“糕點師”滬江網：擁抱淘寶同學不懼在線教育黑天鵝

2013年08月29日 10:01
來源：ChinaVenture 作者：王先

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“廚師”不談競爭聯手巨頭做大蛋糕

滬江網目前營收業務的模式多元化，B2C和B2B業務兼顧：B2B有廣告銷售和企業培訓，B2C有電子商務和滬江網校。據透露，目前滬江的營收來自三部分：滬江網校占40%，電子商務(即銷售圖書和在線課程)也在營收中占有一席之地——滬江充分開發并利用了自己的平臺屬性，第三種營收模式即廣告收入。這種銷售模式的優勢在于：規避了季節等因素對單一業務產生影響。

8月中旬，“淘寶同學”上線，巨頭阿里正式介入在線教育領域，盡管平臺業務重疊度不低，但來自滬江網的反饋卻普遍正面，這令人頗為不解——淘寶同學上線后，是和滬江的平臺業務形成直接競爭關系的，如果滬江現在更多考慮的是在淘寶同學的平臺上進行產品營銷，那么對于自身平臺產生的影響又怎么看?

徐華承認此前一直在強調滬江的平臺屬性，但并不擔心阿里對行業的參與?！盎ヂ摼W教育這一領域市場才剛剛起步，這就意味著離市場成熟以及我們進入一個完全競爭階段還有一定的距離，即便將來有一天將市場炒熱的話，也是需要大家一起去推動的，如果真的有巨頭介入，大家一塊兒把這個市場炒作起來，我覺得對整個互聯網教育產業和同行業來說都是有價值的。”

微信的凌空出世無疑幫騰訊帝國吃掉了IM市場大部分份額——其他人再想涉足這一領域相當艱難。滬江是否對淘寶同學也有類似的顧慮——淘寶同學一旦做大的話會不會把滬江的市場份額擠小?徐華認為，線上教育行業與移動IM面對的市場不具有可比性，規模上仍有很大發展空間，因此目前考慮“切蛋糕”的問題還為時尚早。

當成功學敏感地牽動著商人們的神經時，滬江卻覺得奶酪并不是他們的最終目的，他們想要的是一塊尺寸更大的蛋糕。“其實市場是很大的，我們一起把小蛋糕做成大蛋糕，雖然份額小了，但是總絕對值一定會上升。”

滬江對與潛在競爭對手共同努力烘焙這塊尚未成形的“大蛋糕”顯然充滿了興奮期待。除此之外，滬江之所以會如此樂觀還與它的雙重屬性有關，今天的滬江是一個既有平臺屬性又有業務屬性的在線教育網站?！盎蛟S在平臺屬性上面是面臨一些競爭，但是在業務屬性方面，淘寶會幫助我們進行銷售。從這個意義上來說，我們依然是非常良好的合作伙伴關系?！?/p>

滬江并不想關注誰是競爭對手，在這位“高級廚師”眼里，同行業的都是合作伙伴。