柳傳志教外企怎么在中國搞好關系：找個退休官員

聯想集團董事長柳傳志

鳳凰財經訊 亞洲博鰲論壇2014年年會在海南博鰲舉行。在4月9日的商業領袖圓桌論壇上，聯想集團董事長柳傳志向外國朋友笑言道，如果想來中國開公司，一定要先成立一個專門的“對外關系”部門，開負責研究每個省份每個地區官員的性格和喜好，來跟他們搞好關系。

引起一陣笑聲。柳傳志強調，“我說的搞關系可不是行賄。有些時候就是如此，有利于工作開展。”柳傳志說，有時候一個地區好幾個部門，只要有一個官員跟你關系不好你的事情就辦不成。

復星國際董事長郭廣昌接口道，“大家不要覺得中國就是搞關系，西方就是多純凈。其實西方也沒有那么純凈啦，大家都知道西方的公司也喜歡聘用外國高官子女到公司任職。”這一句更引起全場哄堂大笑。

以下為其發言實錄：

理查德·布羅德本特：我相信中國是一個做生意的很好的去處，如果我有擔心的話，我就想問您一下，您能給我們什么樣的保證，行政管理方面的透明度，尤其是你規章制度的執法，比如很多的規劃，很多的規章制度、法律，但是執法是很差的，很多時候這些行政審批手段實際上成為一些攔路虎，成為很大的障礙。

柳傳志：您是想把原來的企業搬到中國來，還是想跟中國的企業合作？您先回答我這個問題。

主持人：將是一場非常精彩激烈的辯論，我們掌聲表示期待。

柳傳志：如果您在中國已經有了自己的企業，而且是自己在做的話，我給您的建議是，你的部下要有一個中國人組織的一個部門，比如說是一個公共關系部門，最好找一個已經退休的官員幫你，他們主要要負責研究你們的業務跟中國的哪些官員和哪些部門有聯系，然后你所在的省份他們的官員具體的人的個性是怎么樣的。他們都要負責研究，然后負責把關系理順，這必須是中國人承擔的事情。　　

理查德·布羅德本特：因為我們在中國有三萬名員工，每周我們都要面對四萬名的客戶，我已經說過了，中國是一個非常大的市場，但是我們在11個省市開辦我們的業務，我也發現有各種各樣的差別，因為各個地方，當地有它的規章制度，都不是一致的，沒有一致性。所以，我們也很難進行這方面的協調和統一的規劃。

主持人：柳總是一語道破天機。

馬蔚華：擔心的主要是現在一些政府的制度，應該說這三十年我們有所改進的，但是我們畢竟三十年，西方幾百年的歷史，制度是完善的，這也是客觀的，但是我們非常高興的看到三中全會第一條改革就是減少政府的行政審批權。所以，你要相信三中全會這些政策會很快落實的。