詹忠坪：三網(wǎng)融合創(chuàng)造新價值營銷

2009年11月03日 15:20
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 2009中國互聯(lián)網(wǎng)大會11月2日至3日在北京國際會議中心舉行，鳳凰網(wǎng)財經(jīng)全程進行視頻圖文報道，以下為CCMedia數(shù)位營銷整合集團CEO詹忠坪發(fā)言的文字實錄：

主持人：下面，有請CCMedia數(shù)位營銷整合集團CEO詹忠坪先生演講，他演講的主題是《三網(wǎng)融合創(chuàng)造新價值營銷》，有請詹忠坪先生！

詹忠坪：各位好，我是CCMedia集團的CEO詹忠坪，很高興今天可以來參加中國互聯(lián)網(wǎng)大會，感覺去年到今年過得非常快，我也很高興今天有這個機會再跟各位談一下CCMidea去年一整年我們看到了什么、我們做了什么，還有將來我們要提出什么。

今年大家經(jīng)常提到的字眼叫做三網(wǎng)融合，就是互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)、廣播網(wǎng)。這三個網(wǎng)它們會融合在一起，這三個網(wǎng)絡的融合，對于互聯(lián)網(wǎng)的廣告，還有互聯(lián)網(wǎng)的營銷，會產(chǎn)生什么樣的變化，利用下面的時間跟各位分享一下我們的看法。

首先，看一下我們所作的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)廣告目前所受到的限制。我們先回顧一下中國互聯(lián)網(wǎng)的廣告從無到有，到目前為止，我們走過了哪些階段。第一個階段是隨機匹配，我們以CBD的方法在大樓上面放廣告，看有多少人看。所以，這是一個打品牌時間所需要的策略的步驟。后來，我們慢慢地用了人口統(tǒng)計學的匹配和內(nèi)容文字匹配的方式，比如說一些搜索引擎，比如說高爾夫球的網(wǎng)站，如果你是賣奢侈品的，你就會把廣告投到這類的人群上。

其實，前三者都是來自于傳統(tǒng)媒體廣告方式，這早在雜志廣告和媒體廣告上面運用了。第四代是行為定向，慢慢地已經(jīng)成熟了，今年是我們中國行為定向的第一年，為什么？因為形象定向基本上需要一個比較肥沃的土壤，是在電子商務比較發(fā)達的地區(qū)。那在之前，我們都了解到中國的互聯(lián)網(wǎng)都是在娛樂上面，電子商務比較少。但是今年一樣，電子商務開始慢慢蓬勃發(fā)展，所以大家對于精準營銷的需求慢慢增加。所以，很多的電子商務網(wǎng)站開始采取行為定向這樣的模式，作為他們互聯(lián)網(wǎng)營銷的一種手段。

當然，我們CCMedia目前已經(jīng)走到了第四個階段，我們主要是提供給中小客戶、大客戶關于行為定向的各類服務。包括了CPC定價的中小客戶，或者是CPA定價的中大型的客戶，我們都已經(jīng)做到了。我今天不想提到大家都已經(jīng)知道的事情，因為行為定向這個東西我大概已經(jīng)講了10遍左右的演講。我想提一提，接下來如果三網(wǎng)合一的話，我們會遇到什么狀況，我們可以運用三網(wǎng)合一做到什么事情？使得互聯(lián)網(wǎng)的營銷更精準、更準確，讓廣告主的預算使用得更恰當。

首先，我們看一下第四代的投放的方式、行為定向的方式，目前可以做到什么呢？它可以做到，如果我是一個廣告主，我要投的定向是來自廣州、上海、北京的，而且是在最近30天內(nèi)，瀏覽過這些網(wǎng)頁的次數(shù)要在15次以上，這叫做Cookie的保鮮期是30天以內(nèi)，很多定向的說它的Cookie是多少，但是如果大家使用行為定向模式的時候，要知道各家的Cookie的保鮮期是多少，一般是90天，就是行為定向的Cookie而是90天以內(nèi)有效。