主持人：趙總好，我今天想跟您了解一下光合文創(chuàng)咱們這個(gè)企業(yè)，請(qǐng)您給我們介紹一下創(chuàng)立這個(gè)公司的故事或者您創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷？

趙興朋：這個(gè)公司是09年正式成立的，但在09年之前已經(jīng)做了一些項(xiàng)目，那時(shí)候就不是公司化的運(yùn)作在做。成立這個(gè)公司之后，其實(shí)當(dāng)時(shí)運(yùn)作的都是一些非常具體的項(xiàng)目，像展覽展示，企業(yè)的品牌包裝，還有一些平面設(shè)計(jì)，還有博物館，都是這樣。

趙興朋：后來(lái)，發(fā)現(xiàn)給一家企業(yè)做品牌包裝也好，給一個(gè)博物館做一個(gè)具體的平面設(shè)計(jì)也好，他都改變不了這些項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)，什么意思呢？比如你給一個(gè)企業(yè)做了一個(gè)品牌包裝，一系列，VI系統(tǒng)（Visual Identity 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)），但你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)并不會(huì)因?yàn)槟氵@套VI系統(tǒng)而變得更優(yōu)秀，你給一個(gè)博物館做了一套平面展示系統(tǒng)，這個(gè)博物館整個(gè)的展陳邏輯也不會(huì)因?yàn)槟氵@套平面展陳系統(tǒng)而變得更優(yōu)秀，為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)系統(tǒng)里面他比較復(fù)雜，他有橫向的不同的環(huán)節(jié)，也有縱向不同的深度。

趙興朋：所以隨著公司的發(fā)展，我們就慢慢的從一家具體的做文創(chuàng)項(xiàng)目的公司成了一家多元化的復(fù)合公司。我們也做企業(yè)的顧問(wèn)咨詢，也做產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)。很多人就說(shuō)，興鵬，你發(fā)展到今天，好像你什么都能干。但其實(shí)不是這樣的，我們做的只有一個(gè)事情，就是文創(chuàng)，只是目前國(guó)內(nèi)對(duì)這個(gè)文創(chuàng)的認(rèn)識(shí)，跟我們做的這個(gè)文創(chuàng)，有所區(qū)別。

趙興朋：普通意義上國(guó)內(nèi)對(duì)文創(chuàng)的認(rèn)識(shí)可能是把一個(gè)沒(méi)有意思的東西做的有意思一點(diǎn)，比如說(shuō)把一個(gè)杯子，原來(lái)沒(méi)有意思，給他一個(gè)卡通形象讓他更加有意思，把一部不好看的動(dòng)畫(huà)片拍的好看一點(diǎn)，這都是文創(chuàng)。但是這不是文創(chuàng)的精神和核心，真正的文創(chuàng)要解決的是什么呢？他是要給一個(gè)區(qū)域，或者一個(gè)企業(yè)，或者一個(gè)團(tuán)體注入靈魂和精神，打造一個(gè)平臺(tái)，讓更多的社會(huì)資源能夠參與到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)共同發(fā)展，所以文創(chuàng)的實(shí)質(zhì)在于頂層的模式設(shè)計(jì)，這個(gè)模式一定要讓更多的社會(huì)資源參與進(jìn)來(lái)，并讓他們能夠發(fā)揮自己的價(jià)值和作用。

趙興朋：文創(chuàng)就是要搭建一個(gè)生態(tài)的平臺(tái)，讓更多的外部資源可以進(jìn)來(lái)，整個(gè)的開(kāi)發(fā)商，不是我們開(kāi)發(fā)，有愿意開(kāi)發(fā)的，投資人，我們只投10%，90%的社會(huì)資金，將近15個(gè)億是投資人跟我們一塊投，40%的產(chǎn)業(yè)配比里面的三百家企業(yè)，有一百家是我們來(lái)招，其他兩百家是招商公司在招，所以只要我們跟當(dāng)?shù)睾秃献魃陶f(shuō)清楚，你這個(gè)頂層模式是什么，要達(dá)到一個(gè)什么目的，我們就能讓更多的有利資源參與進(jìn)來(lái)一塊玩，文創(chuàng)的價(jià)值就像黑洞，他是在吸收物質(zhì)的，也像是人生命體精子和卵子結(jié)合的一剎那間，你不用給他捏胳膊捏腿，他自己就把物質(zhì)吸收過(guò)去了，所以這才是文創(chuàng)。

