“對手”楊浩涌

“渡盡劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇”。用魯迅先生的這句詩來形容今年趕集網與58同城的合并恰如其分。2015年4月14日，當趕集網CEO楊浩涌和58同城CEO姚勁波的手握手的照片在網上流傳開來，證實了這58趕集合并傳言的時候，這兩家自創立之初就相互視為死敵的生活信息分類網站巨無霸，十年來的恩恩怨怨，似乎在那一刻都不復存在。很難想象，這是兩家半年前還在打著各種口水戰、廣告戰的老冤家，會以如此的方式結束彼此的戰爭，這不禁讓外界對此則有著各種各樣的猜測。《總裁在線》有幸約訪到趕集網CEO楊浩涌，這位事件中心的當局者，首次通過視頻的方式回答了趕集網和58同城合并之中，涉及的種種不為人知的細節。 

和58都意識到即使贏了對方也沒意義

鳳凰財經：其實在這次的合并之前，你們一直是雙方非常激烈打得很厲害的狀態，怎么忽然就話鋒一轉就合并了呢？

楊浩涌：還是環境的變化，我之前說如果只有分類信息，可能再打五年十年也沒關系，那有可能這個再這么打下去，再過兩三年，你發現打敗你的不是你的競爭對手，即使我們把58徹底打敗了，或者他們把我們徹底打敗了，你發現自己還是失望了。

這場戰爭已經是一個巨型戰，整個公司幾千上萬人投入這個兵力里面，所有最優秀的人才，錢跟物，包括我每天腦子里想的都是這樣的一個事情，把58干掉，其實你發現這個市場只剩你們這兩個對手了。如果合在一起的話，是不是我們有更多的錢和人力物力去節省出來做很多事情，這是我們最近幾個月一直在做的事情，很多創新項目，我們現在可以有錢去孵化，輕輕松松省一個億出來就可以做很多很多事情。物極必反打到了頂點就會有轉折。

鳳凰財經：所以我看到一句話，說如果繼續打的話可能即便贏了當下也會輸了未來。

楊浩涌：是這樣，有的時候的確是這樣，物極必反，打打打，打到最后，打到最高點的時候都受不了的時候一下就到了一個大的轉折點了。

鳳凰財經：但是我相信這里面，雖然你現在已經可以很心平氣和陳述利弊，能說出就算贏了當下也失去未來這樣非常理性有遠見的話，但是這也是人之常情，人在短期的勝負酣戰當中是很難放下勝負心，一定要把你打敗了這種情緒，而去接受這樣一個轉變。

楊浩涌：其實第一個過去從去年下半年開始我們業務，雙方開始有意識的差異化了，他們收了來居客做房，做了到家，生活服務，我們啟動了藍領招聘和二手車。

鳳凰財經：那只能說幸運嗎？

楊浩涌：我覺得是不是在打的比較久的時候，都開始有意識的避開對方已經啟動的項目了。

楊浩涌：曾經覺得認為早晚會干掉58

鳳凰財經：但我也看到一些媒體的報道，其實你是不太見他，他說找你聊聊你是抵觸的是嗎？

楊浩涌：對。

楊浩涌：我們去年增速大概150%，58當時是70%左右，如果你是這樣的，那肯定你會覺得就是時間的問題，反正我早晚干掉你，從創業者來說我肯定是信心肯定也是有的。

鳳凰財經：什么讓你發生了變化呢？

楊浩涌：我覺得這個變化是從去年下半年開始，雙方開始推出創新業務的時候那就會說你這邊還在打，這邊還有一個你覺得特別好的業務要去做的時候。

鳳凰財經：就無心戀戰了有沒有？

趕集和58合并最不開心的是廣告位商

楊浩涌：有點這個意思，說實話，不打以后輕松非常多，省了很多無謂的花費，我們在很多廣告位上競價雙方標價標到五倍甚至十倍同樣的位置。

鳳凰財經：所以最不開心的原來你們當做他們大金主廣告位的提供者。

楊浩涌：對，我們之前花了很多冤枉錢，比如同樣一個位置，一百萬一個月，對方說你們二選一，你們倆競價吧，然后就跑到一千萬去了，因為雙方都不差錢，就打嘛。

鳳凰財經：最開心的是提供廣告位的人白賺九百萬。

楊浩涌：對，我們每年做幾十部電影電視劇的植入，即使這樣大一個量級，我們最后變成什么呢？很多電影公司說我們第一次發現好象甲方現在比較乙方了，我們搶一個植入的時候會主動約拍片方說我們進去吧，花錢的反而去求別人了。本來就是不合理的，所以這種情況不可能長期存在的，我們兩家打打，一方把另一方打掉了，要么就合，就這樣。

