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2011年05月13日 09:17
來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

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見習(xí)記者 王冠 北京報(bào)道

“地方營(yíng)業(yè)部參與新三板的動(dòng)力可能會(huì)更大一些。”5月12日，北京中信建投證券營(yíng)業(yè)部員工宋青(化名)坦言。

一個(gè)月前，他在公司總部參加了新三板業(yè)務(wù)培訓(xùn)，和他一起參加培訓(xùn)的還有從各地營(yíng)業(yè)部趕來(lái)的200多位員工。盡管目前宋青還沒有參與新三板的相關(guān)業(yè)務(wù)，但是他不否認(rèn)營(yíng)業(yè)部人員正在逐漸成為券商新三板的主力軍。

造成這一情況的，是目前新三板業(yè)務(wù)目前整體收入不高，做成一單IPO項(xiàng)目就能賺得盆滿缽滿的券商總部投行精英們，大部分都對(duì)開發(fā)新三板項(xiàng)目缺乏足夠的興趣。

缺乏效益 新三板人才缺口明顯

沒有效益就沒有動(dòng)力。

“很明顯，投行的人不愿意做新三板。”北京某券商新三板部門負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)西部證券新三板部門負(fù)責(zé)人程曉明介紹，目前新三板的收入結(jié)構(gòu)絕大部分是改制財(cái)務(wù)顧問費(fèi)。“還有就是少部分掛牌推薦費(fèi)，此外就是再融資的費(fèi)用。”

一個(gè)新三板項(xiàng)目的平均推薦費(fèi)在50萬(wàn)-150萬(wàn)元之間。雖然新三板項(xiàng)目與主板項(xiàng)目相比相對(duì)簡(jiǎn)單，但其“性價(jià)比”和主板相比仍然不足。

事實(shí)上，通過“新三板”掛牌項(xiàng)目盈利的券商為少數(shù)，多數(shù)還是處在虧損的階段。“目前來(lái)說，新三板主要就是一個(gè)成本部門。”中信建投新三板部門負(fù)責(zé)人對(duì)記者坦言。

但是根據(jù)證券業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，每個(gè)新三板項(xiàng)目小組中至少包括一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，一名律師和一名行業(yè)分析師。因此，不少券商都為人員問題絞盡腦汁。

“新三板業(yè)務(wù)主要難點(diǎn)還是人員問題，我們的人員壓力還是蠻大的。”中信建投上述負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)記者了解，目前已經(jīng)出現(xiàn)有券商已經(jīng)“拿下”新三板項(xiàng)目，但人員配置不上或者人員專業(yè)能力跟不上，而被解除項(xiàng)目約定，并被高新區(qū)列入黑名單的情況。

從目前各券商新三板部門的人員配置來(lái)看。西部證券的人員數(shù)量最多，大約在80人。而大多數(shù)券商目前的人員數(shù)量相對(duì)較少，一般來(lái)說在10人到20人之間。

“現(xiàn)在主板投行業(yè)務(wù)量比較飽和。大量從內(nèi)部轉(zhuǎn)移人員到新三板不太現(xiàn)實(shí)。另外新三板業(yè)務(wù)開展也是漸進(jìn)的過程。在沒有擴(kuò)容之前，就配置相當(dāng)?shù)娜藛T也不太合適。”中信建投上述負(fù)責(zé)人說。

另一個(gè)問題是，雖然新三板在年初被證監(jiān)會(huì)列為本年要完成的大事之一，但其相關(guān)細(xì)則遲遲沒有發(fā)布出來(lái)。近期有媒體報(bào)道，新三板擴(kuò)容啟動(dòng)時(shí)間可能晚于市場(chǎng)預(yù)期。這使券商在新三板業(yè)務(wù)的探索中，腳步非常謹(jǐn)慎。

營(yíng)業(yè)部代替投行出征

“本科以上學(xué)歷，熱愛投資銀行事業(yè)；具有財(cái)會(huì)、法律或理工科教育背景的優(yōu)先；具有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、法律職業(yè)資格證書的優(yōu)先。”這是宋青收到的新三板投資銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)通知中，對(duì)培訓(xùn)人員條件的要求。

同樣的郵件，被發(fā)送到了中信建投120多家營(yíng)業(yè)部。

為了解決人員缺口的問題，普通券商的營(yíng)業(yè)部也加入到新三板的征戰(zhàn)之中。目前一個(gè)慣用的模式是，由營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系的維護(hù)和前期市場(chǎng)的開拓，投行的人會(huì)隨后進(jìn)行系統(tǒng)化的客戶開發(fā)，并進(jìn)入投行的操作流程。在新三板最終的收入分配中，也會(huì)適當(dāng)向營(yíng)業(yè)部?jī)A斜。

但問題并不是沒有。

“這需要看營(yíng)業(yè)部老總的支持力度，如果營(yíng)業(yè)部老板不鼓勵(lì)，那也就做不起來(lái)。”宋青說，“而且，營(yíng)業(yè)部的人知識(shí)結(jié)構(gòu)和投行人員也不一樣。畢竟涉及到兩個(gè)之前完全不相關(guān)的部門，具體實(shí)施到什么程度可能還需要時(shí)間來(lái)看。”

無(wú)論如何，最終營(yíng)業(yè)部的操作效果如何，還是需要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。而且，隨著新三板業(yè)務(wù)的逐步發(fā)展，未來(lái)的利益將逐步顯露。

“說實(shí)話，新三板市場(chǎng)、場(chǎng)外市場(chǎng)，規(guī)模有多大，收益有多大，誰(shuí)都說不清楚。不做可能有機(jī)會(huì)成本。做了之后可能回報(bào)沒有預(yù)期這么高，但誰(shuí)都不敢不做。”上海某券商新三板業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說。

[責(zé)任編輯：robot] 標(biāo)簽：三板 營(yíng)業(yè)部 券商 人員 

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