尋找最偉大的商幫之三 義烏商人突圍記(7)

2010年06月21日 19:53
來源：《錦繡》雜志

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你個人的社交圈是什么樣子的？

我們也沒有什么特殊的社交場合。主要是工廠，然后會聽聽課。主要還是在企業里。也不會刻意去參加什么活動。

你們創業十幾年，還碰到過什么艱難時刻？

做企業的過程中當然會碰到一點挫折。但是很深的挫折我感覺也沒有碰到過。你說現在這個金融危機算什么？這次，對民營企業是最好的考驗。尤其警告你不要亂投資，不要這山望著那山高。投資股市的，包括追逐所謂高利潤行業的，可能都得到了教訓。所以，有些東西自己要想清楚。不要今天去做這個，明天去做那個，危機一來，緊張得不得了。

敏感性的東西少講，少碰。我們要做政府感興趣的事情。你真的要去投資，要用自有資金去投。當然我還是認為，基礎設施應該是政府去投資的，鐵路、公路，這不是你投的。讓我說，你連路邊樹苗的問題都解決不了。

外界只看到企業家成功的一面，談笑風生。但是他們內心可能是非常痛苦的。比如鋼鐵行業利潤高，很多人想做。可是行情好的時候鐵礦石價格上漲，行情不好的時候鋼鐵價格下跌……

你怎么看企業的社會責任？

企業要承擔社會責任，我也有這個看法。基本的福利要有。但是過度的社會福利會養一批懶漢，這不可取，我們希望政府能夠考慮。我是經常往外面走的。一些歐洲國家，我是不看好的。生活沒有激情，最后養了一批懶漢。天上會掉下餡餅來，不上班，照樣有工資領，何必要上班啊？甚至上班可以得到的工資，還不如一個失業工人，那你說，誰還愿意去上班啊？中國人還是要艱苦創業、勤儉持家。這是我們的優勢。

Q&A

周曉光：有多少能力，就做多少事情

宏觀經濟環境會給你比較壓迫的感覺嗎？

有壓力，但倒沒有壓迫感。一方面是因為我們的企業自身比較小，不是那種龐然大物。另外一個原因是我們應對算比較及時。市場結構上的調整，我從2005年就開始做了。這也緩解了我們的壓力。

我根據資料的理解是，新光在2005年之后的戰略，是品牌加國際化。我不知道我的描述是否準確。

對。不過國際化我們本身就一直在做。2005年時我們有六十到七十個國家的客戶。但基本上以代理為主，就是他們下訂單，我們賣給它，沒有自己的直營網絡。2005年之后，我們開始建設自己的直營網絡，比如阿聯酋、俄羅斯、墨西哥、巴西、西班牙、中國香港，我們都自己一個一個鋪出去。在一個地方設立一個分公司，然后開很多店。比如在阿聯酋的迪拜，我們開了7家店。

這種大的戰略會受到大環境的影響嗎？會發生相應的調整嗎？

可能業績上會有一些影響，但是也不會很大。大不了影響10%到20%。這對一個企業來講，壓力還不是很大，沒有大到要面臨生存困境那種地步。因為我們這個行業和我們的產品，市場需求還是有的。只是我要滿足市場的變化需求，而且要變得快，市場需要什么我做什么。

如果你已經知道現在會出現這種情況，讓你重新回到2005年，甚至更早，那時候你會做什么樣的戰略規劃？

我覺得也還是跟現在差不多。畢竟我們這些企業都很年輕，只有十幾年的歷史。如果我們要做很大的投入和改進，需要很多的資金。

我們民營企業，特別是浙江這邊的民營企業，應該說都是實實在在腳踏實地的，在什么樣的階段，做什么樣的事。我覺得我們很多產品的研發也好，或者說商業模式的轉變也好，都要適合市場。如果做得太早，可能你不一定適合這個市場。而且那個時候我也不一定有這個能力去做。

眼前也要考慮，未來也要考慮。我現在只能投一部分錢給未來，不能說我現在的錢全都投資到三年以后的收益，眼前的效益不去考慮。那我這一兩年很難活過去啊。

就是說給你悔棋的機會，你也不會悔，是嗎？

沒有太多的。當然比方說在品牌定位上啊、在團隊建設上啊還可以加快一些。但那個時候好的人才很少。市場需求大的時候，不是人才也要當人才來用了。所以有些問題，即使提前知道，在那時候也不一定能解決得好。現在靜下心來，反而相對還容易一些。

你理想中的好公司是什么樣子？

我沒有那么理想化地去想過。我覺得任何一個公司，它肯定要在不同的階段去完成不同的使命，對吧？它肯定也會有問題，沒有一個企業沒有問題。我覺得我們公司，在飾品行業，未來在國內要有一定的影響力，要占有最大的市場份額。這是我最大的目標和愿望。

你說每一步都要做自己該做的事，你們現在到了哪一步？該做什么事？

就是實實在在把內功練好。因為前幾年，可能發展的快，很多東西還顧不上去理。現在正好是練內功的時候。

我指的內功，一個是管理上的重新梳理。包括整個體系的建設和一些機制、績效的調整。然后最重要的是人才的培養。我們會更加重視研發投入這一塊，研發如果不跟上去，一個企業的生命力就會減弱。我們要繼續擴展銷售網絡，繼續塑造品牌。

這是我這兩三年的要做的事情。然后如果有好的機會，我會進入資本市場。我不急于進入資本市場。我只是循序漸進的、水到渠成的去進入。 其他如投資這一塊，我們也會去投一部分。但是我的投資跟別人的投資不一樣。我看中的行業和我看中的企業，我就會跟我自己的企業一樣去把它做好。不僅僅是一個資本的投入。 其他如投資這

至少你給我的印象是一個比較謙遜的人。但你在做決策的時候是一個怎樣的人呢？

做決策，一旦考慮成熟就要大刀闊斧去做。這是我們市場出身的人身上最不缺的特質了。做市場的人就一定要雷厲風行，決策要果斷，一旦決定，就不會去懷疑。

很多時候，決策不一定有問題，最大的問題在于你能不能堅持做下來。有時候不成功的原因，往往就是自己老在那里徘徊：這個決策做得好不好，對不對。如果自己都對它沒有信心，沒有把握，那你怎么能讓自己的團隊有信心？

你對公司的成長速度有焦慮感嗎？

每個企業都有自己的目標。我現在最重要的目標就是搭建平臺，組建好團隊。這是我現在最著急的事情，而不是成長速度。畢竟，所有的成長都是人做出來的。

你買伯克希爾的股票，還會去參加它的年會，巴菲特會教給你什么？

他比別人失敗的少，成功的多。他會有失敗，但是他的失敗都不會給他帶來致命打擊。他的公司平均每年增長22.4%，已經持續了四十多年。我們中國的投資公司也好，實業公司也好，為什么壽命很短？就是因為成功了一把，然后頭腦發熱，馬上就“新經濟”了四哈哈，是這樣嗎？

還是克制力。你的克制力是怎么來的？

我一直都覺得我們要量力而行。我們自己有多少能力，就做多少事情。我會考慮三個因素：一個是時間，第二是人才，第三個是專業。我自己不專業，那我怎么帶領我的團隊專業呢？

也許十年以后，如果遇到類似的大環境，我可能就不會像現在這樣慎重。現在這我覺得我還沒有能力去做那么大的事情。我們義烏的企業，都是一分錢一分錢做起來的。通過這種方式擁有金錢的人，會特別慎重，特別節省，不會去冒太大的險。

(版權所有，轉載請注明出處：《錦繡》雜志2010年4月號)

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