這樣的變化，勢必帶來我們看到一個非常大規模的

那么，產品的創新，這里邊我們分出來基礎業務和增值業務，全新的客戶關系我剛才提到。

這個是非常簡單，我們把美國的結構分開來看，從支付工具到收款方，到付款方，其實它的角色已經分得非常細，中間最大的價值大家也非常清楚。

那么在第三方我們能做什么？我們現在看到的目標客戶非常重要就是三類，我們機構客戶、企業和個人。最下面這一層，從基礎建設，我們所有的銀行也好，我們金融機構也好，這整體的基礎建設離著我們三大類客戶的需求有多遠？這個當中，如何去把這部分的需求和行業這部分的需求能夠信息化之后，能夠提供更多的增值業務的話，這個其實就是我們所看到的重大的行業性的機會。

所以這個的話，我們看到最終連接我們所有的大規模的新興的這樣一個電子商務的新的時代，其實我們看到這個機會。

最后，簡單談一下快錢在這個過程當中，其實我們所做的部分的實踐，其實我們中心的目標還是為了提高機會。

這是我們部分的合作伙伴，更多的其實是傳統的行業占的比例會越來越多，那么跨越的話，我們近二十個不同的行業，從保險、物流、教育、零售一直到數據服務業務。

最后，可以談一下我們參與這樣的變化，到底這個過程當中提供了什么樣的價值。一個非常重要的，從產業上來講，我們更多的是說

從經濟效益上來講，剛才談到了使資金周轉效率更加提高，使得我們的投入再生產的效率也會進一步提高。社會效益的話，在整體的金融業務的基礎上，開拓增值業務。

這是我今天這樣一個體會，希望今后有機會和大家做更多的交流。謝謝！

張力奮：所以，謝謝關先生。

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