2009年11月03日 13:22鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

于立娟：存在最根本的理論是滿(mǎn)足用戶(hù)的需要。

陳一舟：商業(yè)模式很清楚，只要用戶(hù)數(shù)多的話(huà)，基本上不需要特別關(guān)注商業(yè)模式，當(dāng)然我們承認(rèn)，我們和那些經(jīng)營(yíng)了很多年的互聯(lián)網(wǎng)的大牌的公司，我們商業(yè)模式很差。為什么呢？我們這邊種菜的農(nóng)民一天又1000多萬(wàn)，騰訊可能2000萬(wàn)左右，但是他們賺的錢(qián)比我們多幾十倍，這確實(shí)存在著很大的差距。

第一，我們不是特別關(guān)心這個(gè)事情，我們今年有盈利，所以我們第四季度開(kāi)始做電視廣告，我們把賺的錢(qián)全部投出去。第一個(gè)是投廣告，第個(gè)是用這個(gè)錢(qián)來(lái)回饋我們的1000多家的合作伙伴，提高優(yōu)秀的合作伙伴的分成比例。因?yàn)槲覀兿Ｍ麄兓畹煤靡稽c(diǎn)，因?yàn)橹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)的土地確實(shí)非常貧瘠，你沒(méi)有時(shí)間耕耘的話(huà)，確實(shí)賺錢(qián)的能力不行，在這樣的情況下，我們必須把他們發(fā)展起來(lái)，先把他們發(fā)展起來(lái)，我們才能發(fā)展起來(lái)。

這是我們目前的想法，我們需要單方面做出表率，共同繁榮互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)。

于立娟：賺的錢(qián)雖然不多，但是我們是一起賺錢(qián)，但是我確實(shí)相信，如果有人的地方，那人在待的時(shí)間越多，這個(gè)地方將來(lái)一定有商業(yè)的價(jià)值存在。

提問(wèn)：剛才您提到在番薯網(wǎng)上為很多種小書(shū)店提供了B2B的服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)番薯網(wǎng)為圖書(shū)行業(yè)的從業(yè)者提供了哪些服務(wù)？在今后會(huì)有哪些更深層次的服務(wù)？

趙舸：其實(shí)我剛才演講的時(shí)候，也一直特別強(qiáng)調(diào)，就是番薯網(wǎng)可能是做整個(gè)數(shù)字出版鏈條里面一個(gè)環(huán)節(jié)，但是整個(gè)數(shù)字出版行業(yè)的發(fā)展來(lái)講，需要大家一起共同地努力，從番薯網(wǎng)的角度來(lái)講，我們不但從上游的角度，我們希望從出版社和出版集團(tuán)的角度，我們能夠有很好的資源的合作，我們?cè)谫Y源上進(jìn)行很好地推廣和銷(xiāo)售。另外，在購(gòu)書(shū)的環(huán)節(jié)，我們連接了很多的書(shū)店，另外來(lái)講很重要的環(huán)節(jié)就是我們的作者，就是從事我們圖書(shū)領(lǐng)域我們很多作者。在這一塊來(lái)講，其實(shí)我們最近也有一些舉措，和我們一些知名的作家和新興的作者在聯(lián)系。他們也非常看好番薯網(wǎng)作為數(shù)字平臺(tái)的定位，他們有很多也希望把他們后面的書(shū)，在發(fā)行的時(shí)候不是首發(fā)紙質(zhì)圖書(shū)，而是首發(fā)數(shù)字圖書(shū)。我們希望越來(lái)越多的作者和作家參與到我們數(shù)字圖書(shū)領(lǐng)域里面來(lái)，為新興的數(shù)字閱讀方式和電子圖書(shū)的閱讀方式貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我相信不管是上游廠商到我們中間的運(yùn)營(yíng)商，以及我們的消費(fèi)者，我們都能夠在整個(gè)推動(dòng)行業(yè)中發(fā)展取得一個(gè)共贏的局面。

