“對手”楊浩涌

2015年，瞅準傳統招聘匹配不精準、效率低下等問題，趕集網相繼啟動了各種類型招聘節，將精準匹配的優質工作機會實時推送給求職者，由求職者自己去挑選中意的職位。然而此前，專業的在線招聘網站前程無憂、智聯招聘、中華英才網早已將招聘領域“三分天下”。將生活信息分類作為主營業務的趕集網，現在選擇加入這場紅海搏殺，究竟前途幾何？

藍領是現在招聘的核心

鳳凰財經：招聘未來會成為你們的一個核心業務，還是在所有的業務當中它承擔一個核心的角色？

楊浩涌：招聘一直是我們趕集最核心的業務，它占到我們收入的40%以上，從去年開始我們越來越發現，可能招聘已經變成藍領或者中低層的崗位，我們每年一直在做非常深的藍領中地層崗位求職調查，包括他們生活狀態的調查，可能我們也是全國唯一在做這個事的，我們每年投入大概接近上百萬，跟我們網上跟線下發問卷做調查，去問他們的情況，他們的生存情況，他們是租什么樣的房子，找什么樣的工作，拿多少錢薪水，如果結婚了小孩在什么地方，然后他們過年每年回家多少次，進城第一份工作是什么，大概多久會換一次工作，他們的平均找工作的時間，我說出來你可能比較驚訝，平均三個月換一次工作，整個的藍領的平均大概是六個月換一次工作，對我們來說，是非常高頻的事。那我們就在想，我們能不能讓趕集成為一個中地層找工作和這些企業的一個平臺，一個真正的平臺，我們把整個的閉環整個做起來，現在所有企業都在說招工難，同時還有一些找工作難，我覺得互聯網平臺是非常非常適合做這樣的事情的。

鳳凰財經：但是趕集做招聘你們和傳統的那些招聘網站相比有什么優勢呢？比如說智聯、無憂人才網、51Job他們都做招聘，你們的差異化優勢在哪兒？

楊浩涌：我覺得首先來說在招聘這個領域，不管是藍領還是中低層，我們在這個領域已經做到最大了，兩家的銷售額今年在招聘上應該接近30億左右，就是我們58趕集在一起的公司，我們已經是行業最大了。

鳳凰財經：比那些專注于做招聘的公司還要大。

楊浩涌：是這樣，因為你把整個求職人員當成一個金字塔的話，我們是金字塔的下面，他們是金字塔的上面，所以下面一定比上面大，我們的每天的訪問人數，保證我的簡歷，應該是他們的20倍差不多，哪怕我們在這個平臺比很多企業去掙他們三分之一、四分之一甚至五分之一的錢，因為我們的量非常大，我們還是可以去讓這個生態去運轉得非常好。

做招聘是希望解決社會問題

鳳凰財經：也某種程度上解決了一些社會問題。

楊浩涌：對，其實我們大家覺得做這個事的本身的，讓我們自己特別high的事情。

鳳凰財經：有一句話我不知道您認不認同，這在互聯網創業當中非常流行，叫得屌絲者得天下。

楊浩涌：是，我們說了好多年了，對，因為2005年回來創業的時候，當時有一個互聯網準則，叫二八準則，80%的互聯網用戶是收入2000塊錢以下，或者以下的，現在基本上我們覺得應該到三七，就是70%的互聯網用戶收入在3000塊錢左右。

收入2~3千的網民才是互聯網的主力

楊浩涌：其實是這些所謂的屌絲，2000塊錢3000塊錢，他們其實構成了生活的非常多的一部分，可能我們沒有意識到，但是我們每天在為這些人服務，你每天所有都跟這些人打交道，但是這些人其實他們被忽視，這些人是中國從業大軍最大的一塊人群。

自2014年下半年，O2O商業模式逐漸興起，成為了互聯網領域新的紅海沙場。為了爭奪各自入口，或是搶奪自己的地盤，上至BAT三巨頭，下至無數創業伊始的小公司通通殺入了硝煙彌漫的O2O戰場。而趕集網則宣布成立“趕集O2O招聘聯盟”來加入這場戰斗，相比之下，趕集網切如戰場的方式顯得另辟蹊徑。避開了主要戰斗的戰場，趕集網這樣做的邏輯是什么？

O2O的最大好處就是解放手藝人

鳳凰財經：我知道你們上半年搞了趕集招聘節，最近你們又成立了趕集O2O招聘聯盟，為什么會把O2O的招聘單獨拿出來說呢？

楊浩涌：這個需求是非常非常旺盛的，我們去把這些之前的基層崗位者，現在我們管他叫手藝人，O2O最大的好處就是把這些人解放出來。他們之前說公司，我一個月掙4000塊錢，公司抽走6000塊錢，我幫公司創造了一萬塊錢，現在可能平臺說我一萬塊錢都給你，我不掙你錢，我推廣，我不著急。所以這些手藝人的收入越來越高的時候，這些O2O的平臺對他們有非常大的需求。

鳳凰財經：說到這兒您剛才也講到了曾經你們是顛覆者，現在也許你們面臨著一些風險，被一些小品類的O2O局部顛覆。

楊浩涌：很多的，好再一個我們作為一個平臺，很多中低頻的需求會留在我們平臺，但是一些高頻的需求他們做得越來越大，好比說打車，打車就是我們之前趕集的一個品類，但現在已經出來非常大的公司了，拼車也是我們一個品類，代駕也是我們的一個品類，這些事情都是我們在不斷的應對變化要去做的事情。像我們這樣的企業其實非常有危機感，這些事情如果你不去做，那就會有顛覆者出來把這事做了，你過幾年之后發現你就沒有了。

鳳凰財經：所以這里面有一個公司就是說你們仍然會選擇什么都做嗎？

楊浩涌：我們有幾個選擇標準，第一個是我們趕集要有優勢，就很多品類它非常大，但是它也是低頻需求，比方說房，比方說車，找工作也是一樣的，它相對比較低頻。第二因為太多了，所以我們只會專注一些特別大的市場。那剩下的很多品類，那其實我們選擇去投資，或者去合作，我覺得任何一個企業你不能說什么都是你的，所以對我們來說，我能把這幾塊業務做好，已經非常非常難做了。

那這些年其實我們一直在做各種各樣的孵化，我一直在說千萬別怕失敗，自己要去試，如果一個企業沒有接受失敗勇氣的話他什么都做不了，他創新一定是失敗率很高的。

鳳凰財經：您提到一個O2O招聘閉環，這個是你們在O2O的一個獨特優勢嗎？

楊浩涌：閉環就是這樣，我們也在做，從提供信息向提供服務轉變。我們的目標是在全國的很多城市，不管你是長途汽車占還是火車站，你出來就會看見我們的招聘中心，然后你走進去我們就會有一個展示平臺，我們在這個城市在全國各個城市的招聘信息，幫助你去跟企業做一個對接。圍繞這個閉環以后，圍繞這些人，我們剛剛推出一個業務叫這個預支工資的業務，很多月光族非常喜歡，我可以提前一周幫你預支工資，然后你發工資的時候再還給我，它是一個非常天然的金融服務。

如果O2O是金礦我們就是賣鏟子的

楊浩涌：再有將來的保險，包括圍繞他們的培訓，我覺得這些事情都是我們可以去做的。

鳳凰財經：所以你也說過一句話，招聘將決定O2O企業的生死，所以招聘我聽下來是你們切入O2O市場的一個核心方式。

楊浩涌：對，如果O2O是個大金礦，很多人挖金礦的話，我們就是那個賣鏟子的。