主持人：趙總好，我今天想跟您了解一下光合文創咱們這個企業，請您給我們介紹一下創立這個公司的故事或者您創業的經歷？

趙興朋：這個公司是09年正式成立的，但在09年之前已經做了一些項目，那時候就不是公司化的運作在做。成立這個公司之后，其實當時運作的都是一些非常具體的項目，像展覽展示，企業的品牌包裝，還有一些平面設計，還有博物館，都是這樣。

趙興朋：后來，發現給一家企業做品牌包裝也好，給一個博物館做一個具體的平面設計也好，他都改變不了這些項目的實質，什么意思呢？比如你給一個企業做了一個品牌包裝，一系列，VI系統（Visual Identity 視覺識別系統），但你會發現這個企業并不會因為你這套VI系統而變得更優秀，你給一個博物館做了一套平面展示系統，這個博物館整個的展陳邏輯也不會因為你這套平面展陳系統而變得更優秀，為什么呢？因為這個系統里面他比較復雜，他有橫向的不同的環節，也有縱向不同的深度。

趙興朋：所以隨著公司的發展，我們就慢慢的從一家具體的做文創項目的公司成了一家多元化的復合公司。我們也做企業的顧問咨詢，也做產業園區的開發。很多人就說，興鵬，你發展到今天，好像你什么都能干。但其實不是這樣的，我們做的只有一個事情，就是文創，只是目前國內對這個文創的認識，跟我們做的這個文創，有所區別。

趙興朋：普通意義上國內對文創的認識可能是把一個沒有意思的東西做的有意思一點，比如說把一個杯子，原來沒有意思，給他一個卡通形象讓他更加有意思，把一部不好看的動畫片拍的好看一點，這都是文創。但是這不是文創的精神和核心，真正的文創要解決的是什么呢？他是要給一個區域，或者一個企業，或者一個團體注入靈魂和精神，打造一個平臺，讓更多的社會資源能夠參與到這個平臺上來共同發展，所以文創的實質在于頂層的模式設計，這個模式一定要讓更多的社會資源參與進來，并讓他們能夠發揮自己的價值和作用。

趙興朋：文創就是要搭建一個生態的平臺，讓更多的外部資源可以進來，整個的開發商，不是我們開發，有愿意開發的，投資人，我們只投10%，90%的社會資金，將近15個億是投資人跟我們一塊投，40%的產業配比里面的三百家企業，有一百家是我們來招，其他兩百家是招商公司在招，所以只要我們跟當地和合作商說清楚，你這個頂層模式是什么，要達到一個什么目的，我們就能讓更多的有利資源參與進來一塊玩，文創的價值就像黑洞，他是在吸收物質的，也像是人生命體精子和卵子結合的一剎那間，你不用給他捏胳膊捏腿，他自己就把物質吸收過去了，所以這才是文創。

主持人：您說這個黑洞是人為搭建起來的嗎？

趙興朋：他是一個社會需求，社會的大黑洞已經形成了。目前你看，中國整個的大環境開通了三個大動脈。第一個大動脈是資本，原來的時候一個公司上市在中國非常困難，各種審核機制，各種門坎，但現在中國的資本市場E版、Q版、新三板，上海股權交易中心又要開通一個新的創業板，所有這些是為什么？很多人不理解，其實國家層面很清楚地知道，如果要讓中國的這個社會大秩序向良性的環節去發展，就一定要讓中國的中小企業有錢，并且知道錢該怎么花，而且還得有社會責任感。

趙興朋：但是拿到錢之后，很多企業錢不會花，這就涉及到第二個大動脈——信息的大動脈。你看克強總理說網速要提升，網絡環境要向良性的環境去發展，國家為什么這么提？其實是要讓這些企業主來接受一些新的信息，知道他原來的模式的不足。我們其實現在就在整合資源，清楚的跟中小企業說，錢這個東西是最不值錢的，你不要以為有了錢你什么都能做。

趙興朋：在一個資本不缺乏，銀行利息極低，投資人很聰明的時代，你拿到了錢如果花不出去，就不會再給你投了。我經常問企業家一句話，給你十個億，你知道怎么花嗎？大部分人是不知道怎么花的?！肮夂稀本褪且鲆粋€什么事情呢？把頂層模式和平臺搭起來，把整個品牌包裝、宣傳推廣做出去，引投資人進來，把資本注進去，然后我們占他的股權。

趙興朋：第三個國家開通的大動脈是什么呢？就是整個信息和資本的運作能力。很多企業家認為，做企業一定要掙錢，長時間來看是，但是錢是社會價值的體現。所以說我經常跟企業家說，如果你真正把你的企業做成了行業龍頭，你短時間內可以不盈利，為什么呢？我們可以去資本市場融資，投資人不是完全看盈利數據再投資，他看的是企業到底值不值錢。

