一生一事李東生

“有人說，做實業投入那么大，劃算嗎？我說，夢想該怎么算？”

文 / 華商韜略 王又新

5月9日，中日韓三國領導人出席的第六屆中日韓工商峰會上，TCL集團董事長、CEO李東生在演講中表示，TCL將與日韓企業加強合作，共同引領新一代顯示技術革命，并得到日韓同行的一致點贊。點贊，是因為TCL真是有了引領未來的能力。

美國開出500億貿易制裁清單后，有人問李東生怕不怕？因為2017年TCL在美國賣了400多萬臺自有品牌的電視機，還攻進了美國市場占有前三的隊列。

【產銷全球】

面對上面的提問，李東生的回答是：不怕。

不怕，是因為TCL已經擁有了在市場變幻中掌握主動的能力。

目前，中國電視銷售到美國需要繳納3.9%的關稅，而墨西哥生產的電視賣到美國則是免關稅的。TCL集團旗下的多媒體則早在2014年就通過收購三洋電機旗下的SMSA，在墨西哥擁有了自己的工廠。

當時，有人并不看好這一動作，但TCL表示，自己的目標是成為全球化企業，要權衡各種機會與風險，獲得該工廠，將為公司在北美完善供應鏈起到重要補充作用，尤其強調了從墨西哥直接供貨可避開美國關稅壁壘的意義。

今天，這個意義更有意義了。

“如果美國真的對中國彩電產品實施高關稅，我們將把產能快速轉移到其他國家的生產基地，事實上我們已經在提高墨西哥工廠的彩電生產能力了。”李東生說。

不光是美國，在更多國家和地區，TCL也可以依靠海外基地產銷全球。因為，TCL已在全球擁有26個研發機構，22個制造基地，80多個國家和地區設有銷售機構，業務遍及全球160多個國家和地區。

依靠這堅實的基礎，2017年，在中國電視市場整體下滑10%的環境下，TCL電視卻實現全年累計銷量2377.4萬臺，同比增長15.9%，繼續穩坐中國行業龍頭位置并在全球位居行業前三，其增長的核心正是來自海外市場。

2017年，TCL海外銷售收入已在總銷售收入中占比高達49%，而這49%的海外銷售，有35%以上是在海外基地生產的。最重要的是，49%中的大部分都是TCL自有品牌，銷售增長的背后，也不只是銷量的增長，銷售單價也在持續增長。

單價增長，也就是附加值在增長。

在全球其他市場，TCL自有品牌也是蒸蒸日上。在歐洲，TCL品牌已遍銷20多個國家，市場占有在法國沖進前三，品牌認知在德國達到72%，在菲律賓、泰國、越南、澳大利亞等市場，其市場占有也在前五之列。

除了電視，TCL的空調業務已出口超過160個國家，對南美、亞洲和非洲市場出口位列中國第三，在中東、歐洲市場則分別位列中國出口排行第四和第五……

“作為一個主流電子產品，能在美國這樣的頂級市場取得前三的品牌地位，TCL彩電應該是第一個，這讓我們有信心進一步提升在全球主要市場的品牌地位。”李東生說。

【前瞻的厚報】

2017年9月25日，中共中央、國務院印發了《關于營造企業家健康成長環境弘揚優秀企業家精神更好發揮企業家作用的意見》（以下簡稱《意見》），并在《意見》中指出，企業家要積極投身國家重大戰略，國家要完善企業家參與國家重大戰略實施機制，鼓勵企業家積極投身“一帶一路”建設，為經濟發展拓展新空間。

TCL海外市場的增長，正是李東生帶領集團與時俱進，積極投身國家重大戰略的成果。中央發出“一帶一路”倡議后，李東生便帶領TCL加速了在“一帶一路”沿線國家的布局，不斷加強在海外市場的研發、生產與銷售本土化，同時以對創建中國的世界名牌為使命，升級了TCL的全球化戰略。

2017年，國務院批準將每年的5月10日設立為“中國品牌日”，也把企業品牌建設上升到國家戰略的新層面，已率先升級全球化戰略的TCL又成為第一批積極踐行“品牌強國”戰略的企業，通過一系列廣告、體育、娛樂營銷手段在全球市場上展示自身的全新品牌形象，代表中國企業展現TCL服務全球消費者，促進文化交流的國家品牌形象，并將自己在全球舞臺的品牌提升不斷推向新高度。

