“糕點師”滬江網：擁抱淘寶同學不懼在線教育黑天鵝

2013年08月29日 10:01
來源：ChinaVenture 作者：王先

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7月中旬曾有消息傳出，在線教育網站滬江網完成了約2000萬美元B輪融資，這一數字創下在線教育領域近年最大單筆融資紀錄，品牌估值也達到2億美元左右。日前，滬江官方對投資中國網證實了融資的消息，具體融資細節未透露，只表示是由幾家風險投資機構聯投。

滬江網前身滬江論壇由伏彩瑞在2001年發起，脫胎于第一次互聯網泡沫破滅時期，在2006年轉型至企業化運營，與其同期起步的在線教育網站或固步自封艱于求生，或已然消失，而滬江這一“大齡”互聯網品牌的生長卻有愈加茁壯的趨勢。

近期在線教育行業關注度較高，但始終未能擺脫叫好不叫座的尷尬，市場有觀點認為教育行業的未來在線上，市場爆發會有節點。反觀慢性子發展的滬江網，成長十余年僅僅做到B輪融資，是否會有未來踏空趨勢的風險?

滬江網副總裁徐華對此認為，行業很難因某個局部的產品或契機產生全盤的革命性變化，互聯網教育公司目前仍應以修煉內功為己任。

作為滬江網電商業務的直接競爭對手，此前傳聞已久的淘寶同學頻道在8月中旬正式上線，對此滬江上下卻一片贊譽之聲。徐華對此認識很清晰，他表示，在線教育行業并未進入完全階段，蛋糕仍待做大，巨頭現階段的介入，對整個互聯網教育產業很有價值。

拒絕線下布局不懼在線教育黑天鵝

不久前，滬江網成為第一家亮相于中國互聯網大會的教育企業，徐華向投資中國網記者闡釋了滬江網對互聯網教育基因的表述。“從滬江網誕生之日起，一直以來都是互聯網企業，滬江網沒有做線下的基因，全部精力都是圍繞線上來做，所有的產品都是圍繞互聯網平臺甚至包括移動互聯網平臺。線下對于滬江來說僅僅是一個推廣渠道，并不是說業務就要放到線下。”

這么多年過去，滬江仍然至今未出現一個非常穩定的盈利模式。不過徐華對此并不悲觀。

“同行業里面，盈利的互聯網教育企業并不多，也沒有一個可以覆蓋標準化的產品出來，這反而證明了線上教育市場具有巨大的發展空間。現在線上教育領域仍然以提供免費服務為主，這樣反而使這個市場充滿了生命力，提供了一種莫大的發展機會。”

然而，有一點也是外界人士比較擔心的，就像到電影院里看電影，它是一種剛需，在線視頻做的用戶體驗再好，也沒有辦法占領電影院這一市場。放到教育行業里來看，情形頗有類似。當投資中國網的記者問到徐華如果滬江完全把線下教育放棄的話會不會感到做起來有點吃力時，徐華輕松地說了一句：“各有所為吧。”

“互聯網上的資源實在太多了，你應該把眼光放在你有能力做的事情上，而不是說看別人的碗里肉好去搶一塊兒來吃。”

互聯網教育和線下培訓不同，線下培訓是一個勞動力密集型的市場，它若想擴張——只要打理好門店，肯定會有學生來。但線上教育則需要隨時提防“黑天鵝”的降臨。教育行業的現狀而言，線下教育在新東方上市前就已被資本大規模透支，以安博、學而思隨后陸續登陸美股，但表現不佳，多數風投已經放棄該領域，市場內的投資也以并購為主。但事實上，教育行業的營收重心，仍然滯留于這片紅海之中。學而思的在線教育業務每年虧損數千萬，盡管網校貢獻了學而思3%的營收，卻承擔了50%以上的虧損，學而思網校的年度目標是——盈利1元錢。

面對短期難以踢動的線上營收鐵板，滬江網卻始終沒有布局線下的計劃，甚至團隊還在著力規避線下業務。

互聯網市場日新月異，徐華表示，兩年前誰能想到APP應用會火得一塌糊涂?瘋狂的小鳥一定會想到下半年我就會創造出十億嗎?又比如去年那么多打車應用會瘋狂進來搶市場，這都是無法預計的市場變化。所以滬江的策略很簡單地定位于——做好用戶服務體驗，致力于用戶的基數、服務和口碑的優化。

有觀點認為，在線教育一樣在等待一個變化的契機——它有可能是在一款產品、一種形式或是一個平臺，有可能對公司未來的經營、這條路甚至整個行業的變化會形成一個沖擊。徐華對此并不認同，他表示，在線教育存在著非常多樣的業務模式，非常多種的垂直市場。它不是一個單一的產業，不會因為一個產品改變一個行業，這就是線上教育的特點。