2009年11月03日 13:22鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

于立娟：存在最根本的理論是滿足用戶的需要。

陳一舟：商業模式很清楚，只要用戶數多的話，基本上不需要特別關注商業模式，當然我們承認，我們和那些經營了很多年的互聯網的大牌的公司，我們商業模式很差。為什么呢？我們這邊種菜的農民一天又1000多萬，騰訊可能2000萬左右，但是他們賺的錢比我們多幾十倍，這確實存在著很大的差距。

第一，我們不是特別關心這個事情，我們今年有盈利，所以我們第四季度開始做電視廣告，我們把賺的錢全部投出去。第一個是投廣告，第個是用這個錢來回饋我們的1000多家的合作伙伴，提高優秀的合作伙伴的分成比例。因為我們希望他們活得好一點，因為中國互聯網的土地確實非常貧瘠，你沒有時間耕耘的話，確實賺錢的能力不行，在這樣的情況下，我們必須把他們發展起來，先把他們發展起來，我們才能發展起來。

這是我們目前的想法，我們需要單方面做出表率，共同繁榮互聯網的市場。

于立娟：賺的錢雖然不多，但是我們是一起賺錢，但是我確實相信，如果有人的地方，那人在待的時間越多，這個地方將來一定有商業的價值存在。

提問：剛才您提到在番薯網上為很多種小書店提供了B2B的服務，請問番薯網為圖書行業的從業者提供了哪些服務？在今后會有哪些更深層次的服務？

趙舸：其實我剛才演講的時候，也一直特別強調，就是番薯網可能是做整個數字出版鏈條里面一個環節，但是整個數字出版行業的發展來講，需要大家一起共同地努力，從番薯網的角度來講，我們不但從上游的角度，我們希望從出版社和出版集團的角度，我們能夠有很好的資源的合作，我們在資源上進行很好地推廣和銷售。另外，在購書的環節，我們連接了很多的書店，另外來講很重要的環節就是我們的作者，就是從事我們圖書領域我們很多作者。在這一塊來講，其實我們最近也有一些舉措，和我們一些知名的作家和新興的作者在聯系。他們也非常看好番薯網作為數字平臺的定位，他們有很多也希望把他們后面的書，在發行的時候不是首發紙質圖書，而是首發數字圖書。我們希望越來越多的作者和作家參與到我們數字圖書領域里面來，為新興的數字閱讀方式和電子圖書的閱讀方式貢獻自己的力量。同時，我相信不管是上游廠商到我們中間的運營商，以及我們的消費者，我們都能夠在整個推動行業中發展取得一個共贏的局面。

于立娟：書中自有黃金屋，我覺得是拼到了很多的用戶，希望你們可以給我們加更多的服務。

提問：之前，搜狐等反盜版聯盟，從北京到深圳，從優酷到迅雷，有一系列反盜版的行動，您對于這個行動有什么評價？

李善友：我覺得還是大亂必有大志。

提問：今年SNS遇到哪些困難？明年51的發展您預計會出現哪些問題？瓶頸是哪些？

王興華：困難是很多的，希望我們的用戶可以像前面三年一樣非常高速地增長，實際上沒有非常高速的增長，我們就會有困難。是我們的方向有問題還是我們的產品本身有問題？所以，09年我們遇到了相當的困難，我們怎么樣來完善我們的產品，定位于未來的增長，包括收入這一塊。最終，我們09年調整的結果，到現在為止是相當滿意的，就是我們的用戶也已經增長速度提速了。同時，我們在收入上，我們的游戲也馬上上線了，所以收入也看到了希望。所以，2010年公司60%以上的重點，還是要抓最基礎的用戶服務，就是SNS真正基礎給用戶提供存儲照片、更安全的存儲、更好地分享這樣一個平臺。我們另外一部分的力量是把增值服務和游戲做好，來創造收入。實際上51在09年碰到的困難，我們已經解決了。

提問：能不能從社區產業實時報價，有關居民生活必須的食品，做一個社區產業的擴容模式，可以帶動整個社區產業整個的發展。剛才那位老總做買菜、種菜的游戲很有趣，但是我們做的社區產業是圍繞市民必須的食品，北京市1、2千戶的居民社區，開辦一個適度規模的社區菜籃的超市，超市的購物環境、早市的價格，從而用超市的現代化管理，把早市的小農貿引到超市來，小農貿市場搞得比較好的品牌，他們在社區里面獨家經營，做一個社區規模的店之后，在1、2千戶的居民社區可以復制，這樣可以解決城市居民買菜難的問題。

提問：非常感謝中國互聯網協會主持這樣一個互聯網盛會，在當今風云變幻的互聯網時代下，互聯網公司很多，但是基于泡沫的情況下，很多的都是曇花一現。比爾·蓋茨都說，微軟破產只有18個月，在這樣的現象下，可以說互聯網界處于人人不可知以后的新技術、新應用下，那家大公司能夠被淘汰的情況下，互聯網摸著石頭過河的情況下，萬網有什么樣的核心理念，能夠宣言說百年萬網？

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