2017年6月，TCL獨家冠名CCTV《大國品牌》，并以《路》、《行》、《馬天宇》、《時代》四個篇章持續講述和傳遞TCL的品牌形象與情懷；8月—9月，TCL在一帶一路沿線15國230城投放大國品牌廣告，并在柏林IFA展期間舉行了全球新品發布會，讓新品廣告同步覆蓋歐洲多國機場、核心商圈。

▲國內外11個城市地標性建筑戶外大屏同步點亮“TCL 向偉大時代致敬”的號召畫面

2017年11月，TCL在歐美六國、18個世界著名地標建筑進行全球創意投影秀，這也是中國企業第一次如此大規模并且富有新意的，跟國外消費者和國外主流渠道展開的品牌溝通。

這一系列的全球化品牌舉措，顯著地提升了TCL在全球市場的品牌知名度和美譽度，也立竿見影地拉動了在海外市場的銷售。

今年4月17日，TCL又在巴西圣保羅舉辦TCL&內馬爾全球發布會，在贊助阿根廷羅薩里奧中央、贊助巴西裁判員球衣廣告、與好萊塢大片深度合作、冠名好萊塢中國大劇院等之外，進一步推進品牌營銷戰略升級，在中國品牌走向全球市場，中國企業貢獻全球發展的進程中繼續擔當先行者與中流砥柱的角色。

如果說TCL的全球化品牌成果得益于李東生對國家戰略的率先踐行，對大國品牌責任的主動承擔，那TCL能夠成就今日之全球化格局則得益于李東生在10多年前對中國企業必將融入世界經濟浪潮的前瞻與行動。

作為中國企業國際化的先驅，李東生早在1999年就明確提出了全球化的目標，邁出走向世界的步伐。

其中，最標志性的事件是，2004年，TCL先后收購傳統CRT（顯像管）電視鼻祖，生產出世界第一臺彩電的世界500強企業法國湯姆遜的全球彩電業務，以及另一家世界500強企業阿爾卡特的全球手機業務。

跳進全球市場的汪洋大海，李東生也一度相當糾結，但對潮流趨勢的判斷與責任擔當，讓他毅然做出了接受大風大浪，甚至驚濤駭浪考驗的決定。

李東生是做技術出身，他認為，技術創新是企業發展源動力，而科技是無國界的，消費選擇也是無國界的，不到全球化舞臺鍛煉，甚至倒逼自己的能力，別說成為世界級企業，就是守住本土市場也是困難的，就算你不出去，外面的企業也會到本土來跟你競爭。

李東生看清了這個形勢，日本電子信息產業的發展也驗證了一點：但凡是大企業都是全球化企業，固守本土的，都已萎縮成了專業性或者配套支持性的公司。

索尼董事長出井伸之也曾跟李東生講，“中國是很大的市場，這是好事，也是壞事，這會使中國企業不太愿意走出去，因為本土市場比較舒服。”

生于憂患，死于安樂，舒服久了，便是競爭力的喪失。既然是大勢所趨，那就盡早走出去，哪怕是交學費，當學生，也要盡早把本領學會。

“大家覺得應該把國內鞏固得好一些才往外走，但我覺得可以同步做，如果全球化太晚，可能會有更好的基礎，但這個機會就不一定有了，另外全球化需要相當的經驗積累，投入代價，包括時間成本這是少不了的。”李東生說。

這次大收購也的確讓TCL付出了代價，包括迎來歷史上的第一次虧損，而且一虧就是好幾年，一虧就是幾十億。但最終它成了今日TCL能在全球化經營中掌握更多主動權的關鍵支撐，一度被認為是失敗的收購被越來越多人認為是英明之舉。

我國國家領導人在亞洲博鰲論壇宣布對外開放新舉措時強調，這是中國基于發展需要作出的戰略抉擇，同時也是在以實際行動推動經濟全球化造福世界各國人民。

新時代的擴大對外開放，包含了歡迎世界走進中國，更包含了中國更加走向世界。作為全球第二大經濟體的中國，比過往任何時候都更需要全球化的市場和空間。

但正如中美貿易爭端之后人們所警醒的那樣，此時的全球化已不再那么容易，伴隨中國的崛起，全球政府、政黨和民間組織，也有了越來越多阻礙中國的聲音和動作。

“如果全球化太晚，可能會有更好的基礎，但這個機會就不一定有了。”此時再回想李東生當年的判斷，更加佩服其當年的遠見。

【創新不息】

李東生因為前瞻而得到的厚報，并不止于率先的全球化布局，TCL這個品牌本身就是他前瞻的收獲。

TCL最初只是一家名為TTK生產錄音磁帶的小企業。1985年初，TTK港方股東退出，業務出現真空，李東生被派往香港善后。過程中，他從香港電話機的普及前瞻到這一行業的內地商機，推動成立了Telephone Company Limited（TCL通訊設備有限公司），并以英文名單詞的開頭字母組合了TCL這個品牌。

