詹忠坪：三網(wǎng)融合創(chuàng)造新價(jià)值營銷

2009年11月03日 15:20
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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我介紹一下在三個(gè)網(wǎng)絡(luò)里面，我們到底取用哪些資料庫來做營銷的判斷。在互聯(lián)網(wǎng)上面大家都是專家，要了解到用Cookie的方式來理解，網(wǎng)頁要分類，通常廣告主的預(yù)算就消耗不掉。所以，它是一個(gè)結(jié)果。目前，CCMedia可以分成三層，但是在中國一直沒有用到第三層，因?yàn)樘?xì)了。通常找我們用第三層的客戶非常少，找到這樣的客戶數(shù)真的非常有限。

第二個(gè)，電信網(wǎng)如果是用3G上網(wǎng)，其實(shí)它跟一般的互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)，大部分是相似的。它可以用不同的技術(shù)，來還原或者是了解你到底上了哪些網(wǎng)站，也可以判斷你瀏覽了哪些網(wǎng)站。

其實(shí)有線電視網(wǎng)就是在機(jī)頂盒裝上了收集用戶行為，如果你經(jīng)常看時(shí)代劇，我可能不推送這樣的廣告給你看。

所以，借力使力，這三個(gè)網(wǎng)加起來，以后對于有效創(chuàng)造新價(jià)值的營銷這樣的戰(zhàn)略，是非常有幫助的。但是，我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，目前我們在中國還沒有辦法做到這些，這只是一個(gè)概念性的提出，在其他的或許已經(jīng)有在做了。CCMedia目前已經(jīng)做到互聯(lián)網(wǎng)和電信網(wǎng)即將合作，機(jī)頂盒我們已經(jīng)做了案例，但是跟廠商談的契機(jī)還沒有到。

我稍微介紹一下我們的一些成功經(jīng)驗(yàn)，其中我們幫韓國第一大的移動(dòng)電信公司個(gè)就相當(dāng)于我們的中國移動(dòng)，他們在韓國叫做SK電信，使用在線者的DATA做整合，就是手機(jī)上面的瀏覽數(shù)用最少的按鍵數(shù)，可以最快地找到你所要的內(nèi)容，其實(shí)這也是一種行為定向，這個(gè)案例我們做得非常成功，SK電信非常滿意。

第二，我們幫類似于中國電信這樣的地位的電信公司叫做KTF，我們幫他們在網(wǎng)絡(luò)上面使用行為的定向，了解個(gè)人手機(jī)的使用服務(wù)行為。其實(shí)也是一樣的，所有的技術(shù)都是資料庫的整合。

第三，這是我們目前在中國推出的服務(wù)，就是亞洲首創(chuàng)的行為定向廣告投放平臺(tái)，為什么我這里強(qiáng)調(diào)是平臺(tái)呢？其實(shí)，我們談行為定向談了3年，目前有很多的行為定向的公司開始出現(xiàn)，大家采取的方式不大一樣。CCMedia采取的方式，我們希望除了服務(wù)中大型的客戶以外，能夠?qū)τ谥行⌒偷目蛻粢蔡峁┩瑯宇愋偷姆?wù)。所以，我們定制了三級服務(wù)，就是關(guān)鍵字、地區(qū)等。其實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)一家第一大的搜索公司也提出了這個(gè)概念，其實(shí)這和我們在半年前提出的概念是完全一樣的。

第四，韓國的IPTV的數(shù)據(jù)整合計(jì)劃，我們把這個(gè)數(shù)據(jù)整合計(jì)劃直接提到中國的專利局這邊來。所以，在座的各位如果在IPTV上面也有所投入的話，也希望在會(huì)后跟我們談，大家可以合作。

我用最后一張圖總結(jié)一下我們今天的重點(diǎn)，除了互聯(lián)網(wǎng)以外，以后我們在電信網(wǎng)跟有線電視網(wǎng)的資料，全部可以整合到行為定向引擎上面。通過下面5個(gè)模組，可以把所有的資料做有效地分析，然后推送到不同的終端，包括了互聯(lián)網(wǎng)所用的計(jì)算機(jī)，包括了手機(jī)，包括了機(jī)頂盒。而且，利用不同資料的整合，這些準(zhǔn)確性會(huì)大大提高。

網(wǎng)友：目前在您看來，最有發(fā)展?jié)摿Φ氖悄姆N模式的廣告？

詹忠坪：首先，沒有一種是最好的，每一種都有它一定的價(jià)值，好比投資一樣。比如說哪種投資最好？是投資股票好還是投資債券好？或者是房地產(chǎn)最好？其實(shí)投資是根據(jù)個(gè)人的需求還有風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，我去買不同的商品，或者是組成成不同的投資組合。其實(shí)，營銷模式也是如此，我們有這么多代不同的營銷模式，其實(shí)是可以做搭配的。某些時(shí)候我是要有非常多的人看，我不管誰看都可以，我是要建立品牌知名度，這個(gè)時(shí)候我建議你找很有影響力的門戶網(wǎng)站。但是，你要非常精準(zhǔn)地說我這一毛錢就要打到某一個(gè)人身上，可能是需要比較新一代的營銷模式，但是某一種營銷模式都有好處和壞處，就和投資股票一樣，風(fēng)險(xiǎn)大回報(bào)率大，但是波動(dòng)也大，如果是債券的話風(fēng)險(xiǎn)小回報(bào)率也小，但是波動(dòng)也小。所以，希望廣告主可以把視野放寬一點(diǎn)，在目前中國已經(jīng)跨越到第三代，我們目前的是屬于第一代、第二代，我們很快會(huì)跑到第四代，很快第五代會(huì)出現(xiàn)。所以，我希望各個(gè)廣告主可以跟你的投放平臺(tái)探討，這樣你的投資報(bào)酬率會(huì)大大增加。

姜奇平：謝謝詹先生的精彩演講，概括起來說就是“行為定向三網(wǎng)融合”，我們再往前看去，我們的信心會(huì)更加足。隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生，如果人們的行為可以被接觸的更多物質(zhì)記錄下來，將來的行為定向會(huì)更有發(fā)展前景。

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