實效傳媒副總經理謝桂京

實效傳媒副總經理謝桂京

以下為演講實錄：

謝桂京：大家上午好，今天跟大家分享一下讓傳統媒體也精準，跟剛才的李總的想法也是比較一致。我會通過一個例子跟大家分享，我的一個客戶卡西歐說，作為一個傳統的媒體，怎么樣能夠幫助客戶精準的投放到他的客戶群上，這個是傳統媒體的疑惑，可能移動媒體可以做到，但是通過一些手段我們的一些傳統媒體一樣可以做到。比如說這個卡西歐電子詞典，他是一個針對女性的電子詞典，他希望在語言類的學校里面投放，離自己的專賣店近一點的學校。首先我們看到的是透過這個媒體，這個是實效傳媒的一個主打的媒體，在學校食堂的餐桌上，很多人沒有見過這個餐桌。這個媒介他怎么可以達到上面說的這幾個呢？首先一個每個學校的食堂的位置和他的公寓是非常近的，所以你像北大有20多個食堂，學生吃飯的時候都是找他比較近的食堂，這個里面可以分出來部分哪個是大一的，哪個是大四的。同時地域也知道，語言類學校沒有問題，我們也可以知道專賣店和學校的距離，來投放平面廣告，還有一個就是雜志，可以投放到學生宿舍，我們有300個學校，都是經過學校批準的，這個時候可以分出男生女生，分了這些東西以后。客戶如何買到我們有相應的一個網站，讓我們的學生產生購買，解決了一些客戶說，我的產品上哪里買，我們做一些活動，跟一些學生做一些校園的代理，通過這樣的手段可以提高客戶、廣告主在我們媒體投放后，可以快速的增長他的銷售的一個方式。這個就是四位一體，可以幫助客戶盡快的找到目標客戶，并產生效益。這個市場很多人都在說潛力有多大？這是覆蓋的13省市，這些人群有一些特征，應該說是大中城市，還是人群消費，這些大學生在大中城市當中的消費，所占的錢應該說是比較高的。在大學學生中，在購物的時候，有兩個特點，一個是交友，一個是運動，這兩個方向是大學生生活當中比較重要的事情。學生在購物的時候，不光是便宜，還有個性，還要聽一些學生領袖的意見。學生他不去逛商場，他不去看書看報。但是他一定會去食堂，他一定要吃飯。這個畫面的展現對于客戶和我們的終端的學生之間的交流起到了一個非常重大的環節。

除了圖面以外還有可以傳遞很多的信息，這個是一個畫面，他的沖擊力很強。餐桌是吸引注意力的媒介，這個是做的一個調查，食堂的餐桌廣告引起關注度占到56%。大學生每天都要吃飯，他的時間會很長，22分鐘，每天會花在餐桌上，到達率達到67%。

現在這個覆蓋率達到了13了省市，300所學校。現在還有DM，這個是和學校的學生會和學生處達成的一個協議，是由學生處派發到每個寢室當中。他的到達率也是非常高，他購買的意向也是非常強，達到了92%。還有一個我剛才說的網站，一個購物的網站，一個B2C的網站，通過這個網站，學生可以通過這個網站來購買他在桌面上看到的網站的產品，除了這些以外還要做一些線下的活動，我們跟中央做的一個基金，他們可以在學校做一些直銷，他們可以在學校里面來實現銷售。謝謝。

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