2009年10月12日 16:27鳳凰網(wǎng)財經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

在狹義的電子商務這本書里面，有物流、信息流和資金流。信息流我們有自己的信息六平臺，關(guān)于資金流我們希望能夠堅持資金入口，物流我們希望和第三方公司合作。

中國電信在現(xiàn)在為止可能在中國以及在世界上擁有的相當來說最廣泛的媒介，媒介包括電話、手機，移動電話、互聯(lián)網(wǎng)、Pos終端、還有芯片卡，大家拿著卡片去消費，這也是一種媒介，還有一種聲(指紋)識別，這個原則上作為運營商來說掌握控制比較多，我們應該把這個接入做得非常好。比如說更多的語種，像這幾位國際朋友，他們的語言也能夠通過電子接入享受語言的服務。

第二，我們希望把支付的事情做起來。

既然媒介也很方便，既然交易大家都想做，那么中國電信這樣具有比較好的公信力，又容易通達的企業(yè)，為整個社會的電子商務的發(fā)展，我們覺得支付這件事我們應該聯(lián)合比較多的銀行，包括第三方的支付公司一起做好支付工作。當然，這里面包括通過銀行帳號通道的方式和中國電信自有的方式，我覺得我們都可以做探索。

大家看到底下這塊是聯(lián)盟商家，這就是第三塊事情。中國電信有一個比較好的，我們正在籌建的全國的積分體系，我們背后有更多的這些商家，包括剛才我是的，星巴克、肯德基等等這樣的商家，以及在座的更多的這些從事商務的朋友。我們怎么樣做好我們的接入，做好我們的支付，同時通過我們的積分和在座的各位商戶聯(lián)合起來，為整個社會的電子商務發(fā)展作出應有的貢獻，同時又對其他企業(yè)在不具備像中國電信這樣資源條件的情況下，我們能夠給你提供更多的幫助，這我覺得是應該做的貢獻。

總而言之，我今天給大家匯報的是中國電信號碼百事通或者我們的轉(zhuǎn)型業(yè)務會走媒體經(jīng)營、聚類通信和電子商務這幾塊，通過我們努力做好接入、支付和積分合作，我們一起為中國更多的老百姓服務好，為更多的大中小商家做好，我們自己建立好平臺，在政府積極的推動和法律法規(guī)進一步健全下，為中國、為世界的電子商務發(fā)展作出電信應有的貢獻。

張力奮：我們下一位演講者，請快錢信息服務有限公司CEO關(guān)國光。

關(guān)國光：剛才高總談到大的電子商務的概念，其實這個從實踐當中來講我非常認同。我們

我們?nèi)祟悘淖钤玳_始的時候，人均GDP比較低的時候，我們不需要貨幣，我們可能交換就可以了。

舉一個數(shù)字跟大家分享一下，我們在2008年全國的資金流動量是我們國家GDP近30多倍。一塊錢從大家在座的口袋里邊轉(zhuǎn)三十遍產(chǎn)生一塊錢的國民生產(chǎn)總值。我們看美國在同樣規(guī)模下，它今天要轉(zhuǎn)多少遍呢？可能要轉(zhuǎn)六十遍到七十遍，它的效率在明顯的提高。在下一輪如何來保證這樣一個高效的運轉(zhuǎn)呢？必須采用電子的方式。我們原先從紙幣的方式，其他票據(jù)的方式已經(jīng)沒有辦法滿足這樣的要求。在未來的話，我想我們國家的經(jīng)濟按照目前的軌道來發(fā)展，一定會走到六十倍到七十倍，這條路最終的驅(qū)動力還是我們經(jīng)濟的發(fā)展。

這里邊有一個數(shù)字，可能大家看一下最上面右邊的圖。

這個是我們的現(xiàn)狀。我們現(xiàn)在在一個商務上來講，無論用電話來訂一樣東西，還是今后用手機非常便捷的完成一個交易，其實我們現(xiàn)在面臨的環(huán)境是相當復雜的。我們還有一個特點，在我們國家地域非常大，大家桌子上各種的物品，包括房間里面各種物品，相當一批是通過代理，經(jīng)過幾輪的代理，然后到達了最終的

第一個就是直接銷售渠道。

剛才葉總談到的，高總今天做的業(yè)務，削去了其中非常多的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的創(chuàng)新非常直觀。

最后一個全新的客戶關(guān)系，這個非常重要。之前我們消費過程中，我們服務提供商對我們直接消費者的了解是非常少的，在商務不斷推動過程當中，消費的行為其實會變成我們進行下一次營銷的非常重要的信息的工具。這個在建立直接業(yè)務關(guān)系的話，其實這個信息就變得非常強大。這樣的變化，勢必帶來我們看到一個非常大規(guī)模的

那么，產(chǎn)品的創(chuàng)新，這里邊我們分出來基礎(chǔ)業(yè)務和增值業(yè)務，全新的客戶關(guān)系我剛才提到。

這個是非常簡單，我們把美國的結(jié)構(gòu)分開來看，從支付工具到收款方，到付款方，其實它的角色已經(jīng)分得非常細，中間最大的價值大家也非常清楚。

那么在第三方我們能做什么？我們現(xiàn)在看到的目標客戶非常重要就是三類，我們機構(gòu)客戶、企業(yè)和個人。最下面這一層，從基礎(chǔ)建設(shè)，我們所有的銀行也好，我們金融機構(gòu)也好，這整體的基礎(chǔ)建設(shè)離著我們?nèi)箢惪蛻舻男枨笥卸噙h？這個當中，如何去把這部分的需求和行業(yè)這部分的需求能夠信息化之后，能夠提供更多的增值業(yè)務的話，這個其實就是我們所看到的重大的行業(yè)性的機會。

所以這個的話，我們看到最終連接我們所有的大規(guī)模的新興的這樣一個電子商務的新的時代，其實我們看到這個機會。

最后，簡單談一下快錢在這個過程當中，其實我們所做的部分的實踐，其實我們中心的目標還是為了提高機會。

這是我們部分的合作伙伴，更多的其實是傳統(tǒng)的行業(yè)占的比例會越來越多，那么跨越的話，我們近二十個不同的行業(yè)，從保險、物流、教育、零售一直到數(shù)據(jù)服務業(yè)務。

最后，可以談一下我們參與這樣的變化，到底這個過程當中提供了什么樣的價值。一個非常重要的，從產(chǎn)業(yè)上來講，我們更多的是說

從經(jīng)濟效益上來講，剛才談到了使資金周轉(zhuǎn)效率更加提高，使得我們的投入再生產(chǎn)的效率也會進一步提高。社會效益的話，在整體的金融業(yè)務的基礎(chǔ)上，開拓增值業(yè)務。

這是我今天這樣一個體會，希望今后有機會和大家做更多的交流。謝謝！

張力奮：所以，謝謝關(guān)先生。

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