1992年，李東生推動已通過成功轉型做成電話大王的TCL再次戰略大轉型：進入彩電領域，在當時國內彩電市場總量已供過于求，但大屏幕彩電剛興起且基本為國外品牌把持的局面下，直接高舉高打，研發出大屏幕彩電——王牌大彩電，一炮而紅。

那時對國內市場的發展，以及企業經營管理體制的轉變，李東生也都是率先而動，未雨綢繆。他在從未有生產企業在外地設立銷售機構的環境下，率先構建全國性的銷售渠道；他用抵押自己和父親的房子獲得的貸款作為風險抵押金，與政府簽訂授權經營協議，推動企業經營體制改革，也率先擁抱資本市場，讓TCL成為現代化、全球化，真正市場化的企業。

這些率先，也為TCL的發展贏得了巨大的先機。其中的很多舉措也同樣充滿了“如果全球化太晚，可能會有更好的產業基礎，但這個機會就不一定有了”的色彩，比如進軍電視，擁抱資本市場，都是越是后發就越是被動了。

但作為科技企業，只有這些是遠遠不夠的。矢志不渝的技術創新，才是TCL在幾十年的產業更迭和主動轉型中持續成功的基石。

如今，TCL已在全球擁有26個研發機構，10余個聯合實驗室，近8000余名技術研發人員。截止2017年底，公司主持、參與制定了國際、國內技術標準210余項；累計獲得國家、省部級以上獎勵165項，其中包括2016年紅點設計大獎、2017CES“年度全球顯示技術創新大獎”等世界性大獎。

專利方面，2017年度，TCL申請PCT國際專利共計1,857項，獲得美國專利認證641件；累計申請PCT國際專利8,627件，發明專利22,065件，核心技術專利能力居中國企業領先水平。

2014年，李東生主導TCL推出“雙+”轉型，即“智能+互聯網”、“產品+服務”戰略。這一戰略下，TCL的產品如今已基本實現智能化，既給用戶提供了更多更好的體驗，也讓公司產品和品牌愈加走向高端。

最近10來年，TCL的科技創新更從產品技術端攻到上游材料端，在國家產業戰略層面承擔更大的責任，推動集團業務向半導體產業鏈不斷延伸并掌握核心。

其中，最標志性的項目就是華星光電。

2008年金融海嘯之后，中國制造轉型升級更為迫切。在TCL所處電子信息產業，依然全行業遭遇著“缺芯少屏”突圍艱難的困境，彩電業更是年復一年地被日韓面板巨頭扼住咽喉，既難掌握產業主動權，也無法贏得核心價值和利潤。

當初收購湯姆遜之后，也是這個“屏”，讓TCL吃夠了苦頭。

剛剛走出湯姆遜困境的李東生，發起幾乎不可能成功的挑戰：投資數百億成立華星光電，揮師進軍面板產業，要為TCL，要為中國做出這塊“屏”。之所以被認為幾乎不可能成功，因為包括京東方等在內，已連續燒錢多年卻不見效益。

但如今，華星光電不但在技術層面攻進全球頂尖陣營，在經營效率等方面也全球領先，成為TCL最有深遠產業影響的國家戰略性項目。

通過華星光電，TCL成為國內首家建立起“液晶面板-背光模組-整機”垂直產業鏈一體化優勢的企業，同時，也讓TCL在半導體顯示領域建立起全球性的領先技術和規模實力。目前，公司已在建立TFT-LCD產業和LTPS產業的競爭優勢的同時，實現了在OLED顯示材料、QLED顯示材料、印刷OLED和印刷QLED器件等技術方面的突破。

其中，華星光電與天馬微電子共同注資的廣東聚華印刷顯示技術有限公司就是一個典型的案例。該公司主要從事印刷與柔性顯示關鍵共性技術研究，同時聯合高校，科研院所，材料、設備企業，國內顯示龍頭，共建我國印刷顯示公共平臺。

截止2017年末，廣東聚華累計已申請發明專利近200項，由其承建的“國家印刷及柔性顯示創新中心”也于2017年10月31日獲工信部批準運行，是顯示領域第一家國家級創新中心。此外，廣東聚華還已成功研制31吋的印刷OLED顯示和5吋的印刷量子點（QLED）顯示。

