品牌渠道發(fā)力顯效 湯臣倍健凈利翻番

2012年02月01日 03:58
來源：證券時(shí)報(bào) 作者：葉峰

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中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑第一股湯臣倍健(300146)今日發(fā)布2011年年度報(bào)告，去年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.58億元，比上年同期增長90%；營業(yè)利潤2.17億元，比上年同期增長102%；凈利潤1.86億元，比上年同期增長102%，進(jìn)一步鞏固在膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)非直銷領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

另外，公司還同時(shí)發(fā)布了2012年一季度業(yè)績預(yù)告，稱2012年1月公司主營的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑業(yè)務(wù)的發(fā)展延續(xù)了2011年度的良好勢頭，歸屬于上市公司股東的凈利潤將實(shí)現(xiàn)5734萬元~6553萬元，同比增長40%~60%。

2010年12月，湯臣倍健在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，作為上市后第一個(gè)完整的會(huì)計(jì)年度，得益于公司品牌力、渠道力戰(zhàn)略的良好執(zhí)行，2011年湯臣倍健實(shí)現(xiàn)了開門紅，全年業(yè)績大幅增長。

年報(bào)顯示，截至2011年12月31日，公司在全國擁有了330多家經(jīng)銷商，銷售終端數(shù)量達(dá)到2萬多個(gè)，較2010年年底增加8000多個(gè)，其中以專柜形式銷售并配有專業(yè)營養(yǎng)顧問的有5900多個(gè)，較2010年年底增加1400多個(gè)。公司產(chǎn)品成功進(jìn)入了85家全國百強(qiáng)連鎖藥店和13家全國百強(qiáng)商業(yè)超市，在同行業(yè)中零售終端規(guī)模處于領(lǐng)先地位。

在連鎖營銷渠道建設(shè)方面，公司從2009年開始借鑒國際膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，積極拓展銷售模式，在國內(nèi)膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)中開設(shè)連鎖營養(yǎng)中心，為顧客提供更多的增值服務(wù)。截至2011年12月31日，公司連鎖營養(yǎng)中心已有438家，較2010年底增加215家，是目前國內(nèi)膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑連鎖營養(yǎng)中心數(shù)量較多的企業(yè)。

在規(guī)模不斷擴(kuò)張的同時(shí)，公司多管齊下完善銷售管理模式，2011年成立KA部(大客戶部)對百強(qiáng)連鎖商超及百強(qiáng)連鎖藥店開展深度營銷，取得明顯效果，原有終端銷售同比明顯提升；另外將原有大區(qū)拆分為省級區(qū)域，銷售管理更加扁平化，效率更高；同時(shí)大力加強(qiáng)各區(qū)域市場營銷人員的質(zhì)量和數(shù)量，銷售工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

公司將始終堅(jiān)持“取自全球，健康全家”的品牌理念，充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料，提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。數(shù)十種主要原料和輔料來自新西蘭、挪威、德國、美國、法國、日本、澳大利亞、瑞士、冰島等數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)。2011年度公司從國外采購主要原料的比例達(dá)到73.35%，較2010年度提高了7.84個(gè)百分點(diǎn)，未來將進(jìn)一步提升原料的全球采購比例。