后金志國(guó)時(shí)代青啤或?qū)l(fā)力二線品牌

2012年07月22日 23:33
來(lái)源：投資者報(bào) 作者：何鳳丹

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7月12日，青島啤酒廠區(qū)。距離青島啤酒前董事長(zhǎng)金志國(guó)卸任整好半個(gè)月，關(guān)于其離職的爭(zhēng)議已漸趨平息。

據(jù)青島啤酒6月28日公告，經(jīng)大股東提名，董事會(huì)選舉孫明波為青島啤酒新任董事長(zhǎng)。

金志國(guó)離職后，其繼任者孫明波是個(gè)什么樣個(gè)性的人？在其帶領(lǐng)下青島啤酒的發(fā)展戰(zhàn)略是否會(huì)有重大變動(dòng)？這是投資者們普遍關(guān)注的問(wèn)題。

孫明波的1000萬(wàn)千升目標(biāo)

據(jù)《投資者報(bào)》記者了解，孫明波曾是金志國(guó)多年的戰(zhàn)友，但兩人是各不相同的性格。在青島啤酒內(nèi)部員工眼中，金志國(guó)是外放而富有激情的性格，而孫明波則穩(wěn)重和低調(diào)得多。

任職青島啤酒總裁多年，孫明波為人一直低調(diào)。相比金志國(guó)任職總裁時(shí)期的高調(diào)亮相，孫明波并未太多出現(xiàn)于公眾視野。盡管青島啤酒公司關(guān)于董事長(zhǎng)和總裁職責(zé)有明晰界定。

在網(wǎng)絡(luò)上也很少有關(guān)于他個(gè)人的信息，即使是在青島啤酒頻頻出手、不斷通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)建改寫市場(chǎng)格局的時(shí)候，孫明波也很少在媒體前拋頭露面。

資料顯示，孫明波出生于上世紀(jì)50年代，和金志國(guó)同歲。他曾下過(guò)鄉(xiāng)，當(dāng)過(guò)工人，2008年6月，孫明波接任青島啤酒股份有限公司總裁。今年6月，孫任職青島啤酒董事長(zhǎng)。

真正讓孫明波備受關(guān)注的時(shí)間是2002年青島啤酒與美國(guó)AB公司的那次談判，當(dāng)時(shí)談判在價(jià)格上陷入僵局，時(shí)任青島啤酒總裁的金志國(guó)卻被緊急召回國(guó)內(nèi)處理市場(chǎng)事務(wù)，只把自己的“戰(zhàn)略專家”、當(dāng)時(shí)還是副總裁的孫明波留在了談判桌上，孫明波通過(guò)與AB啤酒代表反復(fù)磋商，最終達(dá)成協(xié)議。

在金志國(guó)的《一杯滄海》中，他曾記述了與AB談判的那段歷史，并對(duì)孫明波表示贊賞有加。“當(dāng)時(shí)我一直在參與談判，但是一提到交易價(jià)格就僵持不下，我一貫直率的山東人性格就顯露了出來(lái)。我是著急的時(shí)候會(huì)拍桌子的人，而負(fù)責(zé)談判的孫明波副總裁的性格則很有韌性。”

在金志國(guó)卸任的記者見(jiàn)面會(huì)上，孫明波強(qiáng)調(diào)，青島啤酒一方面將加快收購(gòu)兼并、技改、異地遷建等，迅速提升產(chǎn)能配置水平和資產(chǎn)質(zhì)量，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷量1000萬(wàn)千升的目標(biāo)。

瑞銀分析師在研報(bào)中表示：“自2011年開(kāi)始，孫總提出公司將加大力度發(fā)展第二品牌以及通過(guò)兼并收購(gòu)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以達(dá)到2014年1000萬(wàn)千升銷量的目標(biāo)。我們認(rèn)為孫總擔(dān)任董事長(zhǎng)后會(huì)加快這一戰(zhàn)略的實(shí)施，但有可能在短期內(nèi)帶來(lái)利潤(rùn)率因二線品牌投入加大而被攤薄風(fēng)險(xiǎn)。”

發(fā)力二線品牌終結(jié)負(fù)增長(zhǎng)

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，華潤(rùn)雪花啤酒2011年銷量超過(guò)1000萬(wàn)千升，榮列全國(guó)啤酒行業(yè)銷量第一名，雪花單品牌銷量榮列全國(guó)啤酒市場(chǎng)中第一名。而青島啤酒2011年的銷量才600多萬(wàn)千升，差距不小。且華潤(rùn)雪花先擴(kuò)張、再提升利潤(rùn)的戰(zhàn)略選擇，目前來(lái)看也開(kāi)始發(fā)揮作用。

中信建投分析師黃付生認(rèn)為，青啤換帥總體不會(huì)帶來(lái)太大戰(zhàn)略改變，但是青啤今年應(yīng)該將更為注重二線品牌的增長(zhǎng)，結(jié)束去年的負(fù)增長(zhǎng)。

據(jù)青島啤酒2011年年報(bào)，扣除2010年底收購(gòu)的山東銀麥約45萬(wàn)千升銷量貢獻(xiàn)，青島啤酒2011年二線品牌的銷量約為271萬(wàn)千升，同比負(fù)增長(zhǎng)。

在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)，青島啤酒董秘張瑞祥表示，去年的負(fù)增長(zhǎng)主要是因?yàn)榻陙?lái)青島啤酒重點(diǎn)發(fā)展青島啤酒主品牌，且新收購(gòu)的工廠的一部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為主品牌產(chǎn)能。“今年以來(lái)，二線品牌將會(huì)有增長(zhǎng)。”張瑞祥說(shuō)。

早在2010年8月，孫明波就曾對(duì)外表態(tài)：“通過(guò)5年的整合，青島啤酒經(jīng)營(yíng)能力大大提高，所以新一輪增長(zhǎng)是必然的，任何一個(gè)企業(yè)不能永遠(yuǎn)地?cái)U(kuò)張，也不可能永遠(yuǎn)地整合。整合和擴(kuò)張是在交替的，在整合積聚力量之后，青啤會(huì)步入一個(gè)整合與擴(kuò)張并舉的時(shí)期。”

蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司分析師劉長(zhǎng)華對(duì)《投資者報(bào)》記者分析道，雖然自2000年后在擴(kuò)張速度上慢于華潤(rùn)雪花，但雪花是從2000年之后才開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)張的，青啤在這段時(shí)間里是在整合，事實(shí)上是在內(nèi)部掃雷。

“當(dāng)時(shí)，如果青島啤酒不進(jìn)行內(nèi)部整合，而繼續(xù)大規(guī)模擴(kuò)張，可能關(guān)閉的生產(chǎn)基地會(huì)很多，甚至?xí)绊懬鄭u的根基，而不只是湖北等幾家小廠了。”劉長(zhǎng)華說(shuō)。