2011年01月21日 22:37
來源：經濟觀察報

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胡怡琳

第三方支付市場的估值在短短五年里被迅速抬高。

與2005年100萬美元投資拉卡拉相比，聯想投資聯合中金在2010年指紋支付運營商立佰趣的第二輪融資中,擲出了5億人民幣。立佰趣尚未盈利，但以該技術為核心的個人安全身份識別系統，有望被應用于各類支付、精準營銷產品中。

與支付寶、財付通(騰訊旗下支付產品)相比，立佰趣具有先天“人脈缺陷”。立佰趣創始人陳曉峰不認為這會成為公司發展障礙。“好的商業模式無外乎兩點，為商家帶來利潤，降低成本；抓住消費者，提供物美價廉的好服務。”陳曉峰說，立佰趣的突圍方式是：為銀行、商戶兩頭開發增值服務，降低接觸消費者的成本，以贏得消費者并形成良性循環。

指紋突圍

抓住兩頭的核心就是指紋認證識別體系。立佰趣主攻線下市場，由于目前火爆的團購網在商戶、銀行、客戶之間的消費支付方式仍有很大缺陷和弊端，因此，立佰趣希望能通過以指紋認證設立身份識別體系，在未來實現非預付款團購。

陳曉峰決定從天使投資人轉身自己運營立佰趣的決心，來自于一部美國電影 《回到未來》。在這個電影里，男主人公曾用指紋刷了出租車車費。現在，靈感正在變成現實。在餐廳里，如果你擁有一張立佰趣指紋支付關聯的銀行信用卡，你就可以直接“畫押”消費。

這無疑使由消費者到銀聯再到商戶的單一支付方式，被逐步瓦解。在陳曉峰看來，就像曾一統商戶終端網絡的銀聯pose機一樣，新支付方式的出現是歷史的必然。

“八十年代，人們買大宗物品，如今服務型消費成為主流。從百貨店到國美、蘇寧再到互聯網、電視購物，渠道越來越走近消費者，無疑是第三方支付火爆的主要推動力。”陳曉峰說，“我們想做的搬運工不是貨物搬運，而是基于服務的資金流的搬運。”陳曉峰認為，第三方支付連接消費者和商戶，做到給他們提供便利，就是成功。

當年，陳曉峰100萬美金買下立佰趣的前身——一家為軍方提供指紋門禁識別的公司。2007年，立佰趣成功與農業銀行合作推出指紋支付業務，此后又打開了光大、招行等多家銀行的借記卡、信用卡業務市場。有數據顯示，立佰趣的收單，2007年只有幾單，2009年則已達到4000萬-5000萬筆，“這幾年提速很快。”陳曉峰說。

不僅是支付

陳曉峰坦言，起初他們只有支付，是決定做團購后商業模型才開始逐步清晰。他認為，目前的團購雖然火爆，但對消費者來說仍存在著較大風險。“很多人都只是說支付，但支付不是消費者的目的，目的是帶來便利，好產品、好服務，價格就是便宜。”

陳曉峰計劃，立佰趣未來不只是一個支付工具，更是一個解決團購提前支付難題、精準營銷的運營平臺。解決支付難題即搭建好了一個框架，立佰趣現在要做的就是，“吸引用戶，吸引商戶，大量地賣商品。”

立佰趣未來的計劃，首先是設立指付通體驗站。在聯想投資的推動下，拉卡拉等信用卡刷卡終端有可能會被引入到體驗站內。體驗站還會設立銀行網點、熱線電話、體驗站直接注冊來建立與消費者的關聯。

最后一塊是精準營銷。立佰趣內部人士透露，這一塊，類似大眾點評網模式，可以很好地解決商戶逃單、商戶不執行的問題。“通過優惠和支付的捆綁可以確保費用收入的穩定準確性。”

對于立佰趣來說，目前最大的挑戰可能來自于如何大規模地突破銀行信用卡體系，這也是銀聯和銀行體系最不愿松口的領域。就在立佰趣獲得第二輪融資前不久，還傳出銀聯有意與其洽談并購事宜。