于剛：未來電商頂多剩下3到5家

全品類是電商發展的趨勢

1號店的董事長兼創始人，是一個48歲才開始創業的老兵，他做過美國德州大學奧斯汀分校管理學院的終身教授，也當過Amazon全球供應鏈副總裁和Dell全球采購副總裁。2008年，背著前半生的榮譽，于剛開始創業，那時候的他不知道有沒有意識到，他進入的電子商務領域，將是中國競爭最為慘烈的戰場，他將擁有最強大最彪悍的對手。那時候的老將于剛，還是剛剛殺入電子商務的初生牛犢，毫無畏懼的從日用消費品市場，加入了這場至今仍在繼續的鏖戰。 

鳳凰財經：1號店是從日常消費品，快速消費品起家的，當時有一句口號叫做網上超市，似乎看上去也是一個從很小的品類切入這樣一個發展的起步，現在你們是覺得在你的思路的指引之下必須要往大而全的這樣方式走？

于剛：其實這是我們最早給自己定義的使命，實際上它是一個全品類的，它并不是一個垂直化的。當時我們提的網上超市，給我們留下了足夠的空間，讓我們可以將來發展。實際上整個的快消品在我們現在1號店的銷售只占一半不到的比例了，就是說迅速的別的品類慢慢都起來了，比如說服裝、比如說3C數碼等等都起來了。

我覺得電子商務是一個規模的游戲，其實你一旦贏得了顧客信任和信賴以后，你可以給他們提供很多的商品和服務，我們希望做一個全品類的、包含很多很多的商品和服務的平臺。 

鳳凰財經：那您覺得電商是否存在著小而美和大而全這兩種不同的發展方式呢？

于剛：我覺得將來還是大而全的趨勢。早期當然很多垂直的電商有它的生存空間，因為在某一個品類的話它有它一定的專業度，或者有一定的政策壁壘，但實際上如果它提供商品和品類，我們大的平臺也能夠提供的話，甚至只是專業程度略差一點，但是它可以商品更豐富，成本更低一些，這樣的話，實際上這種垂直電商的發展空間還是有限的。

鳳凰財經：有限再往后的下一步是什么，它是會被整合收購？

于剛：被整合。對，你可以看到，比如說美國亞馬遜，它收購了很多的垂直品類，賣鞋的、賣日用品的，它有很多的收購。

鳳凰財經：所以從這個游戲規模來講，小而美的垂直電商最后必然面臨著被整合的命運，可以這么理解嗎？

于剛：要看它做這個品類，是不是有政策壁壘，或者行業的專業壁壘。如果有的話，它可以生存很長的時間。比如如果它賣的是醫藥，它有政策壁壘，國家只頒發有限的執照。有的是這種行業特別專業，大型電商沒有那種專業度。

鳳凰財經：比如說什么樣的？

于剛：這個要看品類了，有些品類專業度特別高，這個方面的行業就形成一種專業壁壘。

鳳凰財經：您能舉個例子嗎？不太好理解。

于剛：這個例子我得想想。

鳳凰財經：生鮮算嗎？

于剛：生鮮算，因為它的供應鏈是非常特殊的，非常專業的，如果能做好，它會生存很長的時間。