詹忠坪：三網融合創造新價值營銷

2009年11月03日 15:20
來源：鳳凰網財經

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我介紹一下在三個網絡里面，我們到底取用哪些資料庫來做營銷的判斷。在互聯網上面大家都是專家，要了解到用Cookie的方式來理解，網頁要分類，通常廣告主的預算就消耗不掉。所以，它是一個結果。目前，CCMedia可以分成三層，但是在中國一直沒有用到第三層，因為太細了。通常找我們用第三層的客戶非常少，找到這樣的客戶數真的非常有限。

第二個，電信網如果是用3G上網，其實它跟一般的互聯網上網，大部分是相似的。它可以用不同的技術，來還原或者是了解你到底上了哪些網站，也可以判斷你瀏覽了哪些網站。

其實有線電視網就是在機頂盒裝上了收集用戶行為，如果你經常看時代劇，我可能不推送這樣的廣告給你看。

所以，借力使力，這三個網加起來，以后對于有效創造新價值的營銷這樣的戰略，是非常有幫助的。但是，我要強調的一點是，目前我們在中國還沒有辦法做到這些，這只是一個概念性的提出，在其他的或許已經有在做了。CCMedia目前已經做到互聯網和電信網即將合作，機頂盒我們已經做了案例，但是跟廠商談的契機還沒有到。

我稍微介紹一下我們的一些成功經驗，其中我們幫韓國第一大的移動電信公司個就相當于我們的中國移動，他們在韓國叫做SK電信，使用在線者的DATA做整合，就是手機上面的瀏覽數用最少的按鍵數，可以最快地找到你所要的內容，其實這也是一種行為定向，這個案例我們做得非常成功，SK電信非常滿意。

第二，我們幫類似于中國電信這樣的地位的電信公司叫做KTF，我們幫他們在網絡上面使用行為的定向，了解個人手機的使用服務行為。其實也是一樣的，所有的技術都是資料庫的整合。

第三，這是我們目前在中國推出的服務，就是亞洲首創的行為定向廣告投放平臺，為什么我這里強調是平臺呢？其實，我們談行為定向談了3年，目前有很多的行為定向的公司開始出現，大家采取的方式不大一樣。CCMedia采取的方式，我們希望除了服務中大型的客戶以外，能夠對于中小型的客戶也提供同樣類型的服務。所以，我們定制了三級服務，就是關鍵字、地區等。其實現在國內一家第一大的搜索公司也提出了這個概念，其實這和我們在半年前提出的概念是完全一樣的。

第四，韓國的IPTV的數據整合計劃，我們把這個數據整合計劃直接提到中國的專利局這邊來。所以，在座的各位如果在IPTV上面也有所投入的話，也希望在會后跟我們談，大家可以合作。

我用最后一張圖總結一下我們今天的重點，除了互聯網以外，以后我們在電信網跟有線電視網的資料，全部可以整合到行為定向引擎上面。通過下面5個模組，可以把所有的資料做有效地分析，然后推送到不同的終端，包括了互聯網所用的計算機，包括了手機，包括了機頂盒。而且，利用不同資料的整合，這些準確性會大大提高。

網友：目前在您看來，最有發展潛力的是哪種模式的廣告？

詹忠坪：首先，沒有一種是最好的，每一種都有它一定的價值，好比投資一樣。比如說哪種投資最好？是投資股票好還是投資債券好？或者是房地產最好？其實投資是根據個人的需求還有風險的承受能力，我去買不同的商品，或者是組成成不同的投資組合。其實，營銷模式也是如此，我們有這么多代不同的營銷模式，其實是可以做搭配的。某些時候我是要有非常多的人看，我不管誰看都可以，我是要建立品牌知名度，這個時候我建議你找很有影響力的門戶網站。但是，你要非常精準地說我這一毛錢就要打到某一個人身上，可能是需要比較新一代的營銷模式，但是某一種營銷模式都有好處和壞處，就和投資股票一樣，風險大回報率大，但是波動也大，如果是債券的話風險小回報率也小，但是波動也小。所以，希望廣告主可以把視野放寬一點，在目前中國已經跨越到第三代，我們目前的是屬于第一代、第二代，我們很快會跑到第四代，很快第五代會出現。所以，我希望各個廣告主可以跟你的投放平臺探討，這樣你的投資報酬率會大大增加。

姜奇平：謝謝詹先生的精彩演講，概括起來說就是“行為定向三網融合”，我們再往前看去，我們的信心會更加足。隨著互聯網的誕生，如果人們的行為可以被接觸的更多物質記錄下來，將來的行為定向會更有發展前景。