于立娟：書(shū)中自有黃金屋，我覺(jué)得是拼到了很多的用戶(hù)，希望你們可以給我們加更多的服務(wù)。

提問(wèn)：之前，搜狐等反盜版聯(lián)盟，從北京到深圳，從優(yōu)酷到迅雷，有一系列反盜版的行動(dòng)，您對(duì)于這個(gè)行動(dòng)有什么評(píng)價(jià)？

李善友：我覺(jué)得還是大亂必有大志。

提問(wèn)：今年SNS遇到哪些困難？明年51的發(fā)展您預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題？瓶頸是哪些？

王興華：困難是很多的，希望我們的用戶(hù)可以像前面三年一樣非常高速地增長(zhǎng)，實(shí)際上沒(méi)有非常高速的增長(zhǎng)，我們就會(huì)有困難。是我們的方向有問(wèn)題還是我們的產(chǎn)品本身有問(wèn)題？所以，09年我們遇到了相當(dāng)?shù)睦щy，我們?cè)趺礃觼?lái)完善我們的產(chǎn)品，定位于未來(lái)的增長(zhǎng)，包括收入這一塊。最終，我們09年調(diào)整的結(jié)果，到現(xiàn)在為止是相當(dāng)滿(mǎn)意的，就是我們的用戶(hù)也已經(jīng)增長(zhǎng)速度提速了。同時(shí)，我們?cè)谑杖肷希覀兊挠螒蛞柴R上上線(xiàn)了，所以收入也看到了希望。所以，2010年公司60%以上的重點(diǎn)，還是要抓最基礎(chǔ)的用戶(hù)服務(wù)，就是SNS真正基礎(chǔ)給用戶(hù)提供存儲(chǔ)照片、更安全的存儲(chǔ)、更好地分享這樣一個(gè)平臺(tái)。我們另外一部分的力量是把增值服務(wù)和游戲做好，來(lái)創(chuàng)造收入。實(shí)際上51在09年碰到的困難，我們已經(jīng)解決了。

提問(wèn)：能不能從社區(qū)產(chǎn)業(yè)實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)，有關(guān)居民生活必須的食品，做一個(gè)社區(qū)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)容模式，可以帶動(dòng)整個(gè)社區(qū)產(chǎn)業(yè)整個(gè)的發(fā)展。剛才那位老總做買(mǎi)菜、種菜的游戲很有趣，但是我們做的社區(qū)產(chǎn)業(yè)是圍繞市民必須的食品，北京市1、2千戶(hù)的居民社區(qū)，開(kāi)辦一個(gè)適度規(guī)模的社區(qū)菜籃的超市，超市的購(gòu)物環(huán)境、早市的價(jià)格，從而用超市的現(xiàn)代化管理，把早市的小農(nóng)貿(mào)引到超市來(lái)，小農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)搞得比較好的品牌，他們?cè)谏鐓^(qū)里面獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，做一個(gè)社區(qū)規(guī)模的店之后，在1、2千戶(hù)的居民社區(qū)可以復(fù)制，這樣可以解決城市居民買(mǎi)菜難的問(wèn)題。

提問(wèn)：非常感謝中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主持這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)盛會(huì)，在當(dāng)今風(fēng)云變幻的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，互聯(lián)網(wǎng)公司很多，但是基于泡沫的情況下，很多的都是曇花一現(xiàn)。比爾·蓋茨都說(shuō)，微軟破產(chǎn)只有18個(gè)月，在這樣的現(xiàn)象下，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)界處于人人不可知以后的新技術(shù)、新應(yīng)用下，那家大公司能夠被淘汰的情況下，互聯(lián)網(wǎng)摸著石頭過(guò)河的情況下，萬(wàn)網(wǎng)有什么樣的核心理念，能夠宣言說(shuō)百年萬(wàn)網(wǎng)？

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