“糕點師”滬江網：擁抱淘寶同學不懼在線教育黑天鵝

2013年08月29日 10:01
來源：ChinaVenture 作者：王先

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資本教育博弈之痛

近年資本市場對在線教育行業青睞有加，在線教育在短短幾年內一躍從朝陽產業迅速變得甚至有如日中天的勢頭。然而滬江網卻在今年的七月份才拿B輪融資。一個十幾歲的品牌才拿了兩三輪融資，在很多互聯網創業者的眼里，這簡直是一件不可思議的事情。

“我們只根據自身發展節奏和能做的事情來接受融資，不是為了擴張而融資來招兵買馬。”徐華對所處行業有一個非常清晰的認識與定位——互聯網教育產業的流量變現與網絡游戲流量變現相比，周期較長的天然屬性就決定了它的“慢”發展。從這個意義上來說，練內功，做基礎性產品服務，提高工作效率和質量對于滬江來說，比融資到了第幾輪更重要。

“在線教育是一個長線市場，既然是長線，那么它的增長就不會像電商那樣出現一個突然的噴發點。”按徐華的理解，在線教育的用戶消費不是沖動消費——為了學習什么東西而去上什么課程，不會因為課程做活動突然特價而去狂購一批回來。

面對這樣的現實，徐華坦言，就算在線教育行業錯過一些東西，也不會因為沒有占住自己的一席之地而馬上死掉，畢竟行業還沒有出現一種標準化的盈利模式，還需要多做嘗試并等待時間考驗。

資本求快，教育求慢，已上市的線下教育企業包括新東方、安博教育等都經歷過雙方博弈之痛。電影《中國合伙人》再度將新東方在資本市場的困境凸顯出來，俞敏洪后來多次表態稱后悔上市——話語權削弱，要求的增長率過于快。而線上教育企業似乎也難逃此問題困擾。

滬江網曾被傳對投資人比較挑剔，徐華坦言，其實滬江非常尊重前來合作的每一位伙伴，他拿結婚來比喻滬江和投資人的這種關系，“我們在尋求合作之前會考察投資方的運作風格，比如說它是習慣投一些快錢還是怎么樣，有哪些資源——除了錢之外，是否還有其他方面可以幫助滬江成長。最重要的一點是我們雙方對互聯網教育的觀點要趨同，或者說達成共識，就像兩個人結婚一樣，三觀一定要配合，否則未來婚姻關系肯定會破裂。”

例如手游這種半年的生命周期產品必須在資本市場快進快出，但是教育是一個服務性產業，徐華表示，用戶要靠服務的質量和效果來做評價，服務周期會更長，如果急躁地去做的話，反而會錯失整個行業。

滬江網對于此前幾輪的融資細節從未向外界透露，徐華證實了近期的融資傳言，由幾家機構聯手參投。但在一日千里的互聯網科技產業中，作為已經十幾歲的互聯網“老品牌”只完成了B輪融資，滬江在資本市場的成長似乎顯得緩慢。

但與此同時，資本與擴張的壓力，在滬江網身上體現得也并不明顯，徐華認為滬江走的并不慢，“我們其實切入市場是非常快的。包括用戶增長、營收，每年都在翻倍增長，從這個意義上，滬江的速度并不慢。”

“有意去規避一些風險，把精力和資源放在用戶需求方面，這也贏得了投資方的認可。”他說。