新三板引而未發(fā) 券商激進(jìn)“圈地”

2011年05月03日 23:56
來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：熊凱

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沖刺已經(jīng)開(kāi)始。

“創(chuàng)業(yè)板剛出時(shí)，沒(méi)有引起我們足夠的重視，已經(jīng)失誤了一次，對(duì)于這次新三板擴(kuò)容，我們會(huì)全力以赴，堅(jiān)決不能重蹈覆轍。”五一期間，南方某上市券商人士告訴本報(bào)記者，他們公司正全力備戰(zhàn)新三板業(yè)務(wù)，“新近推出的激勵(lì)措施很給力。”

給力的不止一家。某券商代辦股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)部老總向本報(bào)記者透露，“目前，有券商對(duì)員工的激勵(lì)力度之大，已經(jīng)不考慮掙錢(qián)的事，完全就是讓他們先搶占地盤(pán)再說(shuō)。”

對(duì)于擴(kuò)容的時(shí)間表問(wèn)題，上述券商代辦股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)部老總表示，“根據(jù)我目前掌握的各方面準(zhǔn)備情況，應(yīng)該在國(guó)慶前后推出。”

跑馬圈地忙

“侵略性”不僅體現(xiàn)在地域不限，在價(jià)格方面，有券商也以“虧本甩賣(mài)”來(lái)圖謀擴(kuò)張

時(shí)不我待，券商加緊跑馬圈地已呈白熱化之勢(shì)，而近水樓臺(tái)先得月成為圈地特征。

就新三板業(yè)務(wù)而言，“雖然我們?cè)谌珖?guó)各地都有布局，但除了在自己的大本營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯之外，相對(duì)于各地方券商在當(dāng)?shù)卣莆盏母鞣矫?a href="http://www.qianchuanzi.net/app/hq/stock/sz399319/" target="_blank" title="資源優(yōu)勢(shì) 399319">資源優(yōu)勢(shì)，我們?cè)诟鞯馗咝聟^(qū)都處于劣勢(shì)。”上述南方上市券商人士介紹，也因此，“就在最近，公司為了加快布局，鼓勵(lì)各個(gè)部門(mén)的員工為新三板業(yè)務(wù)部貢獻(xiàn)資源，凡是給擬擴(kuò)容的高新區(qū)內(nèi)企業(yè)和公司三板業(yè)務(wù)部牽線成功的，談成一家獎(jiǎng)勵(lì)十萬(wàn)元。”

上述人士進(jìn)一步介紹，在這樣的激勵(lì)措施下，4月下旬，在一個(gè)星期之內(nèi)，其公司在本省某高新區(qū)內(nèi)，三板部門(mén)就與6家企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。而在中部地區(qū)的東湖高新區(qū)內(nèi)，到目前為止，上述券商只與一家企業(yè)簽訂了新三板推薦掛牌的合同。

本報(bào)記者此前在東湖高新區(qū)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)江證券的新三板業(yè)務(wù)工作小組，就在東湖高新區(qū)管委會(huì)的大樓內(nèi)，與東湖高新區(qū)上市辦的辦公室只隔一個(gè)樓層。東湖高新區(qū)上市辦工作人員也曾向本報(bào)記者透露，“區(qū)內(nèi)擬上新三板的企業(yè)，與長(zhǎng)江證券合作的最多。”

“毫無(wú)疑問(wèn)，東湖高新區(qū)是長(zhǎng)江證券的地盤(pán)，不過(guò)我們也不會(huì)因此放棄，我們的價(jià)格便宜，服務(wù)到位，只要有企業(yè)有意向，我們可以立馬過(guò)去談。”上述南方券商人士表示。

“侵略性”不僅體現(xiàn)在地域不限，在價(jià)格方面，上述南方上市券商也不惜以“虧本甩賣(mài)”來(lái)圖謀擴(kuò)張。

有券商人士向本報(bào)記者介紹，目前在中關(guān)村推薦一家企業(yè)上新三板掛牌的費(fèi)用大概在一百萬(wàn)元，“基本上只能覆蓋券商的成本。”

上述南方券商最近開(kāi)出的價(jià)位在80萬(wàn)元。“如果企業(yè)資質(zhì)好，還可以商量。”上述券商人士告訴本報(bào)記者，“前面所說(shuō)的10萬(wàn)獎(jiǎng)金，也是從中所出。”

這還不是最給力的。上述某券商代辦股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)部老總介紹，“有的券商直接將掛牌收取的費(fèi)用全部分配給項(xiàng)目組成員，公司分文不取。”

此外，新三板目前掛牌門(mén)檻頗低，“基本條件四個(gè)，第一合法兩年、主營(yíng)業(yè)務(wù)突出、治理結(jié)構(gòu)完善，運(yùn)作規(guī)范；第四股份發(fā)行轉(zhuǎn)讓合法合理。”申萬(wàn)代辦股份轉(zhuǎn)讓部總經(jīng)理張?jiān)品褰榻B。

但是，在實(shí)際操作中，各家券商都有自己的標(biāo)準(zhǔn)。“我們西部的主要標(biāo)準(zhǔn)就看年?duì)I收，達(dá)到3000萬(wàn)我們就可以做。”西部證券代辦股份轉(zhuǎn)讓部總經(jīng)理程曉明告訴本報(bào)記者。而上述南方上市券商人士透露，為了業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要，“我們的門(mén)檻更低，營(yíng)收2000萬(wàn)我們就可以談。”

蛋糕有多大

新三板被券商寄予厚望，但未開(kāi)始“發(fā)酵”的蛋糕被不計(jì)成本瓜分，也令人擔(dān)憂(yōu)

一眾券商極力擴(kuò)張背后，這塊蛋糕到底能有多大？

“新三板可以為券商帶來(lái)交易收入(做市商和傭金收入)，承銷(xiāo)費(fèi)用和注冊(cè)費(fèi)收入，直投業(yè)務(wù)收入等。”中信建投證券業(yè)分析師魏濤介紹。

“新三板尚處于試點(diǎn)階段，總體規(guī)模十分有限。但從海內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，作為多層次市場(chǎng)的重要一環(huán)，一旦政策放開(kāi)，市場(chǎng)將呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我們判斷，在進(jìn)入穩(wěn)態(tài)之后，新三板最終的掛牌企業(yè)數(shù)量將有可能達(dá)到5000家，是現(xiàn)有股票市場(chǎng)的2-3倍。但這是一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)。”國(guó)泰君安分析師梁靜在研報(bào)中指出。

其進(jìn)一步給出測(cè)算，“短期內(nèi)新三板對(duì)證券行業(yè)的凈收入貢獻(xiàn)在1%左右；但未來(lái)3 年內(nèi)，新三板市值規(guī)模和交易額將均達(dá)到5000 億元的量級(jí)。由此，給證券公司帶來(lái)的增量收入可望達(dá)到170 億元左右，凈收入貢獻(xiàn)度約在6%，將成為證券公司的重要收入來(lái)源。”

在程曉明看來(lái)，新三板的擴(kuò)容以及隨之而來(lái)推出的做市商制度，對(duì)于中國(guó)的中小券商來(lái)說(shuō)，是最大的一次機(jī)會(huì)。“我們主要著力點(diǎn)在于未來(lái)的交易、做市。成熟市場(chǎng)上，做市業(yè)務(wù)占到券商利潤(rùn)的三分之一到三分之二。”程曉明說(shuō)。