主持人：您認為傳統與非傳統企業的區別是什么？

趙興朋：給幾家企業真正的做過包裝：比如北京的幾家互聯網公司，當時我們就跟他談，說你認為你們是傳統企業嗎？他們斬釘截鐵地說，我們做互聯網的怎么可能是傳統企業？我就問他幾個指標：我說你有多少員工，他說一百多個，我說一百多個是不是都是上你們的醫保，你發工資的，他說是。第二個問題：給你十個億能花出去嗎？他說我根本就不需要錢，我現在資金流轉非常好。第三個問題：整個所有的產品生產的環節都是內部消化的嗎？

趙興朋：他說從業務到生產到交貨，到推廣全是自己人。那就可以非常明確的判斷：他是百分之百的傳統企業，為什么呢？我就跟他講，我說傳統和非傳統的界限，并不在于說你行業的區別，而在于你操作行業的手法，還有整個產品產業鏈當中，你的自有資源和調配資源占的比例是多少。我舉了一個例子：歐洲的鋼鐵公司，沒有一條鋼鐵生產線；芬蘭最大的伐木公司，沒有一個伐木工人；歐洲最大的物流公司沒有一個快遞員；世界最大的出租車公司，沒有一輛出租車，他們靠的是什么？靠的是資源的調配和模式的建立。

趙興朋：如果你沒有資源調配的能力，那就意味著你不是一個社會化的公司，你沒有跟社會的資源進行對接。像特斯拉，蘋果，它們的核心成員之外，其實都是社會資源。特斯拉的底盤生產是在歐洲做的、專利技術大部分是買的、員工除了核心的之外全是外包，在中國充電裝的安裝、售后服務都是合作機制。他們靠的是頂層模式設計和合作機制，就是智慧加秩序加資本，把所有人的籠在了一起。

趙興朋：目前全世界都是資源過剩的，誰能把過剩的資源用起來誰就是非傳統。而不是說做互聯網的就不傳統，做鋼鐵的就傳統，絕對不是這個概念。

主持人：你認為企業應該如何實現資源的優化配置，咱們公司怎樣幫他們實現？

趙興朋：中國現在正在進行一次翻天覆地的產業革命，這個產業革命絕對不是說大部分人都涌向互聯網，大部分人都涌向金融，不是這樣的。這個產業革命是讓中國的企業，從自給、自足、自產、自銷到他給、他足、他產、他銷。

趙興朋：這個過程當中代價會非常沉重。我認為50%的中小企業會死掉，百分之六七十的大型企業會死掉。為什么大企業死得更快？因為當中小企業手里有錢的時候，大型企業就一點優勢都沒有了。可以去看那些上市公司大企業的財務報表，融20個億的資金進來去買理財產品，他沒有發展預期，他也不能非常靈活快速的來調配他的資金。中小企業不一樣，一旦模式正確，錢進來就是翻天覆地的變化，動作比中型企業、大型企業要大得多，速度要快得多。

趙興朋：其實就是調配，五個元素，Fund資本，Timing時機、Business Model商業頂層模式、Team團隊，還有創意。這五個當中最主要的是時機，其次主要的是商業頂層模式，創意這個東西和資本這個東西不是最主要的，為什么呢？在中國目前資本的大動脈已經開通了，投資人的錢都變聰明了，因為銀行利息降下來了，大家不往銀行存就該琢磨一下，我往哪投。

趙興朋：該琢磨了，當銀行利息降成零，或者負的時候，這個錢就更聰明。你記住，投資人的錢變聰明了，社會就會更有智慧；投資人的錢變聰明，企業就會變聰明，為什么呢？因為投資人的錢變聰明了，他就知道什么樣的企業是好企業，他該投給誰。這個時候我們這種企業就該爆發了，為什么呢？因為我們這種企業就是要教企業變聰明，只有變聰明了，聰明的錢才會投給你。

主持人：那回到您創業這個經歷分享，就是您從創立這個公司到現在，有沒有經歷過什么挫折或者創業深坑？

趙興朋：其實我覺得這個外面的坑到底有多深，取決于自己內心對坑的認識到底有多深。我認為到目前為止倒是沒有遇到什么致命的坑，因為我剛才跟你說了，創業的五個要素里面它是一個互相補充的生命體，錢永遠不是最核心的問題。其實原來我也是創業者，我經常跟一些創業的年輕人，我們也投一些Angel(天使投資)，投資一些剛創業的人。我會跟他們說，如果你僅僅是認為你拿了這筆錢就能把事情做起來，那你真的就失敗了。錢永遠是創業的最不值錢最后一位的那個元素，最值錢的元素永遠是提純自己對這個事業的頂層模式還有對實際的把控。只要是遇到問題了，你就問自己是不是內心對頂層模式的認知出問題了，而不是資金鏈出問題了。

