2009年最佳商業模式中國峰會實錄（下午）(5)

【主持人】：感謝騰斌圣教授給我們的演講。他在整個過程當中，應該說古今中外，特別是比較了美國和日本的商業模式，給我們中國的企業提出一個方向，就是在美國和日本的這種方式中間，尋找一種更合適中國企業的商業模式。接下來進入到最后一個部分，就是未來之星CEO的高峰論壇。下面請出本次高峰論壇的嘉賓。他們是：敦煌網CEO王樹彤女士、廣州市久邦數碼科技有限公司總裁張向東先生、華道數據處理有限公司董事長楊鵬先生，有請！我們也請到兩位觀察家，他們就從不同的角度來審視幾位的商業模式。有請媒體代表《商界評論》主編李彤先生、資深投資銀行家北京安控投資有限公司執行董事王世渝先生。有請兩位！最后，我們請出這次對話的主持人科爾尼大中華董事長張天兵，我把話筒交給他，他將為我們主持精彩對話。

張天兵：今天時間已經到了下午最后一場的節目了。從早晨開始，我們把大家的關注目光投射在最佳商業模式上，我本人也是更多的在工作當中是注重研究大企業，一些很成熟的大企業，但是我深信有一點，我們今天相對比較小的一個企業，只有它有一個很好的商業模式，它未來一定能夠成為未來大型的企業。我先介紹一下今天對話的嘉賓。首先王樹彤女士，敦煌網CEO。敦煌網是今年未來之星的亞軍得主。第二位是張向東，廣州市久邦數碼科技有限公司總裁，3G門戶網總裁。華道數據處理有限公司董事長楊鵬。北京安控投資有限公司執行董事王世渝先生。還有商界評論的主編李彤先生，在資本研究方面有諸多建樹。首先第一個為我們做精彩演講的是王樹彤女士。

王樹彤：在未來之星的高峰論壇里面，大家可能非常關心的就是在整個今天經濟變局的情況下，企業如何進行突破。其實從我們這邊來說，我們有兩個觀點。第一個就是一個觀念上的突破，對于企業來說，那么今天其實這個變局，在我們看來，這種不確定性是一個常態。他么對這個常態，可能更多的是大家以一種什么樣的視角，敦煌網是我第二次創業，我在99年底的時候開創了國內的B2C卓越網。我們在這個過程當中學會了擁抱變化，變化就是機會，變化之中孕育著危無限的機會。大家有一種惰性，人都是有一種惰性的。喜歡自己習慣的環境和狀態，但是我們這么多年經歷感覺到，這種思維，積極的思維，怎么樣去突破，怎么樣從機會變化當中找到可以去突破點。

第二點，我們認為沒有別的，就是創新。我記得前兩天有一個朋友在談到，說銀行用10塊錢賺1塊錢，對于風險投資來說，他們用1塊錢賺10塊。怎么樣才有這么大的差距？最主要的就是來自于創新。在這種商業模式上，怎么樣確定你是一個能夠有價值的，能夠賺錢的業務，是不是能夠規模化地讓它成長。第三點能不能持續規模化讓它成長？我們在過去這幾年的經歷里面，感覺創新首先是一個態度，可以在企業的文化里面能夠融入進去。企業的組織結構，企業是不是能夠容忍犯錯誤，而且創新是一個不斷嘗試的過程中，不斷優化你的執行。在一個企業是不是平等，大家容忍犯錯誤，不是老板一個人說了算，這些都是屬于一種文化。

第二，我們感覺到創新，它不等于創意。創意是一夜之間，它可以是一個只想不干，但是我們認為創新是一種行動，是一種執行的過程，只有通過團隊，通過不斷嘗試，不斷優化，你才能夠真正把這個想法變成一個落地。所以這個是我們感覺到，特別是在今天變局的情況下，我們以一種突破式的思維，擁抱變化，和真正能夠讓企業持續可規模化的發展有賴于創新。謝謝。

張天兵：感謝王樹彤女士的精彩演講，對變局當中的創新提出了她的觀點。下面請張向東先生，他創辦的3G門戶，讓手機文化變得的豐富多彩。張向東對于排名第三有很大的不滿。現在可以給他充分的時間展示他對未來商業模式的構想，以及他為什么會成為未來商界的領袖。

張向東：我好像是一個斤斤計較的人一樣。在我們屬于一個創新型的企業，它的產業發展，商業模式還沒有真正被整個，沒有真正完全展露的時候，現在去排名，都意義不大。不過3G門戶網來講，我們確實是這個行業里面第一個來做的。我們對于手機互聯網領域的理解，在最早開創的時候，我看到商界論壇是第五屆了，那個時候鄧玉強我講要創辦手機的門戶網站，那個時候跟現在不一樣，那個時候沒有其他網站，其他內容都是收費的，鄧玉強發面這個商業模式，他說手機是一個天然的上網終端，為什么手機上的網站只能上一個網站呢？這個商業模式很簡單，他說我要把手機變成一個互聯網的終端，這個商業模式就可以建立起來了。

當然我這個人比較意氣用事一點，他說什么就是什么，也沒有人幫他，他跟我說要做手機上對打的互聯網門戶。我們就做了。當時說兩年有100萬用戶，我們就可以騙一點風險投資。結果7個月他的愿望就實現了，我們網站注冊用戶100萬，現在網站注冊用戶突破1個億，首頁日訪用戶超過1000萬。五年前說這個話，我覺得像一個笑話，今天做到了。而且中國手機互聯網也發展起來了，獨立域名的手機網站有幾十萬。

而且手機終端普及量在中國超過一半。鄧玉強那個時候就預見到手機會發展的像門戶網站一樣。現在很多手機上網非常方便了，網速也在逐漸提升，2.5G的手機，你手機上網體驗一點也不差。鄧玉強跟我講，我們手機互聯網公司會慢慢變成一個手機互聯網，未來中國的互聯網，核心的終端將是手機，而不是PC。那我們的價值會在哪里？前年的時候，3G門戶網開始有廣告收入，去年廣告收入接近1個億。去年我們盈利了。可是這個遠遠是不夠的。手機能夠承載廣告的價值有多大呢？或者說它的廣告價值就像電腦復制一樣嗎？后來我們得出的結論，首先必須有超越電腦的價值，才能有它真正的商業模式。iphone這些終端出現以后，有很多朋友也在用，包括谷歌的手機，大家會感覺到好象有一些不同，是谷歌品牌的號召力嗎？其實不是。鄧玉強歸納出一些詞，那就是體驗。手機是一定有超越電腦的體驗的。不知道諸位有沒有留意，iphone推出以后，很多人在蘋果商店里面最受歡迎的應用是屏保。電腦也有屏保，為什么手機上的屏保那么受歡迎？它還能收錢。為什么？因為只有在手機上，那種操控的感受是跟電腦上完全不一樣的，它是完全個性化的。為手機上屏保不僅僅可以游來游去，而且它還可以隨著環境變化而變化。

前幾天我在一個論壇上講，在手機上這樣的情況發生，是轉瞬就可以成為現實，3G門戶網正在做這樣的服務，我把它稱之為絢酷美學，它非常酷，非常好玩。我們建立的用戶的基數，建立的流量平臺，我們在開發應用上的努力，都會成為一個基本的基礎，能夠讓我們把這些創意慢慢變成收費服務，或者轉化為商業利潤的服務，這是3G門戶網我們在未來幾年，會帶給數以億計用戶的一個感受和體驗，這個是我們公司的價值。

互聯網的模式大部分來自美國，我非常同意，但是我認為手機會成為亞洲最為突出的文化之一，我相信3G門戶網會是其中之一。

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