鳳凰財經《總裁在線》對話李亦非文字實錄

2013年10月23日 17:48
來源：鳳凰財經作者：權靜

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不求人可能是大部分人失敗的主要原因

主持人：在這最多的優勢和能力當中，你會不會覺得社交能力也是一個很大的事情，因為我感覺你是個很會社交的人。

李亦非：但社交不是空洞的社交，不是說你坐在這來打扮的美美的，然后你坐那，是嗎，就人家就會跟你溝通了，我覺得社交之所以什么叫社交能力，社交能力就是你能夠在跟人家的溝通中打動人的心靈和打動人的思想，然后你也確實能夠跟人家，聽的進去人家在說什么，然后同時你能夠跟人家在同一個水平線上溝通，我覺得這個所以說最終還是你要不斷的積累自己的知識，然后你要不斷的在人家了解過程中，發現從你那能夠得到很多信息，覺得你說的這個也很對，你這個想法非常有創新，這個我們為什么沒有想到，我們也可以這樣做，就這些東西，這個談到的第二個問題我覺得就創新的能力，創新不是一個科技的產品的發明，他不僅僅是，就像我們iphone4、iphone5，但是他包括了很多東西，包括商業模式的創新，包括商業架構的創新，就像sina上市用VIE的模式，這就是一種可能商業架構的創新，這幫助多少中國的新媒體企業走向海外了，那才能使得我們今天有了這么好的一個互聯網的大的環境，電子商務的環境，所以我覺得創新非常重要，我覺得我的老板對我的兩個最重要的評價，我的兩個包括最大的媒體公司和對沖基金，他們都說我是他們見過的最具有商業頭腦的人，然后第二說我很有戰略眼光，第三就說你很有創新的能力，這個創新指的可能這個想法就可能誰都沒想過，我這個idea就想完了之后大家都覺得這個idea非常好，那就這么做吧。就像當時我加入MTV以后，他們說我們怎么樣在中國，我們怎么樣創立我們的品牌，我說我們為什么不做一個CCTV ，MTV音樂盛典，可以把你的頒獎典禮搬到中國來，因為我就聽你們有什么東西，然后這個盛典很好，而且你要找一個合作伙伴，那誰是你的合作伙伴，當時也討論過，文化部、演出公司等等，我說那你為什么不借助媒體的力量，媒體可以幫你宣傳可以幫你播出，他們一想對啊，而且我們當時沒有缺乏廣告的銷售平臺，央視是一個非常好的合作伙伴，央視覺得我們多么想辦一個像格蘭美像奧斯卡這樣的音樂方面的最高的獎項，而你的這個idea你們很多做的這么成功，他們一拍即合，這就回到了我的第三個點，就是雙贏是在你商業合作中間也是非常重要的一個素質，其實羅馬的這個皇帝尼祿他曾經用了一個老師叫塞內加，他就講過一個故事，就在天堂和地獄他看到兩撥人，在地獄的時候有個這么大的缸，然后所有的人都拿勺子在那，那勺子的柄這么長，他們就想把這個湯喝到嘴里，可是這喝的時候湯勺太長他喝不進去，后來他又到了天堂，這些人就都餓死了，到了天堂就發現每個人都拿著勺往對方嘴里喝湯，每個人都又白又胖，就說明什么，說明在你跟你的商業合作伙伴的合作中不是你死我活，那是互相贏，這讓你感覺很快樂，他又很快樂，然后你的口碑也很好，你干嘛非要把他殺死呢。所以我覺得這種雙贏的架構也是一個可能沒準是我們女性獨有的，也可能是我本人就說通過這種不斷的商業交往中間，我感受到非常有力量的一個，當然這個過程中間要了解對方的需求。

主持人：關于社交的話題，我想跟您展開點，這個是一個當前我們發現是一個很多年輕人所面臨的一個軟肋或者瓶頸，我們傳統的教育是更加重視孩子的知識，各種解題技巧這些方面的培養，對于軟性的交際能力社交能力都比較缺乏，所以我跟很多人聊天的時候發現他們社交是一個問題，大家都覺得挺重要的，但是具體怎么樣能提高這方面的能力比較困惑。

李亦非：我覺得這里面一般的困惑有兩點，一個是過度自信一個是過度自卑，有的人一般來說覺得他肯定就恐懼，一想到跟一個比自己可能要稍微的級別高一點的人或者什么，有一種恐懼感，還有一種就我這么牛，另外一種可能就是第三種，就缺乏一些技巧，可能就心理上沒問題，但是技巧上不夠。這個其實像我女兒她也會經常向我請教，說媽媽我怎樣克服我跟人打交道的，有點羞澀，后來我說這個其實我年輕的時候也是一樣，我也羞澀，我看到一個大明星我也緊張一下，或者我看到一個老師我也會緊張一下，這我們都是非常正常的，我覺得這個克服的辦法就練習，第一你要加強自身的，我們習主席說了，打鐵還需自身硬，如果你的知識結構或者你見這個人之前你對他特別深入的了解的話，可能你首先你的自信度就會增加，要做功課，之后要學會聆聽，只有你聆聽了你才能打動對方，所以我覺得聆聽也非常重要，了解對方的需求，再有當然就說我覺得你的呈現狀態也非常重要，你在呈現自我的時候，有的時候確實是內心還是緊張的，但你在呈現的過程中你還是要面帶微笑，要目光對視，要非常自信的看著對方，這些東西都是可以練習的，包括你的體勢語言，你緊張的時候可能會是這樣子，本身讓對方可能也會覺得有一種你緊張了，但是你如果是非常挺胸抬頭，目光對視，然后微笑著對方，可能你這時候本身就自己也放松了，所以這種溝通技巧非常重要。還有一個就是說我覺得最后就溝通的過程中還是要有一種內心的自信，而內心的自信來自于知識，我老說培根說的，這不是我說的，就大的哲學家，他就說知識就是力量，只有知識才是最大的力量。

