保代流動地圖：今年83保代和東家“說再見” 財通“大換血”

2011年09月05日 06:33
來源：理財周報 作者：譚婷

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一直以來，券業跳槽挖角已成風。尤其是在研究所和投行。

據悉，今年又有近500人通過保代考試，這意味著，保代圈子將再次擴大。

沒有最好只有更好，作為保代，雖然享受著高薪和追捧，但仍不能滿足自己的欲望，或者追求。

1860人，75個平臺，無窮的想象空間。據理財周報統計，今年就有83個帶有督導責任的保代從東家到西家。

理財周報本期機構投資者專題，從1860名保代的工作經歷，全面揭露券商投行中的黃埔軍校、挖角大戶、穩定團隊。

今年83保代和東家“說再見”

合則留，不合則去。近期平安證券保代的密集出走，引起了一陣騷亂。8月底以來，平安證券共有7名帶有督導責任的保代因工作變動而被更換，他們分別是龔寒汀、陳新軍、張浩淼、周宇、劉哲、何書茂和李建。有說是因為薪酬體制問題，也有說是因為人事機制問題。他們集體拋棄平安，如今又何去何從？(詳見C7報道)。

事實上，今年以來，督導保代工作變動的情況很多。根據規定，保薦工作期間，保薦機構不得更換保薦代表人，但因保薦代表人離職或者被撤銷保薦資格除外。理財周報根據巨潮公告統計，還在督導期而工作發生變動的保代就有83人，這還只是公之于眾的。

據統計，這83人，有31人已找到新東家；有4人已不在注冊保代名單中，分別為楊德彬、戰肖華、牛國峰和于明，他們工作變動之前分別就職于太平洋證券、華英證券、國泰君安和國金證券。

這83人來自40家券商。其中，平安證券占了10人，流失最嚴重。除上述近期離職的7人外，還有3人均在今年3月工作發生變動，分別是潘志兵、凌愛文和梁磊，其中潘已經轉投到中金公司的麾下。

其次是安信證券，有6人發生變動。曾因挖角光大證券研究員被稱為“挖角大戶”的安信，今年來其投行保代不斷被挖。鄭茂林、管建、姚小平、郭青岳、宇爾斌和陳亞輝自今年1月起紛紛離去，其中宇爾斌和陳亞輝已分別轉投到中航證券和國信證券。“安信投行工作強度不大，薪資在行業中檔水平。”安信證券投行工作人員表示。

而華泰聯合今年遭到民生證券大規模挖角。雷文龍、鄧德兵、徐杰和田勇4人相繼從華泰聯合跳槽到民生證券。

而“挖角大戶”非齊魯證券莫屬。上述83人中，據我們統計的，就有7人轉投到了齊魯證券。他們分別是來自中投證券的楊潔和俞建杰、首創證券的劉玉星、日信證券的雷茂、海通證券的于新華、光大證券的崔寶瑞、德邦證券的黎友強。齊魯證券今年的投行業績也突飛猛進，截至目前，已承攬3單IPO項目，共賺得保薦承銷費1.14億元，是去年的3倍。

覃正宇進出8券商，廣發付竹最安分

挖與被挖，見怪不怪。目前的1860名保代，他們平均年齡37歲，男保代占比85%，正值年輕氣盛之時，此時不拼待何時。據統計，他們中只有一份工作經歷的有167人，僅占總人數的0.9%。顯然，保代圈的人員流動非常之大。

人不為己，天誅地滅。保代們頻繁跳槽都是他們選擇的權利，他們或為掙轉會費、或為尋求更好的平臺、或為升職。

俗話說，人往高處走，水往低處流。但在券商保代圈，并非如此，與其在大券商拼死拼活，還不如在小券商“呼風喚雨”。例如首批保代徐海嘯，其2007年從太平洋證券跳槽至信達證券擔任董事總經理，曾代表信達證券負責過陽谷華泰、江海股份等IPO項目，今年2月轉投至日信證券擔任投行總部總經理。

“小券商雖然平臺有限，他們把保代當神一樣養著，分成也高，但更容易實現權利雙收。”某業內人士表示。

此外，高額的轉會費對保代來說，絕對是赤裸裸的誘惑，使得不少保代在券商間跳來跳去。

有個叫覃正宇的保代，他8年進出8家券商，平均一年一跳。他現年35歲，首批注冊保代，于2000年進入閩發證券，2001年跳至特區證券，2002年跳至萬聯證券，2004年跳至華西證券，2005年5月跳至世紀證券，2005年11月跳至國都證券，2008年跳至國信證券，今年3月又從國信證券離職，目前去向尚不明確。

覃的業績看上去并不盡如人意，證監會數據顯示，覃作為簽字保代，僅代表國信成功完成內蒙君正一單IPO。

不過，也有不少保代視轉會費為浮云，對東家自始至終。例如廣發證券的付竹，自1996年畢業后進入廣發證券至今，工齡長達15年，可算是最安分的保代。

財通“大換血”，大通世紀貼監管紅線

2009年IPO重啟以來的IPO盛宴，讓人饞得垂涎三尺。然而在這個靠通道說話的現實中，券商們不得不攪進這激烈的人才戰爭中。尤其是那些通道狹窄的小券商，不得不花血本從大券商手中挖角。

財通證券在注冊成保薦機構以后便“大換血”。財通于去年4月12日成功注冊，但在其目前9個注冊保代中，除了徐金洋(2009年10月入職)，其他8個全都是在去年下半年才紛紛轉投財通證券，并且幾乎都是來自大券商。

我們發現，財通挖角最多的是銀河證券，目前財通三分之一的保代都是來自銀河。去年6月17日，銀河的周濤、李建壯和何斌輝集體跳槽至財通，其中何斌輝目前擔任財通投行部總經理兼內核負責人。同日還有，瑞銀證券的王俊、中金公司的廖邦政也跳槽至財通。隨后在7月和9月，高盛高華的劉勇和中信證券的王洪斌紛紛跳槽過來。

其實早在2008年，財通就開始“瞄上”銀河證券的人才。那年10月，秦慈拋棄銀河證券跳槽至財通，不過不知為何，在去年10月，秦慈又輾轉回到銀河證券。

財通如此大費周章，很快得到了回報。去年4月22日，其保薦的明牌珠寶于成功上市，賺得保薦承銷費5000萬元，簽字保代正是去年6月來入職的王俊和李建壯。

財通才獲得保薦資格便有IPO項目出爐，跟挖角直接相關。明牌珠寶招股書顯示，財通證券向證監會申報發行申請是在去年6月，剛好與兩位簽字保代的入職時間相吻合。

還有，今年7月重新獲得資格的大通證券，目前擁有4個注冊保代，剛好貼近監管紅線。而且這4人都是今年入職進來，其中2個前東家就是國信證券，分別為余斌和杜向杰。還有楊數梁和張德坤，分別來自西南證券和招商證券。

無獨有偶，世紀證券的保代人數也直逼監管紅線。在2009年12月7日獲得保薦資格，目前5名保代，何忠偉、王生兵、逢偉、周紅章、寧京濤，證監會數據顯示，王生兵于去年12月底已經離職。幸好，今年2月從瑞信方正挖得寧京濤一人，才剛好達到證監會的4人要求。

目前，世紀首單IPO項目也出爐了，其保薦的創業板項目通光線纜于9月5日發行，簽字保代為何忠偉和逢偉。何于2008年3月從海際大和跳槽過來，目前擔任投行部總經理。逢2009年6月從齊魯證券跳槽過來。

[責任編輯：heying] 標簽：證券 財通 保薦 券商 

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