只有一個綠城：孫宏斌和宋衛平在爭什么？

綠城只有一個。對綠城股權的爭奪，凸顯了優質資產的價值。也從另一個側面說明了，“好房子”在中國多么稀缺。

“宋衛平喜歡玩牌，這事兒我們都知道，想賣就賣，想回來就回來，老宋敢作敢當，是條漢子。孫宏斌雷厲風行，兵強馬壯。兩人都讓人佩服，要是彼此退讓一步，找個折中路線就好了”。

一位浙江企業家向我這樣感慨道。他是綠城老業主，累計買了綠城10多套房子，對綠城情有獨鐘，希望綠城的產品能夠保持“宋衛平時代”的精益求精，也希望綠城這家企業能夠渡過眼下的動蕩，他認為最理想的方案是：宋衛平與孫宏斌握手言和、共同管理綠城。

不過，轉念一想，“宋、孫兩人的基因不一樣，捏在一起肯定會有排斥反應，所以，這基本不可能。”

宋衛平是老師出身，曾在黨校教歷史課，帶著濃郁的人文氣息和理想主義，他的基因是產品和內容。孫宏斌干銷售出身，曾是柳傳志最看重的后起之秀，賣掉順馳創辦融創后，為了保證體力，每天跑步12公里，具有驚人的自制力和執行力，他的基因是銷售和渠道。

內容與渠道，產品與銷售，原本可以形成互補之勢，達成“共贏”，這在雙方各持50%股權的上海融綠公司已有證明。然而，宋衛平、孫宏斌兩個均是強勢之人，宋衛平不甘心將多年心血拱手讓人，孫宏斌則意欲敲定綠城股權交易加速融創騰飛，因此才有了綠城主導權的爭奪。

綠城是宋衛平的命根子。

歷史專業畢業的宋衛平喜讀松下幸之助和盛田昭夫，也推崇松下和盛田的商業理念。在綠城官網董事長致辭一頁，宋衛平寫道“我們走在正道上”——“真誠、善意、精致、完美”是綠城公司的基本價值觀念、是公司的質量方針，也是公司企業文化的核心部分、精髓部分。

這可不是寫給人看的把戲。據說，宋衛平每年拿出2000萬人民幣專項資金，聘請一流的游泳教練教授小區兒童游泳，他認為業主的小孩不會游泳溺死在綠城是可恥的。因為某位業主對一根房梁的位置不滿意，宋衛平下令重新設計建造，不惜因此增加數千萬成本。

宋衛平賣掉綠城股權，原本是出于真心，把綠城交給擅長銷售的孫宏斌，剛好可以補齊綠城在銷售上的短板。融創入主后，綠城面貌煥然一新，銷售力度空前，提前完成全年目標。

融創治理下的這幾個月，綠城起死回生，也讓人看到綠城巨大的治理空間，宋衛平感受最深。隨著新政出臺、央行降息，房地產行業的外部環境正在改善。這會否重新燃起宋衛平的雄心？

但讓一家慢工出細活的公司，追求效率和速度，無異于基因突變。宋衛平干得來嗎？

孫宏斌需要借助綠城的產品品牌、土地儲備、市場布局，實現稱霸地產業的雄心。

在意氣風發的年輕時代，孫宏斌展現出令人望而生畏的氣概，物換星移，他鋒芒隱去，但雄心依舊。

孫宏斌在融創推行“高周轉的運營模式”，放棄順馳時代激進的全國擴張策略，而是采取全國布局、區域發展的策略，重點布局天津、北京、重慶、蘇南四個區域，開發精品、高端地產。2012年綠城資金鏈告急，割讓上海項目50%股權求生，孫宏斌果斷接手，借此進入上海地產界，此后又順藤摸瓜進入杭州，形成天津、北京、重慶、上海、杭州五大區域布局。

孫宏斌通過做房地產代理進入房地產開發領域，這一路徑決定了融創“長于銷售”的基因。融創高管團隊成員多是從大學一畢業就跟隨孫宏斌打天下的學生兵，這提供了“高周轉”的團隊基礎。2013年，融創在北京市場銷售第一名，天津和無錫市場連續三年第一名，重慶和上海分列第二、第三名。全年銷售金額547億人民幣，位居中國地產行業排名第11位。

有融創這支強悍的銷售隊伍，再加上綠城的品牌和口碑，對于孫宏斌來說，簡直是如虎添翼。接管綠城的這幾個月，通過精兵簡政，管理挖潛，綠城提升空間有多大，孫宏斌比宋衛平更清楚。

況且，綠城已經形成初步的全國布局，擁有4000萬平方米土地儲備，這都將直接或間接推進融創的發展。綠城，讓孫宏斌又一次看到了成為“中國房地產領頭羊”的希望。

來源：綠城2013年年報

綠城只有一個。對綠城股權的爭奪，凸顯了優質資產的價值。也從另一個側面說明了，“好房子”在中國多么稀缺。真不知，這是整個中國房地產行業的幸運，還是悲哀！

杭州這座城市對房地產有著近乎苛刻的審美，建筑工地臨街的圍墻上張貼著毛筆手寫體的詩詞，化作街頭的一道風景，而不是其他城市隨處可見的充滿功利色彩的建筑口號。外地人來到杭州，會多少對此感到驚訝和不適，就連杭州的拆遷安置房，從外觀品相到內部結構、小區綠化、配套設施，絲毫也不比其他城市的高檔商品房遜色。

這座城市對房地產的挑剔、審美和高標準，幾乎是由綠城啟蒙和引領的，綠城在杭州人的心目中，有著難以企及的地位，“來到綠城的小區，你不會怪人家房子造得不好，只會怪自己沒有錢”。本地地產商則以綠城為榜樣，這又變相抬高了杭州房地產市場的進入門檻。

宋衛平一手締造了綠城，沒有宋衛平的綠城，將會是什么樣子？會不會淪為一家平庸的、利益至上的房地產公司。這樣的公司已經夠多了，而綠城只有一個。（財富中文網）