未來高度競爭領域的對手會趨向合并

鳳凰財經：這會是現在互聯網創業的大趨勢嗎？這一年之內我們已經目睹了三起這樣的合并案。所以這是未來的趨勢嗎在你看來？

楊浩涌：我覺得可能今年的發生原因也是在這些領域都是非常高度競爭的，我一直在說物極必反，，大家發現真正可以掙錢那塊對手已經跑得非常快了，如果你在這個品類上接著打那可能就完了。

楊浩涌：最后戰勝你的可能不是你眼前這個競爭對手。

鳳凰財經：所以你為了防止這種情況出現，就兩個人別再打了，咱們抱團取暖，共同去占領機會。

楊浩涌：打了五年，即使打贏了，那又怎么樣？你發現其實在整個市場上你輸掉了。

據相關公告，趕集網和58同城的此次合并，去除58同城的對外投資，兩家公司此次的合并將采用約5:5換股的形式進行。兩家也將組成新的58趕集有限公司而楊浩涌與姚勁波將出任新公司的聯合CEO，并同時擔任聯席董事長。結果看起來皆大歡喜，但合并的過程并非一帆風順。合并的另一方，姚勁波甚至在事后坦言：“談到最后，最大障礙是人性。”來吐槽合并中遇到的種種困難。

鳳凰財經：當時合并克服最大的障礙或者最大的挑戰是什么？

楊浩涌：我們股東太多了，他們股東也很多，所以在整個談判的時候，其實是挺復雜的，因為每方都有每方的利益，每個人都有自己的角度和看法，所以最后其實挺復雜的一個，我覺得都可以，最后都可以拍成一個電影了。

鳳凰財經：現在看是一個很公平皆大歡喜的結果嗎？還是說老姚覺得他虧了。

我和姚勁波都覺得自己吃虧了

楊浩涌：對，他覺得他虧了，我覺得我虧了，這個是雙方最終在找到一個平衡點。我們在一些業務上雙方有各自的分工，在一些大的決定我們在董事會范圍去討論，

鳳凰財經：其實比較你們兩家公司區別的時候，有一個很重要的58上市了，在2013年，但趕集一直沒有上市，這是基于一種什么樣的選擇呢？

楊浩涌：其實在58當時上市的時候，其實我們面臨壓力還是蠻大的，但是最終看下來，其實上市它有它的正反面，對我們來說那幾年是我們最黃金的時間，我們保持我們的靈活性，這也是過去兩年我們增速一直跑得非常快的原因，我下個月我大的預期是花一千萬美金，最后花出來是1500萬，那股票就會大跌，就會有很多人問你，甚至還會有人起訴你，說你在欺騙，對我們來說沒有這個問題

鳳凰財經：這個比暴富誕生幾十位億萬富翁更重要嗎？

楊浩涌：做成事是第一位的，而且那個東西就在你旁邊，你是隨時可以去做的。

鳳凰財經：但是你很難保證你公司的所有人，都跟你想得一樣，等著上市分了錢回去買房子買車買游艇買別墅呢。

楊浩涌：我完全同意。在接近20億那輪的時候我們給我們員工提供了一個offer，就是你可以按照這個價格把你的股票賣給公司，去跟你上市一樣，后來我們發現整個公司，我們幾千人，行使這個權利的不超過五個人。

鳳凰財經：我想問的是在曾經他們比你們做的好的那個階段當中，老姚估計也提過。

楊浩涌：沒有，在當時那個階段，我相信老姚是堅定的是說，我一統江湖，然后我們是非常堅定的在說，我們還有很多機會，我們要有抓住機會想辦法去前進，而且我們也做到了。