百度商務運營副總裁沈皓瑜

2009年10月30日-11月1日，第十六屆中國國際廣告節在中國南寧舉行。圖為中國互動網絡廣告高峰論壇嘉賓百度商務運營副總裁沈皓瑜。

以下為百度商務運營副總裁沈皓瑜發言實錄：

大家下午好我叫沈皓瑜，來自百度，我想優化的詞對于消費者是很清晰的一個詞語，也是一個很重要的詞語。我們其中有3000多一線的客服人員，對中小企業每天做的事情，其實要用兩個字來說，就是在優化。關鍵字投放的優化、創意的優化等等，搜索引擎是一個很有門檻的，我們把優化理解得比較窄。我們最近提高的一個就是百度是一個優化媒體。如何來優化呢？觀念上來講，我們不喜歡、不懂優化，不注意來優化，或者是不花時間來配合我們優化的，長期以來，不會理解搜索引擎，不會加大投放。一個觀念是，另外一個工具，今年以來我們上了很多的商業產品很多程度上都是讓客戶人員做一個優化。最近我去了一家做了互聯網的效果監測的一個技術公司，很小的一個技術公司；但是他們做的一些產品，不一定關于搜索的，他是在一個布局上優化的工具。現在我們有一個實際就是真正認識到互聯網是和其他的不一樣，他確實有很多可以利用的數據也好利用的工具也好，是他的一個資本，和其他的媒體不一樣的，這個是趨勢是大家都可以看到的。

其實他說得很好的，說到優化，或者效果，很多的廣告主，還有一個概念在說，并沒有很了解到。其實就是這個，搜索引擎CPC，他后面會發展什么？今天沒有轉發，或者是以后會轉發，很長。很多廣告主，可能也是因為現在產品跟媒體也有關系，都是說讓時間來賣，所以任何一個時機的發展，一方面是從業者來推動的，還有一個就是廣告主來推動的，這方面的推進百度是很感興趣的，我們有一些產品的形式，他設計出來了，他的道理在哪里？他要怎么樣來定價，定價的方式和他的哲學理論，最后還是按一個不甘愿的方式來定價，如果來賣的話，廣告主也不會允許你這個產品的道理是什么？任何事務的發展都有一個階段，有一個歷史的局限性，我們也會在這個上面進行分析。

我們的產品形式最近比較多起來，也是最早很簡單，中小企業的搜索，現在無論是在產品形式上面，還是在服務上，都有很的口碑，首先產品形式，我覺得產品形式不重要，他是一個文字，還是一段視頻，最重要的是要達到的一個效果。所以我們無論是在自己的平臺上，在自己的存量上面，還是在百度聯盟第三方的網站上做了很多的探索，還是占收入的一部分。現在非文字的廣告，還是在這個流量上面，還是體現在門戶網站上，這是我們發展的一個方向，潛力也是很大的。還有一個就是騰訊，我們也會越來越的服務品牌廣告群，在我們做搜索，在我加入百度兩年半了，發展得很快，因為搜索現在越來越被大的廣告主認知，他不但是一個，比如說你一個大的廣告主，你開了一個網店，你很快會看到一個轉化，但是并不是所有的廣告主他買了這個，就是要在這里達成，奔馳不是在網上賣，他還是要做一個效果。我們也做了很多的研究，我們也做了一個搜索，其中的一個結果就是出現一個品牌比較靠前的話，他對品牌的記憶是一個縮緊的。他不光是一個純粹的導向的營銷方式。最后一個就是我們很多的產品，有一個就是我們業內都知道，很多的更大的層面，是不是一個產品可以上首頁。大家也看到了過去的兩年半，有一兩個是新上市的，首頁非常的神圣，很難上。這些非搜索的流量的量也很大，我們如何來變現，尤其是品牌廣告不變線，也是一個很難的問題。全球用戶產生的一個不變現量。

出于各種各樣的原因我從來不上MSN，我覺得可以把這個建議回贈給他就可以了。但是我覺得有一點，一年前“512”的時候，他做了一個很好的事情，我覺得MSN在中國很長的一段時間，我個人認為，類似這樣的事件，他的品牌效應還是很大，所以我給MSN的建議，在“512”里也做得更好，如何更中國化，如何來結合中國的熱點事件。

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