2010年09月19日 15:50鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

鳳凰網財經訊 2010中國CEO年會于9月19日在京舉行。鳳凰網全程進行直播。以下為雷士照明總裁吳長江演講實錄：

吳長江：大家下午好，很感興《經理人》雜志設給我這個機會跟大家交流學習，其實我不太喜歡這個主題，就是“融雪”時代的創新精神，為什么？難道不允許沒有雪的時候就不創新嗎？剛才主持人說，下雪冷、融雪更冷，其實這是廢話，誰都知道下學冷，融雪更冷。我們創新不一定在下學才想到，08年金融危機的時候，很多人說企業的冬天來了，我跟很多企業家談，北方經常不談論冬天，東北零下幾十度，一樣該怎樣怎樣。

所以只有南方談論冬天，為什么？南方沒有思想準備，他們夏天想象不到零下十幾度什么感覺。而北方知道，他們在春天、夏天的時候，就會有保暖的設施，所以不要談下雪的時候談創新，應該在創業初期就要談到，特別是中小企業。在創業初期，你平臺有限，資源有限，什么都沒有靠什么跟知名企業、大企業競爭，一些國有企業資源那么豐富，我們拿什么跟人家競爭，只有靠創新，通過創新才能在市場競爭中獲勝。

一談創新，很多人覺得研發基礎、產品上創新，其實我更注重企業戰略的創新，特別是一些經營理念、思路的創新。我們在12年前，雷士照明成立的時候公司很小，一百萬人民幣，當時行業競爭非常激烈，有些大企業、知名企業、上市公司比比皆是，這時候，我怎么在這個環境下生存，我們在經營思路上進行了創新。因為那時候我們行業發展很快，需求比較大，很多人沒有想到有今天。有朋友講金融危機來了，冬天來了，我說你們十年前干什么去了？有沒有想過有今天。成立雷士照明之前，我也幫西方企業貼牌、加工，定單很飽滿。那時候我們就提出了一定要創自己的品牌，所以我在很小的時候就提出要有自己的品牌，做行業第一。這是創立雷士照明初期，這幾年都是這樣走過來的。

我們雷士照明為什么能從非常小的公司做到今天，中國照明行業的第一，為什么？金融危機期間高盛投資我們十倍市盈率，對賭成功了。有人說這是運氣，其實我說運氣好是謙虛的說法。雷士照明無時無刻不在創新，無時無刻不在做變革，每次做變革的時候，都是在經營、生產、營銷情況非常好的時候做的，不僅是產品創新，我們主要是在經營理念、思路上的創新。比如我們是第一家專賣的方法引入到這個行業里。我經常講做市場，一個是開發，一個是管理，開發出來怎么管理是很難的，所以我們理解我們這方面做創新，包括渠道創新，包括戰略。比如海外戰略，大家講我們要走出去，如何走出去？有些公司在海外收購一個大公司，或者自己建渠道推品牌。我們怎么辦？我們要創新、摸索，當時我提出海外擴張的時候，我們的股東也是不同意的，覺得海外市場風險很大，我們在中國市場很好，雷士照明在國內是非常不錯的企業了。

就說好好在中國，把市場做好做扎實，為什么要去國外。其實做這事就是雷士照明發展很好的時候，開始到海外擴張的。

我覺得海外市場更大，中國無論是人口還是地域只是很小的一部分，如果不走出去、跨出去，永遠是本土品牌。所以我們當初的目標也是一定要走出去，當時我股東有反對我的，現在我們上市了，資金有了保證之后他們又提出學GE，GE照明是全球前三位的。GE照明兩年前就找到我們了，希望雷士照明收購他，我們現在有條件收購他，但我說我絕對不做這種嘩眾取寵的事，因為風險太大了，我現在沒有想到怎么管好他，我們不得不走國際化路線，不得不向海外擴張，06、07年開始的，每年我都有一定的投入、嘗試。比如歐美我們怎么運作，在亞洲國家我們怎么運作，我們通過這幾年嘗試終于摸索出一條路子，下一步我們對海外非常有信心。

我們今年海外自主品牌增長遠遠大于國內本土的增長，這說明什么？說明這么多年，我們摸索了一條路子，通過我們的摸索總結，我們通過嘗試才有今天。所以下一步我們在海外還要家大步伐。其實創新不單是技術創新、產品創新，其實我更看重戰略的創新、經營理念思路的創新。當然創新是要冒風險的，創新不可能是一帆風車模懈鞣矯嫻淖枇Γ愕墓啥蛭塹哪康牟灰謊闋齟蔥碌氖焙蚩隙胺縵眨饈焙蚰鬩プ「鞣矯嫻難沽Γ被掛刂品縵眨乇鶚親銎笠檔摹Ｎ頤且環矯嬉肫笠悼燜俜⒄梗幣刂品縵眨涫底銎笠稻拖窬鶴擼艿目燜槍誥幸惶鹺苧俠韉墓婢兀匭胍桓黿怕淶亍＞褪悄鬩歡ㄒ刂品縵眨êＭ飫┱擰⒋蔥攏寫蔥碌姆縵找歡ㄒ約嚎梢猿惺堋⒖刂疲悄憔筒揮門鋁耍蟮ǖ拇蔥隆４匆檔氖焙蚓妥⒍四鬩蔥攏渴泵靠潭家蔥隆

其實創新離不開企業家的精神，我對企業家的看法，我經常跟朋友交流，其實什么是企業家精神？我認為應該是像登山運動員那樣，大家都知道，登山運動員冒著生命危險爬山是為了鍛煉身體嗎？不是，他可以去健身房健身、游泳、打球。你說他是享受世外桃源嗎？也不是。山頂空氣很稀薄，很荒涼，那是因為他熱愛登山這個職業，他在這個過程中感受樂趣，做企業也是一樣，既然選擇了創業，首先要熱愛這項職業，當一各個目標都達到了，就又向新的目標進發，不斷創新，我相信企業一定會越做越好。

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