主持人：您剛才說的那句話我印象很深刻，你說社交不是打扮的美美的，然后坐在那說是嗎，你真棒，而是說你要有更多的內在東西，這才是一個成功的。

李亦非：但這不意味著我就不打扮的美美的。

主持人：其實背后有一個這樣子心態的問題，可能很多人或者我們中國傳統的觀念還是更偏于低調內斂謙虛謹慎這樣的一個風格，可能覺得過于去社交交際，有的時候覺得反而會有一些負面的評價，尤其是對女孩子來講，覺得你很像交際花等等。

李亦非：但是我覺得首先我沒有交際花的口碑，確實我也不是交際花，我交際的目的其實不是為了去，就是坐在那拿個酒杯，像個花瓶坐一坐，這就是交際，不，我們真正交際的目的是為了得到一種內心的快樂，首先這個人能給我帶來快樂，然后第二，我能夠給對方帶來快樂，這是作為朋友的一種交際，作為商場上的交際需要有為達到一個共同的商業目標的交往，不能說在交際，應該是交往，這種交往實際上就說你必須要給他帶來一個Business Offer ，是一個正式的我給你提出了一個建議，這個建議對你來說是不是可以共贏的呢，可以，那我們就往前走，如果不行，那你也不要去沒完沒了的以為就可以靠喝幾杯酒就可以把這個事情辦成，也可能有的人有這個本事，但是我還沒這個本事。我覺得更重要的是一種本身商業的，你在商場在商言商，在商場上確實有一種互相的需求，當然你在這個過程中還是要讓人家喜歡上你，怎么讓人家喜歡讓你，你還是要做一個有趣味的人。

主持人：我跟很多人聊天的時候我發現有一個心態的問題，很有意思，我們中國人尤其受傳統文化的影響，我們是更加愿意比如我靠自己多去努力多去奮斗多去付出，我靠我自己的專業能力強，成績好，或者等等一系列，但往往需要去求別人的時候心里面就會覺得有點不舒服不情愿或者是比較害羞這樣的一個心理，就覺得好像求人好像是一件特別難去突破的一個事情，心里面總有這樣的一個障礙。

李亦非：這個是一個情商的問題，這個是一個可能大部分人失敗的最主要的原因，其實求人本身這里面包含了幾個因素，第一你很謙虛，你不自私，不以自我為中心，你要求人的時候一定看到了對方身上的優點，或者他所能帶來的一些價值，那這樣的人該不該求，該求，我很喜歡問人家，那你給我解釋一下這是怎么回事，人們很愿意給你做解釋，這第二就說當他真的有東西可以offer的時候我很愿意去求他提供幫助，我覺得這個一定要能夠有一種謙虛的心態。再有就是求人本身我們叫做，魯迅寫的《阿Q》是一個非常有名的名篇，這本書其實在我很年輕的時候讀完了，給我印象非常深刻，這個書里面其實講的可能就是說我腦袋掉了，切下來了也還是碗大的一個疤，這句話非常有名，我寧死不屈，但是寧死不屈確實是，你是寧死不屈，但是你也死了，就最終你還是一個失敗者，所以真正情商很高的人，美國有本書叫《硬球》，這本書就講美國政壇上這些人，在美國政壇上成功的人，最終到底找到一個你的良師益友，然后要讓他不斷的幫助你提攜你，但這個過程中你要去協助他。我覺得我們中國那些成功人的這些方面都非常厲害，都是求出來的，求就是賣，就是一種銷售你自己，銷售你自己同時銷售一個你的好的價值觀，好的一個產品，好的一個項目，這個時候你有好的產品你有好的東西可以銷售的時候，你就要去學會銷售，會銷售的人都是一定會成功的。

主持人：還是要克服自己內心的障礙，就覺得靠我的專業過硬。

李亦非：你專業過硬本身可以，當然了，例如你就是掌握了世界上最先進的技術，那你如果是的話你就是牛，人家就來求你，可以啊，但如果真有這本事沒問題，但可能你要沒有這個本事的時候很多人確實也因為有了這個本事他就別人來求他了，確實是，我還沒有具備這個本事，所以我要求人，但我覺得還有就是不能自私，太自私了的人通常來講，還有一個就是大爺風范，我們經常講北京大爺，所以很多時候我是大爺的這種態度，我覺得有的時候我坐個出租車，出租車司機經常就是會為一個特小的事情，可能會說我大爺今天就不拉了，所以其實在這一剎那他表現的是一種什么心態，就我不求人，他剩下的唯一的可能他說我要的就是自尊，那你就為了你的自我你要犧牲這單生意，那也可以啊，人生是要做選擇的，你是要成功的生活，美好的生活，你還是就說我這一張面子，你可以做選擇。

主持人：有的時候會有一個甲方的心態還是乙方的心態，可能更多人會覺得更喜歡去做甲方。

李亦非：你要是當了喬布斯或者你當了比爾蓋茨，你可以做甲方，但你先在甲方之前你要做乙方，我覺得他們都是先做乙方出來的。