2009年10月31日 14:39鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

蒙牛乳業副總裁趙遠花

以下為演講實錄：

趙遠花：大家上午好。今天既然說新媒體，廣告主怎么看？蒙牛從99年成立，到現在是10個年頭，到2009年的八月就是完成了整個上市過程。大家也知道，在2008年的時候，在股東結構上有一些變化。現在這最大的控股是中糧集團。在現在這個2008年的年報是238億，整個涉及的產品乳業的基本包含了牛奶，冰淇淋等等。在媒體的運用上比較廣，乳業實際上不是像其他的行業一樣，他是第一名和第二名占60%的份額，這兩家占到了絕大多數的份額，接下來第三、第四占得比較少一些。蒙牛乳業在全球乳業排名當中，作為中國唯一一個進入世界乳業20強的企業，如果按照銷售額的排名，如果按銷售量的排名可以占到全球的第六位，中國乳業還是比較有發展潛力的。因為銷售額人民幣和美元匯率是有差別的，所以排名比較靠后。簡單的說蒙牛這十年的發展有一個體會，第一，蒙牛占了天時地利人和這幾大塊，天時正好趕上改革開放三十年，趕上了一個好時機。地域就是蒙牛出身在草原，有資源優勢的地方，所以整個來說，再加上蒙牛的名字和產品的結合，所以一看到蒙牛就知道和乳業相關。第三個就是人和，蒙牛的發展過程當中，是互惠的。蒙牛確實與媒體獲得了很成就。在這個當中，還就一點，蒙牛要想在當初99年成立，走到現在，最核心的一個就是創新，或者叫嘗新，無論從產品上，從經營思想上，以及從媒體的使用上都使用了很多新的東西。

我們認為對新媒體，作為一個企業來說，大概按蒙牛自己的思路是這樣的，一般來說首先把握一些趨勢和脈搏，我們都會有一個趨勢和脈搏，認為今年的趨勢是怎樣的，當然航天員的時候，認為國人都有一個民族的情節，有自豪感，會抓住人們的心事和思想，有這樣一個事情。當時做酸酸乳的時候就是想抓住年輕人，比如說我的地盤我做主，想唱就唱，酸酸甜甜就是我等等，所以當時和湖南衛視合作。目的都是要獲得消費者的心，讓企業發展下去。

那么我們覺得從廣告主的角度來說，對媒體要求，就是越來越關注，比較有針對性，比較有精確性。他的參與更便利，更互動，更與消費者要有聯合度，要有共同的話題做共享。之前做的超女，實際上這都是和消費者的一個互動。大家都希望一個互動，就像現在互聯網出現的很多新的東西，都是跟互動性相關的。說到新，判斷一個事物是不是新，時間不是決定因素，符合客觀規律，揭示發展方向，要合適發展規律。作為一個企業主理解新媒體。不僅是形式上的新，還包括內容上的，像我們認為的LCD，LED還手機媒體，鐵路媒體，機場等等，這個都是認為是新媒體。

新媒體有這么幾個方面。剛才大家都講了。新媒體的針對性比較強，其實作為企業，尤其像蒙牛這樣的企業產品比較多，在人群和產品甚至時間上都有不同的劃分，早餐我們有早餐奶，我們在選擇媒體上選擇和早餐時間相一致的，還有一個按人群的，如果你打電視廣告，你也不知道誰會一定看哪個欄目，哪個節目。對于互聯網上，大家看，他的細分內容細分的頻道，屬于不同的人，可以看不同的頻道，針對性增強。

新媒體的關注度比較高，因為他的互動性強以后，在互聯網這種媒體上他的關注度比較高。每天在家看，現在不管是領導還是平民百姓對這些媒體都比較關注。

另外一個媒體的精確度比較高，獲得信息的方式非常多，你要達到你的目標群更要準確一些，精確一些，還要更便捷一些，你走到哪里，哪里就有媒體，不像你坐在家里看，報紙你可能還要購買，或者是訂閱按。我們理解的這個更便捷一些。互動性更強，聯合度更高一些。

實際上對于一個廣告主來說，希望他能夠宣傳有效果，參與模式更好，這樣的話，更能達到企業的要求。最后一點我想可能是，我們之前做過的一些案例，可能對媒體，或者是廣告主有一點啟示我說一些我們的想法，以及達成的效果，自己做營銷這幾年來看，不管是新媒體還是老媒體還是傳統媒體。其實傳統媒體形式上也可以有新，新媒體要新，在合作的形式上。他要發展，要和廣告主共同做一些事情，要求廣告主和媒體更要用心，這個是很重要的，互相不理解，很難溝通，效果也很難實現。電視媒體都是一個植入方式，大家要溝通得非常多才可以把他做得更好，否則的話只是一個形式。

最早是一個分眾的一個LCD，在賣場的，這個是一個最早的客戶，當時的考慮就是更能時時的把產品和賣場連接起來，這個之所以能生存下來，體現了這樣一個特點。很多促銷活動在當時一放馬上就有體現。另外一個就是最時髦的，植入式營銷，這個是網絡，我們用的一個產品做的，大家拍了多電視劇，點擊率很高。現在的人都愿意把自己心理說出來，這個是互動性很強的。要比投廣告，既省錢又有效果。這個是當時冠益乳，這個網絡劇做得很好的，很多用來作為案例做的。我們今年用了一個叫蒙牛360度全景網站。什么意思呢？蒙牛一直希望，很多人知道蒙牛是一個什么樣的，每年會把全國的上萬名的消費者拉到內蒙來看蒙牛，每個人都花費四五千元。但這樣終究還是有很多人不了解蒙牛，大家都只知道蒙牛兩個字。所以現在我們用了一個技術，把整個蒙牛的情況全部的拍攝下來，大家上網以后都可以看到，大家可以輸入：蒙牛360.COM就會看到。但是大家知道，我在網上，截止到9月2日的時候，已經有33.2萬人登錄這個網站觀看，其實我們有很多的好處，很多的時效性。這個確實是需要網絡，需要有技術的人和蒙牛有共同的東西才可以做出來。這個是鐵路媒體的使用，我們在車上有了很多的宣傳，再也不是一個單單的賣產品。這個是在火車上的表現。我們現在開通了電子商務，電子商務就是網上購物，蒙牛也開通了自己的網上購物，對整個數字化營銷，對了解消費者，從產品的概念，以及到消費者給的很多的反饋，所以這種互動性比較強。總的來說，不管白貓，黑貓，能抓到老鼠的就是好貓，能夠給媒體帶來更多利益的媒體，就是好媒體。發展就是新事物取代舊事物的過程，希望新媒體可以取得更好的發展。

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