柳傳志教外企怎么在中國(guó)搞好關(guān)系：找個(gè)退休官員

聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志

鳳凰財(cái)經(jīng)訊 亞洲博鰲論壇2014年年會(huì)在海南博鰲舉行。在4月9日的商業(yè)領(lǐng)袖圓桌論壇上，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志向外國(guó)朋友笑言道，如果想來中國(guó)開公司，一定要先成立一個(gè)專門的“對(duì)外關(guān)系”部門，開負(fù)責(zé)研究每個(gè)省份每個(gè)地區(qū)官員的性格和喜好，來跟他們搞好關(guān)系。

引起一陣笑聲。柳傳志強(qiáng)調(diào)，“我說的搞關(guān)系可不是行賄。有些時(shí)候就是如此，有利于工作開展。”柳傳志說，有時(shí)候一個(gè)地區(qū)好幾個(gè)部門，只要有一個(gè)官員跟你關(guān)系不好你的事情就辦不成。

復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌接口道，“大家不要覺得中國(guó)就是搞關(guān)系，西方就是多純凈。其實(shí)西方也沒有那么純凈啦，大家都知道西方的公司也喜歡聘用外國(guó)高官子女到公司任職。”這一句更引起全場(chǎng)哄堂大笑。

以下為其發(fā)言實(shí)錄：

理查德·布羅德本特：我相信中國(guó)是一個(gè)做生意的很好的去處，如果我有擔(dān)心的話，我就想問您一下，您能給我們什么樣的保證，行政管理方面的透明度，尤其是你規(guī)章制度的執(zhí)法，比如很多的規(guī)劃，很多的規(guī)章制度、法律，但是執(zhí)法是很差的，很多時(shí)候這些行政審批手段實(shí)際上成為一些攔路虎，成為很大的障礙。

柳傳志：您是想把原來的企業(yè)搬到中國(guó)來，還是想跟中國(guó)的企業(yè)合作？您先回答我這個(gè)問題。

主持人：將是一場(chǎng)非常精彩激烈的辯論，我們掌聲表示期待。

柳傳志：如果您在中國(guó)已經(jīng)有了自己的企業(yè)，而且是自己在做的話，我給您的建議是，你的部下要有一個(gè)中國(guó)人組織的一個(gè)部門，比如說是一個(gè)公共關(guān)系部門，最好找一個(gè)已經(jīng)退休的官員幫你，他們主要要負(fù)責(zé)研究你們的業(yè)務(wù)跟中國(guó)的哪些官員和哪些部門有聯(lián)系，然后你所在的省份他們的官員具體的人的個(gè)性是怎么樣的。他們都要負(fù)責(zé)研究，然后負(fù)責(zé)把關(guān)系理順，這必須是中國(guó)人承擔(dān)的事情?！　?/p>

理查德·布羅德本特：因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?guó)有三萬名員工，每周我們都要面對(duì)四萬名的客戶，我已經(jīng)說過了，中國(guó)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，但是我們?cè)?1個(gè)省市開辦我們的業(yè)務(wù)，我也發(fā)現(xiàn)有各種各樣的差別，因?yàn)楦鱾€(gè)地方，當(dāng)?shù)赜兴囊?guī)章制度，都不是一致的，沒有一致性。所以，我們也很難進(jìn)行這方面的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一的規(guī)劃。

主持人：柳總是一語(yǔ)道破天機(jī)。

馬蔚華：擔(dān)心的主要是現(xiàn)在一些政府的制度，應(yīng)該說這三十年我們有所改進(jìn)的，但是我們畢竟三十年，西方幾百年的歷史，制度是完善的，這也是客觀的，但是我們非常高興的看到三中全會(huì)第一條改革就是減少政府的行政審批權(quán)。所以，你要相信三中全會(huì)這些政策會(huì)很快落實(shí)的。