尋找最偉大的商幫之三 義烏商人突圍記

2010年06月21日 19:53
來(lái)源：《錦繡》雜志

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義烏制造，意味著物美價(jià)廉，代表著中國(guó)制造。面對(duì)著原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升和金融危機(jī)的影響，義烏制造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還能維系多久呢？義烏的“螞蟻商幫”如何維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位呢？我們選擇兩個(gè)有代表性的義烏商人，一個(gè)“襪子大王”，一個(gè)“飾品大王”，試圖解答這些問(wèn)題。我們看到，義烏依然讓我們期待。

撰文：李翔

一

四層樓的義烏國(guó)際商貿(mào)城。它并不擁擠，出乎意料的干凈、整潔。所有描述義烏的文章中都會(huì)出現(xiàn)這座擁有大約6萬(wàn)家店鋪的商貿(mào)城。其中一個(gè)最經(jīng)典的描述是，如果你每家都轉(zhuǎn)上3分鐘，一天8個(gè)小時(shí)不停歇，那么，你要用一年時(shí)間才能從它里面走出來(lái)。

它不是我們印象中那種人山人海的批發(fā)市場(chǎng)。賣家們并不殷勤。看守店鋪的大都是雇來(lái)的年輕女孩，她們首先學(xué)會(huì)的是如何分辨觀光客和真正的買家。那些詢問(wèn)商品零售價(jià)的人都不能算作真正的買家。以一個(gè)印制著素雅圖案的布制包為例，只有在400個(gè)以上才會(huì)考慮出售。

這座小城距離上海300公里。從最近的杭州蕭山機(jī)場(chǎng)趕來(lái)，也要將近兩個(gè)小時(shí)。但是在過(guò)去的不到三十年時(shí)間中，它卻成為整個(gè)世界的超級(jí)市場(chǎng)。它被稱作是小商人們的“應(yīng)許之地”或者圣地麥加。它自己的口號(hào)是“商品的海洋，購(gòu)物者的天堂”。有超過(guò)60%的義烏市民擁有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，義烏工商學(xué)院的副院長(zhǎng)賈少華說(shuō)，“它的人均銀行存款和汽車擁有量可能是全中國(guó)最高的”。而在賈少華的學(xué)校里，學(xué)生們也個(gè)個(gè)開(kāi)起皮包公司。

不過(guò)，它并不僅僅是一座貿(mào)易之城，盡管在義烏，人們信奉“無(wú)商不富”。世界超級(jí)市場(chǎng)的巨大貨流量，像傳送帶一樣帶動(dòng)著本地制造業(yè)的發(fā)展。在義烏國(guó)際商貿(mào)城6萬(wàn)家攤位背后，有將近3萬(wàn)家的制造企業(yè)。他們出售自己的產(chǎn)品，同時(shí)也為國(guó)際品牌代工，其中的佼佼者則擁有了自己的品牌。一家吸管制造商生產(chǎn)著全世界四分之一的吸管，一家拉鏈生產(chǎn)商每年生產(chǎn)的拉鏈可以繞赤道轉(zhuǎn)200圈，一家襪子生產(chǎn)商還破天荒地成為了北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商。

如果你是這些商人中的一員，在義烏國(guó)際商貿(mào)城擁有一個(gè)攤位，或者更進(jìn)一步，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)著一家生產(chǎn)襪子、螺絲刀、手杖或者箱包的工廠，那么，不需要懂得次級(jí)貸款以及華爾街的各種把戲，你就能明白剛剛過(guò)去的兩年意味著什么——出口量下降，現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，接下來(lái)，如果不多加小心，你會(huì)陷入困境。世界不再迷人，也跟你年輕時(shí)候不一樣了。

四處是危言聳聽(tīng)的流言，不斷有公司解散清算的消息傳來(lái)。大部分人都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。惟有其中的佼佼者才有信心宣稱自己能夠化險(xiǎn)為夷，盡管這種信心有些時(shí)候也不是那么確切。很多時(shí)候，他們的言語(yǔ)更像是安慰別人也安慰自己的“心靈雞湯”

 二

出租車駛出義烏城區(qū)，性急的司機(jī)不需下車，在作為出城登記點(diǎn)的房屋門口大喊一聲：“新光。”那些密布著制造工廠的工業(yè)園分布在城區(qū)之外，出于治安考慮，每輛駛出城區(qū)的出租車，都要在出城登記處登記。

新光飾品的創(chuàng)始人周曉光可能是義烏最著名的商人了。她是義烏市第一位也是惟一的一位全國(guó)人大代表。她頻繁出現(xiàn)在電視和報(bào)紙上。在見(jiàn)我之后，她馬上還要接受王小丫的采訪。

她今年47歲，穿著一身黑色套裝，扎一條素花紋的絲巾，仔細(xì)描了眉，短發(fā)被挑染過(guò)，說(shuō)話時(shí)臉上表情波瀾不驚，幾乎鎮(zhèn)定到漠然，卻是非常認(rèn)真。

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