主持人：您說(shuō)這個(gè)黑洞是人為搭建起來(lái)的嗎？

趙興朋：他是一個(gè)社會(huì)需求，社會(huì)的大黑洞已經(jīng)形成了。目前你看，中國(guó)整個(gè)的大環(huán)境開(kāi)通了三個(gè)大動(dòng)脈。第一個(gè)大動(dòng)脈是資本，原來(lái)的時(shí)候一個(gè)公司上市在中國(guó)非常困難，各種審核機(jī)制，各種門(mén)坎，但現(xiàn)在中國(guó)的資本市場(chǎng)E版、Q版、新三板，上海股權(quán)交易中心又要開(kāi)通一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)板，所有這些是為什么？很多人不理解，其實(shí)國(guó)家層面很清楚地知道，如果要讓中國(guó)的這個(gè)社會(huì)大秩序向良性的環(huán)節(jié)去發(fā)展，就一定要讓中國(guó)的中小企業(yè)有錢(qián)，并且知道錢(qián)該怎么花，而且還得有社會(huì)責(zé)任感。

趙興朋：但是拿到錢(qián)之后，很多企業(yè)錢(qián)不會(huì)花，這就涉及到第二個(gè)大動(dòng)脈——信息的大動(dòng)脈。你看克強(qiáng)總理說(shuō)網(wǎng)速要提升，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要向良性的環(huán)境去發(fā)展，國(guó)家為什么這么提？其實(shí)是要讓這些企業(yè)主來(lái)接受一些新的信息，知道他原來(lái)的模式的不足。我們其實(shí)現(xiàn)在就在整合資源，清楚的跟中小企業(yè)說(shuō)，錢(qián)這個(gè)東西是最不值錢(qián)的，你不要以為有了錢(qián)你什么都能做。

趙興朋：在一個(gè)資本不缺乏，銀行利息極低，投資人很聰明的時(shí)代，你拿到了錢(qián)如果花不出去，就不會(huì)再給你投了。我經(jīng)常問(wèn)企業(yè)家一句話，給你十個(gè)億，你知道怎么花嗎？大部分人是不知道怎么花的。“光合”就是要做一個(gè)什么事情呢？把頂層模式和平臺(tái)搭起來(lái)，把整個(gè)品牌包裝、宣傳推廣做出去，引投資人進(jìn)來(lái)，把資本注進(jìn)去，然后我們占他的股權(quán)。

趙興朋：第三個(gè)國(guó)家開(kāi)通的大動(dòng)脈是什么呢？就是整個(gè)信息和資本的運(yùn)作能力。很多企業(yè)家認(rèn)為，做企業(yè)一定要掙錢(qián)，長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看是，但是錢(qián)是社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)。所以說(shuō)我經(jīng)常跟企業(yè)家說(shuō)，如果你真正把你的企業(yè)做成了行業(yè)龍頭，你短時(shí)間內(nèi)可以不盈利，為什么呢？我們可以去資本市場(chǎng)融資，投資人不是完全看盈利數(shù)據(jù)再投資，他看的是企業(yè)到底值不值錢(qián)。

主持人：您認(rèn)為傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別是什么？

趙興朋：給幾家企業(yè)真正的做過(guò)包裝：比如北京的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)時(shí)我們就跟他談，說(shuō)你認(rèn)為你們是傳統(tǒng)企業(yè)嗎？他們斬釘截鐵地說(shuō)，我們做互聯(lián)網(wǎng)的怎么可能是傳統(tǒng)企業(yè)？我就問(wèn)他幾個(gè)指標(biāo)：我說(shuō)你有多少員工，他說(shuō)一百多個(gè)，我說(shuō)一百多個(gè)是不是都是上你們的醫(yī)保，你發(fā)工資的，他說(shuō)是。第二個(gè)問(wèn)題：給你十個(gè)億能花出去嗎？他說(shuō)我根本就不需要錢(qián)，我現(xiàn)在資金流轉(zhuǎn)非常好。第三個(gè)問(wèn)題：整個(gè)所有的產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)節(jié)都是內(nèi)部消化的嗎？

