綜路傳媒總經理馬月民

綜路傳媒總經理馬月民

以下為演講實錄：

馬月民：大家上午好，作為一個廣西本土的一個傳媒公司，在此我謹代表廣西的廣告業的同行，歡迎大家來到美麗的綠城——南寧。我這里講的是傳統的戶外媒體和新媒體的經營，我們的一些觀點。戶外新媒體主要是指戶外的關于LED的屏幕。廣西綜路傳媒是一個區域性的傳媒公司，已經在這個行業做了10多年了。我們傳統的戶外媒體網絡已經達到了10萬平方米，遍及了廣西和廣西的高速公路。對我們這樣的一個傳統的戶外媒體，如何進入到新媒體的領域，如何來加速公司的發展，是我們公司在探索和研究的一個課題。

我們LED的投入是比較早，第一塊屏是在南湖邊上的，這個是在廣西最早投的一個屏幕，現在我們已經在商業中心達到了8塊的屏幕，還在機場也有投入。公司通過傳統媒體的營銷拉動了LED屏幕的廣投放量。今天我從我們公司本身的發展和運營的角度，以公司的戶外新媒體LED為例，就這個話題談一些看法。

戶外媒體已經逐漸成為戶外新媒體，戶外媒體當中的新亮點，催生了更多的類型，在傳統的領域，以LED為代表的戶外大屏幕已經成為從事的新亮點。特別是在城市的商業中心，具有高視覺沖擊力成為人群的焦點，使得這個最新型的戶外媒體具備了比較好的戶外價值。但是許多的城市經過了5年的發展歷程，并沒有得到客戶的追捧。客戶在行戶外廣告投放時候仍然將戶外的大牌，燈箱作為一個主要的選擇。

戶外媒體LED成功的主要模式是要提升他的總體價值。LED如何通過市場的培育期是如何通過，要客戶在投放事后的總體價值的提升，通過傳統媒體和LED的整合經營利用傳統戶外媒體網絡拉動大屏幕網絡銷售，實現兩網互動，優勢互補，給客戶提供更廣，影響力更大，更具有品牌和時效的戶外媒體平臺。是區域性戶外廣告公司進入新媒體領域的較好模式。

我來談一下，他是如何依托傳統的戶媒體網絡，構建戶外新媒體的網絡，作為廣西戶外媒體行業的一個領軍企業，構建了傳統的戶外媒體的一個大的網絡，廣西高速公路的網絡，南寧戶外的媒體網絡，廣西城市LED媒體網絡，通過三大網絡的整合經營為客戶提供更高的投放價值。在傳統當中，廣西有2000多公里的高速公路和南寧市戶外媒體平臺，有數百個大客戶和公司建立很廣泛的合作關系。通過十多年的成長，在廣西區域形成了獨有的優勢，基于我們在傳統媒體的優勢，我們建立了在南寧，桂林，梧州等城市，以及機場等地的網絡。這個整合獲得了客戶的廣泛認同，下面我從兩個整合模式來談一下。

第一個就是高速公路網和LED網絡的整合經營。非常好的滿足了在廣西布局的一個需求，通過這兩個網絡的結合對客戶來說有三個優勢，第一個是降低媒體投放的總成本，一站式的解決方案，幫助客戶可以達到投放價值的最大化。第二個投放更有效果。消費者的高速公路感受到企業的品牌實力，有一次體驗到來自LED的信息。實現了媒體品牌打造和銷售促進的功能，促進了廣告主和服務商之間關系的穩定性，他可以通過一個團隊，以最適合的LED通過營銷。對于投放的客戶通過合作可以深入了解傳統的戶外媒體，可以有效的促進他在這高速公路的投放，第一可以擁有一批有效的客戶，可以帶來適當的增長。第二個模式，LED媒體網與市區戶外媒體網絡的整合經營，他在一個區域里面的整合。奔馳車已經跟我們合作達到了很好的效果，他的銷量已經超過了寶馬，每年的銷售量增長在50%。我就講到這里謝謝。

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