海南地產瘋狂泡沫：最牛售樓小姐一年銷售13億

2010年01月30日 03:35
來源：第一財經日報

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李娟

冬季的海南，這個“沒有冬天的海島”熱熱的炙人。

從長長的三亞灣路走過去，海岸線旁邊的一排排門面都是臨時改建的售樓處。即便是走在沙灘上，也有很多售樓小姐在派發宣傳冊。投資客的蜂擁而來，讓海南的樓市如同菜市。

上世紀90年代初，海南樓市經歷了一場癲狂，最終泡沫破滅。今天的海南，亢奮又在上演。《第一財經日報》記者在海南的一周時間里，觀察到了以下的鏡頭。

鏡頭一

溫州投資客快進快出賺6000萬元

溫州人劉城(化名)2009年的11月份來到三亞，許多溫州同鄉給他打電話，告訴他，這個海島會有不一樣的機會。

“當時國際旅游島的消息已經傳得非常厲害，我就趕緊跑到海南考察一番。”劉城告訴記者，去之前，海南給他的印象就是經歷過樓市泡沫，是一個度假的地方。

去了之后，他有點大吃一驚，“滿地都是幾千塊的樓盤，海景房也不過就是一萬多一點，我之前在長三角投資了不少樓盤。看到海南的這個價格，覺得十分‘便宜’。

當機立斷，從三亞考察回去之后，他趕緊調集了一筆資金，馬上重回三亞。

“不能說溫州炒房團，當時這種幾個朋友組織起來臨時調動資金去買樓的情況很多，大部分都是由一個在海南投資的溫州人牽頭，叫上幾個關系比較好的同鄉，一起去買樓。”劉城表示，去年11月份開始，他們做得最多的一件事情就是瘋狂地調動資金。

溫州人資金充沛的特點這時顯露出獨特的優勢，“一個月不到，調動了將近8000萬元的資金。”劉城說，大部分溫州人都是在這個時候進入的，他們調動的資金還不算特別多。

然后就是分工，在當地商會任職的朋友擔任“地導”，熟悉情況的去和樓盤洽談內部價，其他的人負責和銀行、中介等聯系，“每天跟打仗一樣，晚上回去還要開個小會，討論第二天要去的樓盤，感覺做生意從來沒有這么累過。”劉城原先是做傳統制造業生意的，他自稱這樣的小老板有很多，盡管之前也投資過房產，但海南樓市這樣的急速升溫還是頭一回遇到。

“一般的樓盤，我們兩天之內肯定會搞定，海南樓市還不是很規范，所以程序上就相對簡單一些。”劉城透露，他們的底線是一個樓盤至少要拿下10套以上，否則“散打”太消耗時間。

在海南當地有名的一個“爛尾樓”，劉城拿下了其中的20套房子，價格在1.7萬元/平方米，現在早已翻倍了。在三亞灣、亞龍灣一帶，最終他們一共拿下了上百套房子。

“我們當時也是陷入了一種癲狂的情緒，覺得海南樓市一定有機會。”劉城說，等到今年1月份的時候，看到大量的投資客涌到海南市場，他們決定出貨了。

別人貪婪的時候他們開始恐懼，“大部分房子都是翻倍出去的，為了盡快出貨，我們安排人直接在售樓處的門口，看到有意向但是買不到房子的投資客，就悄悄上去推銷。”劉城說，為了出手更容易，他們放出的價格甚至比開發商還低一些。

這似乎是更多投資客抱的心態，希望能在快進快出中賺大錢。“你看到一個婦女買了30套或者50套房子，覺得很厲害，其實，這個人的背后往往是一群投資者，他們分工有序，而且下手都很快。”劉城說，到現在為止，他們手上的樓盤大部分都已經轉移給下家了，這場轟轟烈烈的炒房活動盈利超過了6000萬元。

另外一位溫州投資客劉先生，在2009年12月底，以將近5萬元/平方米的價格買下了三亞的一個樓盤的海邊別墅。這個樓盤的開發商也是浙江人，之前在溫州做過一個推廣，劉先生就是在推廣活動的時候買下其中的幾套房子。

等到1月份到三亞現場辦理手續的時候，劉先生發現，他的房子已經飆升到7萬元/平方米。

湊巧的是，記者在這個樓盤采訪的兩天時間里，親眼看到有5套房子從他手中轉讓出去，記者后來和劉先生電話聯系，劉先生表示，手上已經一套房子都沒有了。

這大概是樓市中最厲害的“四兩撥千斤”，只交了5套房子的訂金，就賺了1000萬元左右，而這前后不過才短短20天時間！

具有諷刺意味的是，就在這些溫州人開始出貨的時候，大量的投資客開始來到海南尋找機會。

“溫州人就是喜歡快進快出，哪里有利潤，就會去哪里。”溫州中小企業發展促進會會長周德文表示。利潤決定投資的走向，這從某種意義上解釋了海南樓市的瘋狂。