6大領(lǐng)先經(jīng)紀(jì)商展望2011：新模式出鞘經(jīng)紀(jì)裂變(3)

銀河證券經(jīng)紀(jì)管理總部總經(jīng)理黃華：

“大戶室”不是未來(lái)營(yíng)業(yè)部建設(shè)方向

2010年是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的一年。相比自營(yíng)、投行、資管、直投，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入仍然是證券公司支柱業(yè)務(wù)，一般都會(huì)占到全部收入的70%以上，所以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈在所難免。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，與歐美國(guó)家相比，傭金費(fèi)率已屬中等偏下，但各券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率仍不低。相比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)券商給客戶提供的服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，利潤(rùn)高企折射出服務(wù)投入的不足。

銀河證券未來(lái)一方面將加大服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的投入，推進(jìn)證券服務(wù)品牌建設(shè)——如最近推出的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)品牌“玖天財(cái)富”，另一方面也將通過(guò)引進(jìn)和培養(yǎng)的結(jié)合，加大理財(cái)人才隊(duì)伍建設(shè)，建立高素質(zhì)的投資顧問(wèn)隊(duì)伍。

投資顧問(wèn)的培養(yǎng)和營(yíng)業(yè)部的轉(zhuǎn)型升級(jí)都需要時(shí)間，客戶對(duì)財(cái)富管理的接受也需要時(shí)間。現(xiàn)在銀河證券新建和升級(jí)的營(yíng)業(yè)部都在努力按照這個(gè)方向去做。未來(lái)的營(yíng)業(yè)部將不再是炒股的場(chǎng)所，而是用來(lái)辦理業(yè)務(wù)、溝通客戶，培訓(xùn)客戶經(jīng)理、投資顧問(wèn)，以及投資者教育的場(chǎng)所。現(xiàn)在營(yíng)業(yè)部常見(jiàn)的大戶室、股市行情大屏幕一定不再是未來(lái)營(yíng)業(yè)部的建設(shè)方向。

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