財富“女掌門”汪靜波

女掌門人的財富密碼

主持人：汪總很高興有機會跟您做這樣面對面的專訪，首先我想問一個比較宏觀的話題，您如何看待目前國內整個財富管理行業(yè)的現狀呢？

汪靜波：我也很高興，財富管理我覺得是一個非常大的需求，主要的原因是因為其實我們可以看到中國正在進入一個老齡化的一個國家，我們曾經統計了一個數據，你就發(fā)現其實當我們的年齡隨著年齡增長以后，消費意愿會降低，但是我們對于理財的需求就會提升，所以在這個市場上來講，我覺得財富管理行業(yè)還是一個朝陽的行業(yè)//

主持人：可是說到財富管理這個行業(yè)，如果我們看中國過去這些年的發(fā)展，最早都是大型的金融機構，而且大多數都還是國有的性質，你這種第三方的理財公司，尤其是民營公司這樣的角色，好像業(yè)內會覺得諾亞是這樣的一個探路者，你怎么看待你們作為一種什么樣的力量誕生中國財富管理的這個版圖上面？

汪靜波：其實我們也沒有什么大的理想或者口號，我非常非常偶然，但是確實也解決了客戶的一些痛點跟需求，過去我自己是做機構業(yè)務的，我在券商的時候也服務很多保險公司，大型的銀行，但我有個最大的一個觀點，我就覺得中國已經從國富民強向民富國強過渡了，但是我們大型金融機構服務個人業(yè)務的，好像還有點就是沒有什么地位，真正好的都是服務機構的，所以我自己在證券公司創(chuàng)建私人銀行部

主持人：您覺得你剛才說解決了一個痛點，能不能精準的描述一下這個痛點跟需求具體是什么？

汪靜波：我當時我想了很簡單，就覺得一個客戶他有理財的需求，他有保險的需求，他有買股票的需求，他要找到不同的人來對接，每一個單位可能都有一個（00：03：17英文）或者有一個服務人員，我可不可以做一個中間人，我既懂銀行又懂信托，又懂基金又懂證券，我們把所有的集成在一起，一站式為客戶提供服務，他就可以解決，他不需要十個人，我覺得就是一個很簡單的想法，為客戶提供這樣的一個服務，非常簡短的一個嘗試.

主持人：能不能也結合諾亞從您2005年創(chuàng)業(yè)開始到現在2014年也將近10年了，在你看來分成了幾個不同的階段，每一個階段所代表的財富管理行業(yè)的發(fā)展的特征是什么？

汪靜波：我確實也分過階段的，但是可能比較微觀，還談不上代表財富管理行業(yè)的發(fā)展，就講我自己，我剛出來創(chuàng)業(yè)的時候，2005年到2007年這個階段主要是小而美，因為我當時出來創(chuàng)業(yè)，我沒想過把公司做大，到2007年的時候就很偶然，就碰到沈南鵬，紅杉資本，他說他看了很多代表渠道的這些業(yè)務，財富管理業(yè)務，他非常看好，他很懂，我還是被他打動了，因為我覺得他非常懂這個行業(yè)，但是要求你要擴張，你要開分公司，所以我其實從一個門店到開第一家分公司北京，第二家廣州，我過程中是非常糾結的，到了2009年的時候，是第二個階段，股東就說你們還做的不錯，你們可以考慮上市，我們2010年上市的，我覺得可能是上市到現在是第3個階段，算是小學畢業(yè)吧就公司。

主持人：剛才你說到了一個當時要到北京到上海到廣州，開分公司的時候是很糾結的，當時的糾結是因為？

汪靜波：一個是我自己覺得沒有開過分公司，我就很擔心管不好，///但當你走過了以后你就發(fā)現其實開店開分公司沒有那么困難，所以我們后來2008年，我記得2008年我們一年就開了16家，2007年就開2家，就覺得很有壓力。

主持人：可是一年開16家，相當于一個月就要到1.5。

汪靜波：就是整體布局，可能同時一個月要開4、5家。

主持人：那么多人你都從哪兒去找呢？

汪靜波：這個也是當時我覺得比較困難的，我以前還不是很懂，有一句話叫識人用人為一切人之上人，是我們湘財的董事長經常講的，我以前常常看到，但是好像不是很懂，那一年我就學會這句話，我就覺得你如何認識一個人，而且你可以用他，我就配備了一個分公司總經理，然后一個人力資源的人，我們當時是把人力資源的人急需的擴張了，然后每一個分公司在開出來之前，他必須配備的就是業(yè)務的和人力資源的，我覺得這個也是很成功的策略。