彼得蒂爾告訴你：如何從投資方拿到融資

北京大學國際商學院BIMBA和國家經濟發展研究院主辦的全球創新論壇上，彼得蒂爾用最簡單的兩句話總結了從投資方拿到融資的方法：第一，你要說服投資者，你和他們是一樣的，所以值得信任。第二，你要說明你和他們的想法是不一樣的，這樣你才能用他們的錢做他們不能做的事。

這是一個悖論，也因此使這個過程極具挑戰性。

如果做不好的話可能沒有辦法贏得投資者的信任，或者是信任度會越來越低。在他看來，通常情況下，最好的投資公司很難去做到投資最好的公司。因為這些投資者通常都會選擇傳統領域，或者說比較容易理解的行業進行投資。所以有些公司在最開始獲得的價值估值非常低。

作為已經把目光鎖定中國的外國投資人，彼得說自己一定是十分謹慎地充分了解一個項目才會投資，“在未來的幾年中會來中國更多，這樣才能更了解中國市場。但是我還是會非常謹慎，非常小心，并不會立刻來投資。”

他說投資判斷是沒有方法論和捷徑的，只能在投資前進行充分調查，充分掌握該領域相關知識，以判斷確保該領域是否有真正的非常好的前景。

他還提出一個觀點：小的群體比大公司更容易進行創新。他拿“一個非常好的網上支付體系”舉例，說銀行之所以做不到是因為“銀行所面臨的問題非常多，比如說技術上的壁壘等等，所以銀行很難實現創新，而我們進行創新之后也很難被銀行所模仿。在銀行里如果你想做一個新技術，有一個新觀點的話，銀行里便會有很多人反對你的觀點。”

他補充道，大公司可能沒有辦法繼續運作下去，這個時候就出現小公司來進行創新。創立一個新公司的原因就是舊公司的運作的效率會越來越差，而且表現會越來越差。所以公司需要進行重新的調整，通過建立新的公司來重新實現活力。