CircuitHub CEO：硬件設計的社會化平臺

鳳凰財經訊 CircuitHub是世界最受歡迎的基于互聯網的硬件設計、制造平臺，它把歐美電子產品公司的設計和制造工廠進行標準化對接。他們幫助Apple手環設計了更新一代的手環，另一個客戶的3D打印機則利用了這一平臺，更快地并且以更低的成本將他們的技術帶到市場上。

其創始人兼總裁Andrew Seddon來到由北大國家發展研究院和BiMBA商學院主辦的中美創新巔峰論壇上，他說自己建立這個公司之前是一個攝影師。

他提到一家英國公司，其營銷總監的概念就是你在脖子上掛著一個攝像機，每30秒鐘自動去拍一張照片，你就會有一個蒙太奇這樣的影片出來。劍橋以前做過研究，就是給老年癡呆癥的這些病人，讓他們去帶著這樣的攝像機，然后讓他們能夠記錄下來他們一天都做了什么。這樣能夠減緩他們這種老年癡呆病情的演進，所以這在當時是很好的一個產品了。從醫療的角度，從商業角度，它都是很好的一個產品。

他們發現一個難題，就是把這個產品，從測試原型，樣機這個階段到商業產品的階段有一個瓶頸——要找到生產商，要花很多時間在生產商和店面，這里面有一個很復雜的過程就是這個設計要怎么改，要把這個制造出來要有很多很多工作。

于是他開始思考：“有沒有更簡潔的方法來做這件事情呢？如果他們讓硬件公司也能像軟件公司這么方便的擴展，去成長，讓他們從測試機到商業生產這個障礙更輕易去跨過，會怎么樣呢？”這就是這個公司創始的初衷。

這個年輕的公司現在也只有5個員工，拿到海銀資本的融資后正在拓展公司，進入一個加速器成長。

CircuitHub的具體操作方法是把生產商連接起來形成一個網絡，把芯片的設計者，生產商、供應商都聯系起來，形成一個規模效應。

他們有一個開放設計內容，很多的項目，比方說智能手機，他們的設計初衷都是讓它們公開的，別人也可以把這個設計拿來去改變一下。他們有這樣的選擇，他們上傳一個電路板的時候你可以選擇是公開還是秘密，他們現在有數以千計的開放的設計，上傳到他們這個系統里面來，這就使得他們有一個設計的網絡。這樣讓未來產品的設計更加容易，他們有一些用戶，他們有好多好多不同的電路板的設計，很有意思的一個就是叫做Open sphys，這個東西從MIT這邊來，是一個神經科學的，是一個生理的機器。這是大腦的一個研究，其實原來這個東西很貴，原來這個東西是1000美元一個，他們想要做更多的實驗。所以他就想說能不能把這個設備，讓它變得更便宜一點。所以他們把它的成本降了近一半。那么很有意思的是，他把這個東西在全美，或者甚至在全球之內讓它去運輸，比如說把這些硬件運輸到，甚至可以運輸到中國。那么這個開源的系統，比如說學術界看到一個設計，他們回國來看到這些開放的設計內容，他們根據某些參照，把它們改變一下，更加量身定制。像這個電生理的機器，比方說學者就可以看這個機器，然后把他們進行一些改進和改變。因為這是一個核心概念。

他們的產品核心就叫做“及時報價”。他具體闡釋道：“ 比方說你是個美國的硬件商，那么你就可以通過網站就決定說，美國有哪個生產商可以供你們所用，或者說如果他們這個網站計算決定出中國的生產商更適合你，然后他們就計算，把整個的解決方案計算出來，然后最后給出一個最優的供應鏈的解決方案，然后使得這些硬件起步的創業公司能夠得到一個最優的供應鏈的方案。當然他們還做得更多，他們深度的整合了他們的生產商、供應商，這是一個任務的控制，他們的供應商，他們在工廠上會有一個大屏幕上顯示了每天20個到30個訂單，用這個界面就可以看到每個訂單所有的信息，所有的規格，這就是很容易的，讓他們的工作更容易了。以前他們得生產，跟客戶之間有好多好多對話，很麻煩，要開會，好多的信息交換。但現在通過他們的產品，這個信息就直接在屏幕上顯示出來了，很直接的一個對話。數據包是很簡潔的，不會有什么系統上的問題。”

他們最終目標就是用幾千個這種公有元件產生出各種各樣的硬件。他解釋道：“比如說大型的制造商，他們生產了好多不同的產品，你會發現他們都有一個通用元件庫。然后他們想找到這個通用元件到底是什么，讓新的產品拿已經有的這些元件，直接生產出新的產品，不用從最開始生產了。這樣就能夠降低新產品進入生產的門檻，這樣他們就為此有了一個新的研究。”

以下為演講實錄：

Andrew Seddon（CircuitHub CEO）：謝謝您的介紹，我是Andrew Seddon，我是CEO和CircuitHub創始人。我們是從一個原型一直把它擴張到現在的規模，大家聽說到Apple Watch，這個手環在2013年的時候，當時獲得了1000美元的融資。當時我幫助Apple的手環，幫助他們設計了更新一代的手環，還有一個3D打印機的客戶，他們也利用了我們的平臺，更快的把他們的技術帶到市場上去，而且是以更低的成本。