趙興朋：他說(shuō)從業(yè)務(wù)到生產(chǎn)到交貨，到推廣全是自己人。那就可以非常明確的判斷：他是百分之百的傳統(tǒng)企業(yè)，為什么呢？我就跟他講，我說(shuō)傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)的界限，并不在于說(shuō)你行業(yè)的區(qū)別，而在于你操作行業(yè)的手法，還有整個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，你的自有資源和調(diào)配資源占的比例是多少。我舉了一個(gè)例子：歐洲的鋼鐵公司，沒(méi)有一條鋼鐵生產(chǎn)線；芬蘭最大的伐木公司，沒(méi)有一個(gè)伐木工人；歐洲最大的物流公司沒(méi)有一個(gè)快遞員；世界最大的出租車(chē)公司，沒(méi)有一輛出租車(chē)，他們靠的是什么？靠的是資源的調(diào)配和模式的建立。

趙興朋：如果你沒(méi)有資源調(diào)配的能力，那就意味著你不是一個(gè)社會(huì)化的公司，你沒(méi)有跟社會(huì)的資源進(jìn)行對(duì)接。像特斯拉，蘋(píng)果，它們的核心成員之外，其實(shí)都是社會(huì)資源。特斯拉的底盤(pán)生產(chǎn)是在歐洲做的、專利技術(shù)大部分是買(mǎi)的、員工除了核心的之外全是外包，在中國(guó)充電裝的安裝、售后服務(wù)都是合作機(jī)制。他們靠的是頂層模式設(shè)計(jì)和合作機(jī)制，就是智慧加秩序加資本，把所有人的籠在了一起。

趙興朋：目前全世界都是資源過(guò)剩的，誰(shuí)能把過(guò)剩的資源用起來(lái)誰(shuí)就是非傳統(tǒng)。而不是說(shuō)做互聯(lián)網(wǎng)的就不傳統(tǒng)，做鋼鐵的就傳統(tǒng)，絕對(duì)不是這個(gè)概念。

主持人：你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，咱們公司怎樣幫他們實(shí)現(xiàn)？

趙興朋：中國(guó)現(xiàn)在正在進(jìn)行一次翻天覆地的產(chǎn)業(yè)革命，這個(gè)產(chǎn)業(yè)革命絕對(duì)不是說(shuō)大部分人都涌向互聯(lián)網(wǎng)，大部分人都涌向金融，不是這樣的。這個(gè)產(chǎn)業(yè)革命是讓中國(guó)的企業(yè)，從自給、自足、自產(chǎn)、自銷到他給、他足、他產(chǎn)、他銷。

趙興朋：這個(gè)過(guò)程當(dāng)中代價(jià)會(huì)非常沉重。我認(rèn)為50%的中小企業(yè)會(huì)死掉，百分之六七十的大型企業(yè)會(huì)死掉。為什么大企業(yè)死得更快？因?yàn)楫?dāng)中小企業(yè)手里有錢(qián)的時(shí)候，大型企業(yè)就一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有了。可以去看那些上市公司大企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，融20個(gè)億的資金進(jìn)來(lái)去買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，他沒(méi)有發(fā)展預(yù)期，他也不能非常靈活快速的來(lái)調(diào)配他的資金。中小企業(yè)不一樣，一旦模式正確，錢(qián)進(jìn)來(lái)就是翻天覆地的變化，動(dòng)作比中型企業(yè)、大型企業(yè)要大得多，速度要快得多。

趙興朋：其實(shí)就是調(diào)配，五個(gè)元素，F(xiàn)und資本，Timing時(shí)機(jī)、Business Model商業(yè)頂層模式、Team團(tuán)隊(duì)，還有創(chuàng)意。這五個(gè)當(dāng)中最主要的是時(shí)機(jī)，其次主要的是商業(yè)頂層模式，創(chuàng)意這個(gè)東西和資本這個(gè)東西不是最主要的，為什么呢？在中國(guó)目前資本的大動(dòng)脈已經(jīng)開(kāi)通了，投資人的錢(qián)都變聰明了，因?yàn)殂y行利息降下來(lái)了，大家不往銀行存就該琢磨一下，我往哪投。

趙興朋：該琢磨了，當(dāng)銀行利息降成零，或者負(fù)的時(shí)候，這個(gè)錢(qián)就更聰明。你記住，投資人的錢(qián)變聰明了，社會(huì)就會(huì)更有智慧；投資人的錢(qián)變聰明，企業(yè)就會(huì)變聰明，為什么呢？因?yàn)橥顿Y人的錢(qián)變聰明了，他就知道什么樣的企業(yè)是好企業(yè)，他該投給誰(shuí)。這個(gè)時(shí)候我們這種企業(yè)就該爆發(fā)了，為什么呢？因?yàn)槲覀冞@種企業(yè)就是要教企業(yè)變聰明，只有變聰明了，聰明的錢(qián)才會(huì)投給你。

