鳳凰衛視3月28日財經點對點文字實錄(2)

2010年03月29日 00:28
來源：鳳凰衛視

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李一：外企老總渴望了解中國的政策邏輯

曾?s漪：對于外資來說，他現在該怎么做好？我想外資他們本身也是很靈活的跨國企業，如果要做到這么大，其實也應該有相應的方式，假設真的要進入中國這個市場，你本身又在中國成長了解這個環境，你會給他們什么樣的建議，就是說外資企業怎么樣讀懂中國這個市場？

李一：曾經有一個玩笑，確實跟幾個外資的負責人們在一塊，他們開了一個玩笑，看來以后我要去一個學校讀讀書，當時我們感到是玩笑，他說什么，他說我應該到黨校去參加一年的班。他能說到這話，我就覺得他非常了不得。我當然也問了一句，我說為什么？

他說因為這個國家制定政策的這些人在那兒，我要了解他們是用什么樣的思路，他是基于什么樣的邏輯，他是基于什么樣這種文化理念，或者政治理念來制定這個東西。我覺得這是很少有外商的老總跟我談這個話，我覺得他基本上開始讀懂了。就是說當你進入一個市場的時候，這個市場的政治、文化理歷史的大環境讀懂了沒有？如果不是這樣的話，我另外一講那你就是短視來賺錢的。

如果是長期要做的話，這個要有，完了基于這個文化，基于行業，基于自身制定一個很好的戰略。基于這個戰略去考慮到，短期中期長期的安排，我覺得這個是必須要做到的話，否則的話很被動。如果一個企業尤其是自己不熟悉的市場上，去做那種短視的東西，那一定是效果不好不說，很可能會帶來很大的埋怨，自身有很多的抱怨。

曾?s漪：如果說這些企業的管理者，沒有辦法真正了解中國的時候，他們可能就是靠他們所謂的政府關系部門。政府關系部門到底能幫所謂的跨國企業，起到些什么樣的作用，他們未來該怎么做？

李一：早期有不少的企業，確實設立了特殊的部門，就是政府公關，可是我感覺這個政府公關，跟一個西方世界的政府公關部有一個不太內容在里頭。早期因為不知如何入門，哪個行業的主管在哪兒，去認識誰，在當時的發展狀況下可以理解，大量做得是中國性的公關行為、中國性的關系行為。現在我覺得這個部門設不設置，是各個企業自身的安排。

但是這個功能，在任何的企業里頭要有，就是我講的一方面也是對政府制定政策流行的了解，還有一種就是信息平滑的流動。另一方面是企業去了解政府，同時政府也非常希望通過企業的這些人員，或者這些功能來了解這個行業的發展情況，這是第一。第二又希望這些人能把國際，或者總部的工東西，用這個國家能夠理解的文化語言來進行傳遞。我就覺得這個橋是如何搭的，不能光是一個認識、了解了，不對的，這是一個雙向的行為。而絕不應該單一的，只有這個雙向的行為做好了，我覺得就像很多企業說的，世界視野本土操作這才能真正的落實下來。

李一：海歸人才面臨兩大局限

曾?s漪：除了設定政府關系部門之外，我想外資企業也非常借重在本土，然后有本土的成長經驗到國外留學回來的這些本土的企業和管理者，現在這個部分就是說，我想從您本身的經驗上來說，您覺得這些外資企業借重這些本土的人才，如何讀懂中國政策，現在應該做些什么樣的調整？關注的是什么樣的發展趨勢？

李一：實際上現在應該是融入和混合，舉個簡單的例子，當改革開放的大門開開的時候，由于語言上的很大反差，還有文化理解上很大的反差，所謂的海歸在這方面起了很多的作用。但是海歸也有自身的局限性，有兩個局限性，一個當這些海歸離開中國去讀書的時候，他們大部分實際上是從學校對學校出去的，沒有在中國真正的工作過，或者從社會學角度來講，真正的體驗過，他的體驗是過去的受教育過程。

那么同時這樣海歸的在國外學習當中由于國外的高度分工明細，他們很多人只是在一個行業或者一個價值鏈當中的其中一段在工作，也沒有完全的了解整個行業的狀況。所以這有兩個傾向，但是從一開始對于文化、語言大的落差彌補上，海歸卻起了很積極的作用。

現在這個市場非常的開放，人才不管是進來的和出去的，應該來講這個流量非常大。還有一個特點，這幾年雖然我們國家的教育體制里面有這樣、那樣諸多的問題，但是你不得不承認在十三億人口的基數上產生了一些很優秀的人。我可以講，這幾年我們在國內招的一些根本沒有出去，就在本土受教育的這些人相當優秀。

所以這樣優秀的人，和海歸回來的融合，還有在本土經歷了非常多的經歷，從改革開放走到今天，這種讀懂中國文化非常靈敏人的融合，再加上還有很多從西方直接來的，不一定非得是中國人，包括兩岸三地一些職業人士的融合，非常之有意義。而且應該來講，各自發揮自己的所長，再加以融合，這個現象越來越明顯。