售樓人的理想國：海南是割舍不去的情結

2010年02月26日 22:35
來源：經濟觀察報

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汪言安

堅守的售樓人

楊蘋現在是海口海甸島某著名樓盤的銷售經理。她個子不高，一頭短發顯得很干練，語速不快，也不拖泥帶水。

一年多前，她來到這家港資背景的樓盤賣樓，由于所處的位置靠海，又是精裝，2009年10月開盤的時候，均價到了1.2萬左右。之前房子賣得不好。不想今年1月，海南房價在“國際旅游島”概念中飆升之后，這個樓盤隨之紅火，均價一路飆升至2萬左右。

2月5日，這個樓盤的房子就已經賣得所剩無幾。已經在海南賣了10年房子的楊蘋滿心歡喜，也覺得不可思議。

2000年的一個冬日，楊蘋從湖北老家來到了海口，“家里已經是寒冬刺骨了，穿著厚厚的衣服也不覺得溫暖，誰知道中國竟然還有這樣一個地方，冬天依然會陽光明媚，溫暖如春，一下子就喜歡上了。

她選擇了售樓的職業。當時的海口，依然籠罩在地產泡沫破滅之后的蕭條之中。“西海岸整棟的海景房3000塊錢一平都賣不出去，更別說普通的商住樓。”楊蘋說。

為了生存，楊蘋只能堅守，每年的業績僅供維持生計。即使到了2005年前后，上海、深圳、北京等地樓市開始全線飄紅的時候，海南的房價依然如死灰一般，沒有半點生氣。

那段時間，楊蘋感到崩潰，內地同行們不斷傳來的“數字業績”讓她備受煎熬。朋友們鼓動她回內地，哪怕去距離不遠的深圳，也比在海口強。她自己也開始有些動搖。

楊蘋承認自己是個犟脾氣，當年來這里并留下來是因為這里有無與倫比的氣候和環境。如果回內地，怕再也找不到這樣的好地方了。

她選擇了留下。后來她去三亞賣了一年多樓，相比較海口而言，三亞的樓市復蘇至少提前了兩年。已經在樓市摸爬滾打了8年的楊蘋敏銳地意識到，海南的房地產可能又要火了，于是她折回海口。

去年10月，楊蘋將自己所有的積蓄拿出來，在海甸島附近買了兩套70多平的小戶型來投資，均價7000元。這個價格在當時偏高。她試圖勸說朋友和自己一起買，被斷然拒絕。

但楊蘋自己覺得，按照當時的形勢，海口的房價半年之內應該就會漲起來，她想半年之內，哪怕賺上20萬，也很值。

讓她沒有料到的是，海口的房價不僅真的漲了起來，而且漲幅大大超出了自己的預期，到今年的2月中旬，楊蘋的兩套小戶型均價都已經過了15000，也就是說，她的投資3個月后就獲得了100多萬的回報。

即使現在，還會有以前的朋友來向她咨詢“可不可以買”，楊蘋覺得最近的樓市已經失去理智了，應該暫時“按錢不動”，以待其他時機。

闖蕩18年

劉述圣現在也在賣樓，同時他還是海南首家房地產門戶網站——海房網的負責人。1992年來海南之前劉述圣在湖南株洲一家媒體工作了8年，上島后的第一份工作是在海口某區政府負責宣傳。

與楊蘋不一樣的是，劉述圣初到海口時正是海南建省之后一片欣欣向榮之際，“當時的海口到處都是工地，整天機器轟鳴聲不斷，破馬路上隨處可見寶馬、大奔。”劉述圣回憶說。這情景讓劉述圣很激動，自己出來就是想干一番大事。

宣傳專干做了不到三個月，劉述圣跳槽了。“在體制內混了那么多年，一心向往自由，本想到海南后能有一片新天地，誰知道又干老本行，心里不樂意，于是就辭職了。”劉述圣說。

劉述圣辭職后去了遠在海口市區之外30公里處的桂林洋農場，之前他就瞄上了 “桂林洋賽馬場項目大批招人”的廣告。海口要搞賽馬場了，這讓劉述圣覺得意外，也很興奮。

他應聘的崗位還是與自己老本行有關，即編寫《賽馬通訊》，同時擔任會員部經理。“那時的桂林洋農場還是一片荒灘，地圈起來了，辦公用房也蓋起來了，甚至連馬都買回來了，我也干得渾身是勁，大家都覺得這東西有前途啊。

為了編好這份通訊，他通過各種渠道去搜集香港、澳門還有新加坡甚至美國那邊有關賽馬的信息，同時向外界拓展會員。“辦公地點還沒有正式定下來的時候，就有人提著錢要求入會，那場景真是讓人感慨，也更加有干勁。”劉述圣說。

1993年下半年，某中央領導來海南視察之后，明確否定了海南賽馬場項目，當時對馬場的建設投資已經有近1億元。政策的不明朗讓投資人失去了信心，投資越來越少，項目逐漸停了下來，原來馬場的工作人員逐漸離開了，這讓劉述圣很傷心，但依然不甘放棄。

即使后來連工資都發不出了，劉也沒有選擇辭職，一直堅持到1995年，賽馬項目徹底廢棄了，他才被迫離開。

離開馬場之后，他進了當時海南首富冼篤信旗下的地產公司。干了不到一年，浙江一位老板打算在本省一縣級市圈3000畝地搞賽馬場，聽說劉曾在海南馬場干了多年，便聘他去浙江負責這個項目的運營。一聽說又要搞賽馬場，劉毫不猶豫去了浙江。

由于政策依然不明朗，這家馬場最終還是黃了。劉再次面臨選擇，家人勸他回湖南，劉想來想去，還是折回海南。

此時已經是新舊世紀之交，劉述圣又回到冼篤信旗下。冼篤信在樓市泡沫之后堅持了幾年，但首富帝國最終還是分崩離析，劉述圣再次成為自由人。

痛定思痛，劉述圣覺得還是要有自己的事業。他創建了海南首個房產銷售網站。

一轉眼來海南闖蕩已經18年。如今已經人到中年的劉述圣，提起過去的人和事，仍能一口說出他們的名字，仍能描述很多關鍵的細節。他時而會為自己“沒有成功”感到沮喪。最近一段時間里，海南樓市瘋漲，他的生意也紅火起來，一天好幾百個電話，開著車滿省奔波，忙得不可開交，也樂此不疲。

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