趙興朋：原來光合在剛開始做的時候，我就犯這種毛病，我認為說我如果能從市面上融（那時候口味比較?。┮粌汕f我一定能把這個事情做大。甚至我在大學的時候都想過，如果誰能給我十萬塊錢，我就一定能把這個事做起來，那個時候是用錢在界定成功與否。后來我發現進來的錢越來越多，一百萬、一千萬后來一個億兩個億。

趙興朋：但是企業的發展并沒有突飛猛進，這就是真正引發了我最大的思考。這個深坑不是錢的深坑，企業發展的深坑永遠是企業主沒有認識到自己的頂層模式已經被歷史淘汰了。就像是溫水煮青蛙，當你真正奄奄一息的時候，你才發現原來你是在溫水里。

趙興朋：當我認識到我這個企業深坑的時候，那就是2009年遇到潘總的時候，如果我目前還用文創公司的理念在做，可能我現在盈利狀況也很好，一年有個三五千萬的純利。那自己過得很舒服的，私營企業主，我自己公司的錢我還可以自己花，現在工資的錢我一分都拿不出來，我是領工資的，但是如果那么做的話公司是沒有發展的。

趙興朋：創業者會經常說，我的資金鏈斷了、我的團隊不行、我的項目接不到，這些能看得見的深坑，等你走過來你會發現都不叫坑。什么東西是坑？就是你看不見的你的企業頂層模式，真正當錢進來的時候你會發現，花不出去，沒法再發展。起點太低，無法有效的整合外在的資源跟你一塊玩，招不到更優秀的人跟你一起玩，都是因為里邊出問題了，不是外邊出問題了。人都犯這個毛病，一睜開眼睛就是這一畝三分地，非常狹隘，只有閉上眼睛看自己的時候天地才是寬的。

主持人：我們現在也都提倡大眾創業、萬眾創新，您對此怎么樣的看法？就比如說你對自己的學弟學妹，就這樣專業的人這樣一些學生會更年輕的人來講，90后創業您怎么看？

趙興朋：其實這是對所有創業者一份，我自己的經歷，可以說是一種忠告，什么忠告呢？心一定要敏感。這句話的意思是說，對外部的所有追求要弱，對自己的要求要高，對自己的要求要到什么程度呢？所有的心和知識框架、邏輯體系都是空的，始終保持一個空靈的狀態，始終要檢視自己的選擇是不是對的。

趙興朋：你要始終問自己，這個設計工作是你喜歡的嗎？這個文創工作適合你來做的嗎？你的這種模式適合現在的發展方向嗎？總而言之前提對嗎？就包括你我，現在我基本上也問我自己，你著急忙慌你這忙活了半天，你做的這個公司前提對嗎？我就經常來檢視我自己，到底你這個公司的前提符不符合這個時代的需求，需要的不是你外部做了多少工作，而是你內心到底有多么的放空和平靜，能夠接受到多少外部的信息。

趙興朋：這個我認為人有三種：一種能接天氣，這種人能力應合時代的發展，他不僅僅是應合，用應合這個詞不合適，他是在領導時代的發展，時機一變他就知道了，他在領著社會走。一種接人氣，人氣是什么人呢？別人做我跟著做，別人掙了錢我也跟著掙。一種接地氣，接地氣是什么呢？我就倒騰一下已有的東西，從這個地方賣到那個地方，就在土地上來回倒騰。所以原來留下一句話，說做事情要接地氣。

趙興朋：希望這些人還接地氣，只愿有這些接地氣的人，我們這些接天氣接人氣才有辦法調配資源。但是真正一個企業的發展是天地人氣都得接。一個公司里面需要有接地氣的人，具體做事情，需要有接人氣的人，來活絡整個公司的氣質、氛圍。更重要的是必須有人敏感的接天氣，洞察這個企業的發展方向和頂層模式是不是正確的，符不符合時代發展的需求，接天氣的人如果接地氣了，這個企業就完蛋了。

趙興朋：所以創業者就一定要知道什么呢？千萬不是說我創業我起點就應該低，我就應該先從十萬八萬百八十萬開始，這種思維最可怕。其實不應該提新的創業者這個概念，所有的創業者他都只有一個目的，就是要把企業做成功，所以他們的起點都是一樣的，沒有高低之分。

趙興朋：所以我要跟這些大學生創業者和剛畢業的創業者說的是，千萬不要覺著你們就應該輸，千萬不要覺著你們就應該先融個十萬八萬，你們完全可以從很高的起點開始做，前提是問問你自己能兜得住嗎，中國對人的評價最差的一個評價，不是說你這個人道德敗壞，而是說這個人德不配位。