我們自己的背景，我建立這個公司之前，我是一個攝影師。在英國的一個公司，當時營銷總監，他的概念就是你在脖子上掛著一個攝像機，每30秒鐘自動去拍一張照片，你就會有一個蒙太奇這樣的影片出來。劍橋以前做過研究，就是給老年癡呆癥的這些病人，讓他們去帶著這樣的攝像機，然后讓他們能夠記錄下來他們一天都做了什么。這樣能夠減緩他們這種老年癡呆病情的演進，所以這在當時是很好的一個產品了。從醫療的角度，從商業角度，它都是很好的一個產品。我們發現有一個難題，就是把這個產品，從測試原型，樣機這個階段到商業產品的階段有一個瓶頸，18個才能完成轉換，這里面有一個很復雜的過程，就是要找到生產商，要花很多時間在生產商和店面，就是這個設計要怎么改，要把這個制造出來要有很多很多工作。

我就想說有沒有更簡潔的方法來做這件事情呢？這就是我現在這個公司創始的初衷。假如說我們把這個生產商，把他們都連接起來形成一個網絡，因為我們有很好的生產商，中國也有很好的工廠。這次我來到中國，我也看到中國有很多優秀的廠商。在美國、歐洲，都有很多很好的生產商，很好的供應商。但是有時候你接觸不到他們，對小公司來說你接觸不到這么好的生產商。如果我們想象一下，把他們都連成一個網絡，然后把芯片的設計者，生產商、供應商都聯系起來會怎么樣呢？這樣我們就能拿到一個很特別的東西。大家想象一下這些軟件公司在過去一些年，現在很容易就能達到一個規模效應。那么軟件公司也就可以有一個很低的資本門檻，你就可以進入到市場上去測試你的產品。然后你就可以把你的產品很快的擴展。如果我們讓硬件公司也能像軟件公司這么方便的擴展，去成長，會怎么樣呢？然后從測試機到商業生產這個障礙，讓它更輕易去跨過。

我們公司很年輕，現在我們只有五個員工，我們是進入了一個加速器成長，然后從海銀資本這邊得到了一些融資，然后現在正在擴展我們的公司。我們的產品核心就叫做及時的報價，就像Google那個RF的項目一樣，這是一個模塊的智能手機，你可以把不同的模塊加載到這個手機上，包括攝像頭、溫度的感應器等等，我們就把這個設計，把它們上載，把電路板上載，很快他們就得到供應商的回復，我們就替他計算供應商的出價，然后給他們計算出根據你的需求，哪個是最優的組合。然后就是告訴一個客戶，根據我們的計算告訴客戶，從哪個供應商拿什么東西更好。比方說你是個美國的硬件商，那么你就可以通過網站就決定說，美國有哪個生產商可以供你們所用，或者說如果我們這個網站計算決定出中國的生產商更適合你，然后我們就計算，把整個的解決方案計算出來，然后最后給出一個最優的供應鏈的解決方案，然后使得這些硬件起步的創業公司能夠得到一個最優的供應鏈的方案。當然我們還做得更多，我們深度的整合了我們的生產商、供應商，這是一個任務的控制，我們的供應商，他們在工廠上會有一個大屏幕上顯示了每天20個到30個訂單，用這個界面就可以看到每個訂單所有的信息，所有的規格，這就是很容易的，讓他們的工作更容易了。以前他們得生產，跟客戶之間有好多好多對話，很麻煩，要開會，好多的信息交換。但現在通過我們的產品，這個信息就直接在屏幕上顯示出來了，很直接的一個對話。數據包是很簡潔的，不會有什么系統上的問題。

還有一個大型的，就是我們的一個重要方面。我們有一個開放設計內容，很多的項目，比方說智能手機，他們的設計初衷都是讓它們公開的，別人也可以把這個設計拿來去改變一下。我們有這樣的選擇，我們上傳一個電路板的時候你可以選擇是公開還是秘密，我們現在有數以千計的開放的設計，上傳到我們這個系統里面來，這就使得我們有一個設計的網絡。這樣讓未來產品的設計更加容易，我們有一些用戶，他們有好多好多不同的電路板的設計，很有意思的一個就是叫做Open sphys，這個東西從MIT這邊來，是一個神經科學的，是一個生理的機器。這是大腦的一個研究，其實原來這個東西很貴，原來這個東西是1000美元一個，他們想要做更多的實驗。所以他就想說能不能把這個設備，讓它變得更便宜一點。所以我們把它的成本降了近一半。那么很有意思的是，我把這個東西在全美，或者甚至在全球之內讓它去運輸，比如說把這些硬件運輸到，甚至可以運輸到中國。那么這個開源的系統，比如說學術界看到一個設計，他們回國來看到這些開放的設計內容，他們根據某些參照，把它們改變一下，更加量身定制。像這個電生理的機器，比方說學者就可以看這個機器，然后把他們進行一些改進和改變。因為這是一個核心概念。

但是這里有一個障礙，就是說進門的門檻很高，因為這個開源的一個項目已經是兩三年了，人們覺得這些東西很新。雖然說這個東西是開源的，但是很少看到有學者真的進來使用這些開放的內容。那我們現在的目標就是說降低從設計到商業生產的門檻，以便于更多的人可以用這些設備來做更多的實驗。

我們最終的一個目標就是我們相信有可能用幾千個這種公有的元件，然后產生出各種各樣的硬件，比如說大型的制造商，他們生產了好多不同的產品，你會發現他們都有一個通用元件庫。然后我們想找到這個通用元件到底是什么，讓新的產品拿已經有的這些元件，直接生產出新的產品，不用從最開始生產了。這樣就能夠降低新產品進入生產的門檻，這樣我們就為此有了一個新的研究。謝謝。