2009年11月03日 13:22鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

下一個問題問張總，我看到的信息是阿里巴巴9月29日5.4億投資萬網，這是很大的數字。想問一下張總錢收到沒有，合作以后萬網的發展方向將會是什么？

張向東：很多的朋友非常關心萬網、關心我們，我在這個機會跟大家分享幾句我的心路歷程。每次，我來參加互聯網大會我都積極參加，同時我感覺到很多人對我很熟悉，而且心里有一種想法，張向東的萬網，你互聯網搞了那么多年，每次搞互聯網大會，你排在人家的后面屁顛屁顛跟著跑什么？人家有的人上市的上市，退出的退出，你還跑到這里干什么？我想告訴大家，這跟我們的使命有非常大的關系，有很多的公司發展得非常快，我想問的是，這個企業上市了以后，又怎么樣？他賺了多少錢算是達到了他的目標呢？這個企業到底想要干成什么樣的使命？我在講我們的使命之前，我跟大家分享幾句，在我理解這么多人搞互聯網，大家都在干什么？現在大家坐在下面，很多的公司出現，無數新的域名，大家最關心的、最重要的，是商業模式。在我看來，目前的互聯網，大家關注的服務對象，大概分成兩類，一類是企業，一類是個人。在我看來大多數走得快的公司所服務的對象，是以個人為主。

舉個例子，比如說游戲，再比如說電子商務直接對客戶的銷售。這種服務于個人的模式，它的商業是很容易建立起來的，比如說一款游戲開發成功，那么用戶可以很快地上網，因為這個用戶的決策是需要個人就可以完成的。這個錢花得非常痛快，所以當你滿足了你用戶需求的時候，那么這種需求就立刻可以發生了。然后，回過頭來去看企業，我們萬網一直給自己定位就是做中小企業，為他們服務。現在看一看中國的互聯網發展了十幾年，我們每個人身邊都會有經營中小企業的人，也會在中小企業里面任職的一些人，大家知道互聯網目前在中小企業的應用水平是什么樣的，或者說中國企業使用互聯網或IT的程度是如何的。我覺得這一點來說，到現在為止依然有巨大的差距，這跟中國的企業發展的歷史有關系，過去我們非常落后，在中國人不知道什么是電腦的時候，已經有很多的外國公司在大量地使用IT技術。

我在幾年前讀EMBA的時候，我有很多的同學他們都是老板，40多歲了，我驚異地發現他們不會使用電腦，不知道怎么上網，不知道E-Mail怎么使用，這就是現實。然后回來說萬網我們想做什么？我們都已經知道互聯網給我們的企業帶來了多大的價值，而那些中小企業在IT方面的使用程度是怎么樣的。所以，大家已經知道，中國萬網的市民，我們就是要使那些千千萬萬的中小企業，他們可以和大企業一樣充分地使用IT、使用互聯網，這才是我們的使命。所以，回答我們萬網今天如果說我們是一個教育的過程，我們走到哪個階段的話，我們認為我們自己的使命才僅僅走過了小學，我們離中學、大學還有很遠的時間。

所以，我們回過頭來想，如果我在一個運動場上跑，大家在一圈一圈地跑，有人確實比我跑得快，有人會說，張總你還在那跑？人家已經跑完了。我說沒有關系，我還在跑，因為我的使命不是跑1萬米，我是跑100公里，我還要繼續跑下去，我現在才跑了幾千米而已。所以，以后你們還會見到我。我希望你們下次看到我的時候不要詫異，因為我的使命還很長，當我做到我感到滿意的時候，那將是巨大的成功，我覺得這種使命給社會帶來了巨大的價值，那是讓所有人感慨和自豪的。謝謝大家！

于立娟：應該給大家堅持和執著有更多的掌聲，如果不是他們去堅持，我想很多的中小企業在上沒有這么多受益的可能。但是您拿到了5.4億之后怎么辦？

張向東：首先萬網和阿里巴巴實現資本的合作，雙方有很強的共識，萬網做中小企業，阿里巴巴也做中小企業，只不過大家服務的形式不同，但是大家有一個非常相似的使命，就是我剛才說的，我們要用互聯網和IT來武裝中小企業。我們和阿里巴巴合作之后，我們會各自有一個分工，阿里巴巴會做他的電子商務，中國萬網會做互聯網的基礎服務。我們會在各自的方向上，努力地把自己的工作做好，用我們的產品、用我們優質的服務，更好地給我們的中小企業的客戶們，帶來價值。然后，伴隨著這些企業成長。

我們制定了10年的目標，也和大家分享一下，我們想用10年的時間，能夠把我們現在服務的客戶群，從幾十萬家的中小企業，擴大到幾百萬家，乃至一千萬這樣的水平。同時，我們所服務的內涵，它代表的價值也會進一步提升。

因此，我們又開始了一個新的征途，也希望在這個過程中，得到所有人的支持，謝謝！

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