主持人：那回到您創(chuàng)業(yè)這個(gè)經(jīng)歷分享，就是您從創(chuàng)立這個(gè)公司到現(xiàn)在，有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)什么挫折或者創(chuàng)業(yè)深坑？

趙興朋：其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)外面的坑到底有多深，取決于自己內(nèi)心對(duì)坑的認(rèn)識(shí)到底有多深。我認(rèn)為到目前為止倒是沒(méi)有遇到什么致命的坑，因?yàn)槲覄偛鸥阏f(shuō)了，創(chuàng)業(yè)的五個(gè)要素里面它是一個(gè)互相補(bǔ)充的生命體，錢(qián)永遠(yuǎn)不是最核心的問(wèn)題。其實(shí)原來(lái)我也是創(chuàng)業(yè)者，我經(jīng)常跟一些創(chuàng)業(yè)的年輕人，我們也投一些Angel(天使投資)，投資一些剛創(chuàng)業(yè)的人。我會(huì)跟他們說(shuō)，如果你僅僅是認(rèn)為你拿了這筆錢(qián)就能把事情做起來(lái)，那你真的就失敗了。錢(qián)永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)的最不值錢(qián)最后一位的那個(gè)元素，最值錢(qián)的元素永遠(yuǎn)是提純自己對(duì)這個(gè)事業(yè)的頂層模式還有對(duì)實(shí)際的把控。只要是遇到問(wèn)題了，你就問(wèn)自己是不是內(nèi)心對(duì)頂層模式的認(rèn)知出問(wèn)題了，而不是資金鏈出問(wèn)題了。

趙興朋：原來(lái)光合在剛開(kāi)始做的時(shí)候，我就犯這種毛病，我認(rèn)為說(shuō)我如果能從市面上融（那時(shí)候口味比較小）一兩千萬(wàn)我一定能把這個(gè)事情做大。甚至我在大學(xué)的時(shí)候都想過(guò)，如果誰(shuí)能給我十萬(wàn)塊錢(qián)，我就一定能把這個(gè)事做起來(lái)，那個(gè)時(shí)候是用錢(qián)在界定成功與否。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)進(jìn)來(lái)的錢(qián)越來(lái)越多，一百萬(wàn)、一千萬(wàn)后來(lái)一個(gè)億兩個(gè)億。

趙興朋：但是企業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有突飛猛進(jìn)，這就是真正引發(fā)了我最大的思考。這個(gè)深坑不是錢(qián)的深坑，企業(yè)發(fā)展的深坑永遠(yuǎn)是企業(yè)主沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己的頂層模式已經(jīng)被歷史淘汰了。就像是溫水煮青蛙，當(dāng)你真正奄奄一息的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)原來(lái)你是在溫水里。

趙興朋：當(dāng)我認(rèn)識(shí)到我這個(gè)企業(yè)深坑的時(shí)候，那就是2009年遇到潘總的時(shí)候，如果我目前還用文創(chuàng)公司的理念在做，可能我現(xiàn)在盈利狀況也很好，一年有個(gè)三五千萬(wàn)的純利。那自己過(guò)得很舒服的，私營(yíng)企業(yè)主，我自己公司的錢(qián)我還可以自己花，現(xiàn)在工資的錢(qián)我一分都拿不出來(lái)，我是領(lǐng)工資的，但是如果那么做的話公司是沒(méi)有發(fā)展的。

趙興朋：創(chuàng)業(yè)者會(huì)經(jīng)常說(shuō)，我的資金鏈斷了、我的團(tuán)隊(duì)不行、我的項(xiàng)目接不到，這些能看得見(jiàn)的深坑，等你走過(guò)來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)都不叫坑。什么東西是坑？就是你看不見(jiàn)的你的企業(yè)頂層模式，真正當(dāng)錢(qián)進(jìn)來(lái)的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，花不出去，沒(méi)法再發(fā)展。起點(diǎn)太低，無(wú)法有效的整合外在的資源跟你一塊玩，招不到更優(yōu)秀的人跟你一起玩，都是因?yàn)槔镞叧鰡?wèn)題了，不是外邊出問(wèn)題了。人都犯這個(gè)毛病，一睜開(kāi)眼睛就是這一畝三分地，非常狹隘，只有閉上眼睛看自己的時(shí)候天地才是寬的。

