尋找最偉大的商幫之三 義烏商人突圍記(6)

2010年06月21日 19:53
來源：《錦繡》雜志

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對話

Q&A

翁榮弟：我們做這個，做不死

我想很多人會問你，你對現在的經濟情況怎么看。你在義烏看到的情況是怎樣的？

義烏的企業，我看到的還是滿不錯的。平時我們也會有交流。義烏的企業基本上都是從貿易轉向生產，所以對市場的敏感度非常強。像我們的產品線，有時一天要改3次。義烏的一些大的企業，已經有了市場的決定權和發言權。

另外，這些企業老板都很敬業。這也很關鍵。自己的工廠都是一點一滴做起來的，他當然會很呵護。這些公司前店后廠，老板白天接待客戶，晚上還要看機器、看工廠、看管理情況。在敬業精神上，義烏這批企業家是不錯的。

對你而言，什么時候感覺到外部的環境在變化？

從2003年非典開始，企業就開始難受。非典的時候整月整月不生產，但是義烏的企業還是把工人都留在工廠。我們當時的三千多名制造工人，都留在工廠。再到后來，缺水缺電。然后是水電費用上漲。再然后是員工工資上漲，原材料價格上漲，人民幣升值，出口退稅下降……你想想，制造業總共的利潤才有多少？一直以來，企業都很難。

義烏公司上市的特別少。

我們是義烏民營企業里面第一家上市的。義烏本地的公司盤子還不夠大，都是輕工產品。每家公司的考慮也不同。像我們，品牌做了十幾年，資本市場也籌辦了十幾年。我現在是小額貸款的主發起人。我們不是光看到現在的小額貸款，而是未來五年、十年的戰略發展需要。

你是想做金融嗎？

應該都有這個想法。我本身現在是金華商業銀行的董事。我想我們自己未來能夠在金融方面有更多收獲。比如有一家銀行。如果我們自己搞起來，肯定會承擔更多的社會責任。

你從什么時候開始關心資本的？

我們從1998年就開始了。那時候是想IPO上市，后來選擇了借殼。進入資本市場也不是全為了企業家自己，它會對企業的品牌、影響力、產品線的延伸、治理結構等產生好的影響。

我看浪莎的歷史，發現你們一直都很克制。

我們也做過房地產。那是2003年，不過從2004年4月開始，我們就退出了。當時國家提出了宏觀調控。我們做出的判斷是，這個行業應該是高風險行業。我們后來就再沒有進入。當然，我們去做，肯定也會用自己的資金，而不是用民間的資金。那樣風險太大了。

如果可以悔棋的話，你們還會這樣做嗎？畢竟會存在巨大的利潤的誘惑。

不要去管什么悔棋不悔棋，不存在這種選擇。應該說我們一直都很明確，不管做什么外向性投資，我們的主業都不會變。品牌的建立、主業的拓展、自主創新、技術改造、引進國外人才，我們在這方面做了很多很多。我們一直這樣認為，一定要做穩，沒有必要去做有風險的事情。

現在大家開始說我們精明，以前人家都說我們傻—自主品牌做得那么好，你們不做房地產；民間借貸那么厲害，你們老執著于自己的資金。

什么時候認識到品牌的重要性？

實事求是講，創辦浪莎之前，我們的品牌意識就很強。

這種意識從哪兒來的？

主要來自對國外品牌及其運作的考察，包括可口可樂，包括寶潔公司。

這種品牌意識在義烏的公司里似乎是非常少的。

這個講一講很容易，做起來很難。畢竟拿出去的都是現金。

你是否有這種焦慮—這個行業本身而言蛋糕是不大的，而且競爭很激烈。

這不是焦慮，這是我們要怎么來面對的事情。我們這個行業，其實固定資產投資規模很大，所以凈利潤很微薄。這樣要想再進入，需要帶很多錢進來。而且，我們總是講，只有夕陽的產品，沒有夕陽的行業。我們自己是越來越強了。

可是有大量的行業看上去利潤是比較高的。

爬得高，跌得重。我們做這個，做不死……哈哈。

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