“對手”楊浩涌

楊浩涌是個典型的技術型CEO，平時少有在公眾面前露面，也很少公開的為公司站臺宣傳。然而這位看似內斂的創業者，對付投資人似乎有著獨特的一套。2010年，初見著名投資人沈南鵬的楊浩涌，便將一份投資協議書拍到了桌上，并表示，估值、條款一個字都不能改。 精明老道的沈南鵬被這個強勢的創業者震住了，一個20分鐘的電話會議后，沈南鵬接受了這份協議。然而楊浩涌則表示，與投資者打交道這件事，對CEO來說并不容易。

CEO最重要的是拉投資 要能屈能伸

鳳凰財經：最后我們發現其實你在面對投資者的時候還是很理直氣壯的，這是你跟投資者打交道你的方式嗎？

楊浩涌：不是，這個怎么說呢？其實兩種情況我都碰到過，我2009年金融危機的時候，投資人一句話我甚至會飛到杭州去，就是陪他吃頓飯，就是市場決定供需，我覺得這個對CEO來說這個融資是最最重要的一件事情這件事情所以對我來說，只要為了公司好，那什么都該做，你表現得強勢也是為了爭取更好的條款。

鳳凰財經：所以創業者怎么跟VC打交道，你會給他們什么建議呢？

一不要向投資人作假二要超出他們預期

楊浩涌：我覺得最重要一點，不管你是去求還是說理直氣壯，第一是不能作假，第二個就是說不要把話說滿，你是一定要超出他們預期的。我們在董事會一直管理的比較好的原因就是，我們歷史上以來，可能只有少數的兩三個季度，我們沒有達到他們的預期，剩下的我們每個季度都是超的。

鳳凰財經：所以他們比較放心。

楊浩涌：對，如果你每個季度都是超預期的時候，你遇到一些困難，做得不好，他們會理解你，所以我覺得這兩點特別重要。第一個是要比較誠實比較真誠，第二個就是要，不要去太夸大，或者說去向投資人承諾自己其實有可能做不到的事情。

鳳凰財經：反過來講也是管理投資人的預期。

楊浩涌：是這樣的。

鳳凰財經：不要讓他預期太高，反而超預期會有更好的效果。

楊浩涌：更多就是說讓他們看到長遠，短期看得更少一些。

楊浩涌2004年回國創立趕集網，正是中國互聯網爆發式增長的黃金年份。正是乘上了這股東風，楊浩涌得以將趕集網從默默無聞的創業公司，發展成了如今和58合并后，估值超過百億美元的互聯網巨頭。如今，隨著“大眾創業、萬眾創新”的國家戰略提出，越來越多的人加入到了創業的大潮中。這位曾經的創業先驅，又會給當下的創業者一些什么樣的經驗呢？

一萬個創業者能混出來的也就幾個

鳳凰財經：你怎么看待當前這股潮流，給那些熱血沸騰的年輕人有什么樣建議？

楊浩涌：這波大潮有很多非常好的機會，大的前提是這個時代的確是非常好，這波互聯網的確是對中國產生了一個非常大的拉動。第二，絕大部分的創業不是一帆風順的事情，任何一個公司只要發展個五年十年中間肯定有很多檻，而且至少有兩三個檻你當時做得不好，你就結束了。

其實趕集也是一樣的，我們有好幾次如果做得不好就不做了，我們有三五個月發不出工資的，有差一點點融不到錢的。最后出來的可能是一萬個創業者，真正拿到融資的可能有那么幾百個，這幾百個真正能做成的可能就那么一二十個。所以我覺得對每個創業來說，第一個其實是，他是個非常享受過程的事情，任何一個過程每年過年我都會去想過去一年發生什么事，那如果你能不斷的學到東西，你就有很多成長，我覺得這就非常好。

第二個就是說，你千萬不能低估中間碰到的困難，也千萬別氣餒。很多事都一點點熬過來的，最慘的時候，那沒辦法。我們最差的時候2009年，其實我們VP一天走走好幾個。那對創業者來說，你會被很多人挑戰，你的管理能力，讓你最好的人離開你，你公司又沒錢，發不出工資，這么多人看著你，你的決策是錯的。這些都是你在過程中必然要經歷的，但這些東西，其實它也是事后，我還挺享受這個過程的。

創業遇到困難不要氣餒要享受過程

鳳凰財經：即便很多VP離開，員工離職，你也享受這個過程嗎？

楊浩涌：當時你會很痛苦。但是事后你覺得你經歷過這塊以后，你覺得這段經歷是值得你回味，你的戰場上下來以后這種感覺。我覺得這種東西它是一個很寶貴的財富，從事任何工作可能都沒有的，所以我覺得年輕人就是這樣，全身心的投入，但是做好高高低低起伏的準備，而且享受這個過程。

不能為了發財而創業

鳳凰財經：但是不要為了發財而創業。

楊浩涌：肯定的，這是百分之百的。

總裁秘籍

越是不擅長的事越要去嘗試

楊浩涌：我想給所有的創業者推薦一本書，叫《少有人走的路》，它是一本心理上的書，大概是這樣的一個說法，就是它說每個人其實在說我自己不太擅長做某個事，或者不太適合做某個事的時候，其實他是一種心理上的一個逃避，比如有的人說我天生不擅長去做很大的演講，或者我不擅長做營銷或者怎么樣，如果你是個創業者，這些都是你可能要去改的，很多這些問題你不去改的話，有一天在你的創業過程中它會回來，會狠狠的打倒你，它會加倍讓你認識到這件事對你產生的一個影響。所以我覺得對于創業者來說，十年的創業，我覺得最大的一個感悟來說，就是說你要不斷的去改變自己，如果你不去改變，當競爭來的時候，被打翻的最痛的可能就是你。

《總裁在線》獨家對話

趕集網CEO 楊浩涌

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