主持人：我們現(xiàn)在也都提倡大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，您對(duì)此怎么樣的看法？就比如說(shuō)你對(duì)自己的學(xué)弟學(xué)妹，就這樣專業(yè)的人這樣一些學(xué)生會(huì)更年輕的人來(lái)講，90后創(chuàng)業(yè)您怎么看？

趙興朋：其實(shí)這是對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者一份，我自己的經(jīng)歷，可以說(shuō)是一種忠告，什么忠告呢？心一定要敏感。這句話的意思是說(shuō)，對(duì)外部的所有追求要弱，對(duì)自己的要求要高，對(duì)自己的要求要到什么程度呢？所有的心和知識(shí)框架、邏輯體系都是空的，始終保持一個(gè)空靈的狀態(tài)，始終要檢視自己的選擇是不是對(duì)的。

趙興朋：你要始終問(wèn)自己，這個(gè)設(shè)計(jì)工作是你喜歡的嗎？這個(gè)文創(chuàng)工作適合你來(lái)做的嗎？你的這種模式適合現(xiàn)在的發(fā)展方向嗎？總而言之前提對(duì)嗎？就包括你我，現(xiàn)在我基本上也問(wèn)我自己，你著急忙慌你這忙活了半天，你做的這個(gè)公司前提對(duì)嗎？我就經(jīng)常來(lái)檢視我自己，到底你這個(gè)公司的前提符不符合這個(gè)時(shí)代的需求，需要的不是你外部做了多少工作，而是你內(nèi)心到底有多么的放空和平靜，能夠接受到多少外部的信息。

趙興朋：這個(gè)我認(rèn)為人有三種：一種能接天氣，這種人能力應(yīng)合時(shí)代的發(fā)展，他不僅僅是應(yīng)合，用應(yīng)合這個(gè)詞不合適，他是在領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代的發(fā)展，時(shí)機(jī)一變他就知道了，他在領(lǐng)著社會(huì)走。一種接人氣，人氣是什么人呢？別人做我跟著做，別人掙了錢(qián)我也跟著掙。一種接地氣，接地氣是什么呢？我就倒騰一下已有的東西，從這個(gè)地方賣(mài)到那個(gè)地方，就在土地上來(lái)回倒騰。所以原來(lái)留下一句話，說(shuō)做事情要接地氣。

趙興朋：希望這些人還接地氣，只愿有這些接地氣的人，我們這些接天氣接人氣才有辦法調(diào)配資源。但是真正一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是天地人氣都得接。一個(gè)公司里面需要有接地氣的人，具體做事情，需要有接人氣的人，來(lái)活絡(luò)整個(gè)公司的氣質(zhì)、氛圍。更重要的是必須有人敏感的接天氣，洞察這個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和頂層模式是不是正確的，符不符合時(shí)代發(fā)展的需求，接天氣的人如果接地氣了，這個(gè)企業(yè)就完蛋了。

趙興朋：所以創(chuàng)業(yè)者就一定要知道什么呢？千萬(wàn)不是說(shuō)我創(chuàng)業(yè)我起點(diǎn)就應(yīng)該低，我就應(yīng)該先從十萬(wàn)八萬(wàn)百八十萬(wàn)開(kāi)始，這種思維最可怕。其實(shí)不應(yīng)該提新的創(chuàng)業(yè)者這個(gè)概念，所有的創(chuàng)業(yè)者他都只有一個(gè)目的，就是要把企業(yè)做成功，所以他們的起點(diǎn)都是一樣的，沒(méi)有高低之分。

趙興朋：所以我要跟這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的是，千萬(wàn)不要覺(jué)著你們就應(yīng)該輸，千萬(wàn)不要覺(jué)著你們就應(yīng)該先融個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)，你們完全可以從很高的起點(diǎn)開(kāi)始做，前提是問(wèn)問(wèn)你自己能兜得住嗎，中國(guó)對(duì)人的評(píng)價(jià)最差的一個(gè)評(píng)價(jià)，不是說(shuō)你這個(gè)人道德敗壞，而是說(shuō)這個(gè)人德不配位。