核心技術在手，也為TCL電視產業在全球市場上的崛起提供了關鍵支持，并讓整個中國本土產業解除了外資的扼制。同樣重要的，華星光電的建設也為整個TCL制造的轉型升級積累了豐富的經驗，并大幅提高了集團工業化能力與效率。

建設華星光電時，李東生就預感到了制造業會快速自動化、智能化發展的趨勢，因而一起步就按此規劃建設華星光電工廠。目前，華星光電的生產環節已實現“無人車間”，100%自動化生產。其二期項目是目前世界最先進的8.5代液晶面板工廠，云計算、大數據、物聯網等等，都在這里得到深度應用……

2015年國務院提出《中國制造2025》，對制造業轉型升級提出新目標，隨后第一時間，華星光電就因多項指標提前達成《中國制造2025綱要》設定的國家指標，被工信部確定為面板制造企業中唯一一個智能制造試點示范項目。

李東生對工業化趨勢的未雨綢繆，也再獲厚報。

如今，TCL已在全集團推行華星的先進經驗和工業水準，在美國硅谷設立研究所，還與香港及內地多所頂尖高校在半導體顯示技術、智能制造、AI、大數據、5G等領域攜手合作……為未來繼續綢繆。

【一生一事】

2015年，很少拋頭露面的李東生罕見的“高調”了一把，為TCL而高調，更為他堅守一生的實業報國夢想而高調。

他登上中央電視臺親自為TCL代言，為中國實體經濟鼓與呼，強調實體經濟的重要意義并鼓舞實體經濟轉型升級的信心。

李東生說：“實業是中國經濟的脊梁，實體經濟是中國經濟競爭力的基礎，如果沒有實體經濟，服務業的發展會受到很大的制約。特別是中國是13億人口的大國，西方有一些發達國家，包括美國、歐洲他們過早的退出制造業，現在都呼吁制造業回歸。說明在整個經濟結構當中，實體經濟特別是制造業要有合理的位置。在中國特殊的經濟環境下，中國制造業應該比歐美高很多才對。”

這也是他自己多年來始終堅守實業的原因。

過去多年，面對房地產、金融等快速實現財富積累的機會和行業，李東生面對大把送上門的機會，始終不為所動，相反卻把幾百億資金投入到被認為風險巨大的華星光電項目，大力在創新技術上進取和布局。

期間，很多人都跟他說過，如果把這些錢用來做其他產業，可能獲得更高的回報。但他依然堅持自己的信念。一方面，他認為自己和TCL的經驗與優勢都是在制造業方面，而中國經濟的發展，制造業一定是基礎，從企業和能力方面來說，做自己最擅長的，才能夠成功。另一方面，他認為企業家應該有自己篤定的信念，就像他在電視形象片中是所言：“有人說，做實業投入那么大，劃算嗎？我說，夢想該怎么算？”

李東生強調，制造業轉型升級，工匠精神是必須。他認為，只有當敬業、精益、專注、創新的“工匠精神”融入生產、設計、經營的每一個環節，實現由“重量”到“重質”的突圍，中國制造才能贏得未來。TCL以及華星光電最近幾年質的飛躍也正來源于在這一精神下的創新實干。

而面對日益激烈的競爭和全球化挑戰，李東生則強調企業家應該敢闖敢試、敢為天下先、敢于承擔風險。中國企業要有敢于挑戰世界巨頭的信心，比如投資華星光電，首先就是敢于挑戰的結果，大步走向全球化，同樣也是。

也正因此，他才信心滿滿地說：“未來全球創新和發展的中心在中國，只有不懼風浪，堅守實業，才能撐起中國經濟的脊梁。”他的堅定信念和心聲，也同時出現在紐約時代廣場以及全球多個地標。

在《意見》出臺，中央首次以專門文件明確企業家精神的地位和價值之后，李東生在接受采訪時一再強調的也是：“無論對TCL，還是國家的經濟發展，都要堅守實業，通過堅守實業來提升競爭力。企業家應該敢于擔當、創新發展、專注品質、追求卓越。”

將TCL打造成世界品牌是李東生20多年前在CES立下的心愿。如今，當他再次出現在CES，不少曾經的世界品牌已不見了身影，而TCL卻比當年那些世界品牌還風光，可以算是實現了他當年的夢想。

但夢想無止境，站在今天的門檻上，李東生還在奮力前行。在一次采訪中，他分享說，要做成功一個企業，需要有理想和情懷，更需要堅守。

“終一生，成一事，是我做企業的一個體會。”

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